【正文】 合需求法則的商品。假設(shè)你經(jīng)營的商品屬于此類,那么,當(dāng)你漲價時，銷售量反而會更大。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（1）商品的價格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對需求的影響：當(dāng)價格較高時，需求很?。浑S著價格降低，需求量逐漸增大。（2）消費者的偏好假設(shè)消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定的次序性。一般來說，如果消費者對一種商品偏好強烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。圖22　消費者偏好對需求曲線的影響（3）消費者的收入經(jīng)濟學(xué)所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關(guān)系。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量一般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移?！　　　D23　收入對需求曲線的影響（4）相關(guān)商品的價格◆ 替代產(chǎn)品假設(shè)你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當(dāng)同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時，你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者，可能會購買降價彩電。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應(yīng)減少了。在坐標(biāo)系上，表現(xiàn)為需求曲線的左移。相反，如果替代產(chǎn)品提高價格，你的產(chǎn)品的需求量就會增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。圖24　替代產(chǎn)品價格對需求曲線的影響◆ 互補產(chǎn)品所謂互補產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。例如，汽車和汽油就是互補產(chǎn)品。當(dāng)汽油漲價時，使用汽車的成本增大，在某種程度上會導(dǎo)致汽車的需求量的下降。所以，當(dāng)互補產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價格上升時，其他產(chǎn)品的需求量就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。圖25　互補產(chǎn)品的價格對需求曲線的影響（5）對價格變化的預(yù)期所謂對價格變化的預(yù)期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品的價格變化趨勢的預(yù)測。一般而言，消費者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。消費者認(rèn)為，當(dāng)價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購買更為經(jīng)濟，所以，他們會把將來的需求提前實現(xiàn)。那么，產(chǎn)品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。反之，則需求量減小，需求曲線左移。企業(yè)可以利用消費者的這種心態(tài)，有意識地引導(dǎo)潛在消費者實現(xiàn)購買行為。影響需求曲線位置的因素商品價格消費者的偏好收入水平相關(guān)商品的價格對價格變化的預(yù)期在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預(yù)期等因素，表現(xiàn)需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預(yù)期在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準(zhǔn)確的判斷。為了較為明確地分析其中一個變量對需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)：QD =f≠ (Px)?！咀詸z】以你自己的實例解釋消費者偏好。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場供給曲線與供給函數(shù)為了分析價格與市場雙方的相互關(guān)系，我們在學(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)?！竟┙o】指在一定時期內(nèi)和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關(guān)系的曲線就是供給曲線。在坐標(biāo)軸上，以價格為縱軸、供給為橫軸，把實際的供給量相對于價格的數(shù)值表現(xiàn)出來，并用曲線聯(lián)結(jié)，形成的就是供給曲線。（2）圖示 價格30313233343536供給量500550600650675700725圖26　供給曲線由圖2－6可以看出，當(dāng)價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應(yīng)增多。供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應(yīng)的。（1）多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢這種態(tài)勢表明價格越高，供給量越多；價格越低，供給量越少。（2）只反映特定時期內(nèi)的價格與供給量的關(guān)系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關(guān)系。由于影響供給的因素有多種，在假定價格以外的其他因素不變時，只能在一個時期內(nèi)進行，而不能認(rèn)為一條供給曲線可以表明任何時期的同一價格水平下的供給量。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的橫向相加。（1）商品價格價格是一個非常重要的信號，它告訴企業(yè)，當(dāng)企業(yè)的成本水平一定的時候，在什么價格條件下可以實現(xiàn)多大的收益。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。價格機制是調(diào)節(jié)供給量的一個非常重要的市場信號。（2）其他商品的價格與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機制來影響供給量的。如，一個企業(yè)一直在生產(chǎn)彩電，但是它發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的價格在不斷上升，這種價格的上升預(yù)示著房地產(chǎn)可能會有一個很高的利潤，這家企業(yè)就有可能把投入到彩電生產(chǎn)上的資金，轉(zhuǎn)移一部分到房地產(chǎn)上，結(jié)果就會影響彩電的供給量。因此，當(dāng)其他商品價格上升，那些價格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會相應(yīng)下降，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。（3）生產(chǎn)技術(shù)當(dāng)企業(yè)進行生產(chǎn)技術(shù)改造、更新技術(shù)的時候，在正常的條件下會使生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)成本下降，在相同的價格下，企業(yè)會有更大的收益。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。（4）生產(chǎn)要素的價格生產(chǎn)要素的價格直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會左移。如果生產(chǎn)要素的價格下降，那么生產(chǎn)這種商品的成本就會降低，在這個市場價格水平條件下，企業(yè)的盈利就會增加，市場的供給量也會增加供給曲線右移。影響供給的因素商品價格 其他商品價格生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)要素的價格 商品價格、相關(guān)商品價格、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)要素的價格等因素共同影響著市場上的供給量，用這些因素表現(xiàn)供給變化的函數(shù)，就是供給函數(shù)。QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價格PS：其他商品的價格C：生產(chǎn)技術(shù)PE：生產(chǎn)要素的價格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時分析所有這些因素對供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。因為商品價格是影響供給的最重要的因素，所以現(xiàn)實中的供給函數(shù)多指對價格而言的供給函數(shù)，即QS=f（PX）【自檢】假設(shè)你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。眾所周知，近兩年空調(diào)市場一直在降價，而現(xiàn)在的有利條件是盛夏將至。一面是整個市場的降價，一面是空調(diào)銷售的大好時機，在這種矛盾下，你如何對你的產(chǎn)品進行定價呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【心得體會】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________23 /