發(fā)展戰(zhàn)略及職位說明書匯總94-資料下載頁
2025-06-16 05:03本頁面
【正文】 以大客戶直銷序列為例，這個(gè)專業(yè)序列的通用能力包括溝通表達(dá)能力、邏輯分析能力、協(xié)調(diào)推進(jìn)能力，每個(gè)能力維度以若干條關(guān)鍵行為描述呈現(xiàn)；該序列的專業(yè)勝任能力則包括市場信息分析能力、產(chǎn)品知識技術(shù)能力、客戶關(guān)系管理能力、銷售業(yè)務(wù)管理能力等，對所有的大客戶經(jīng)理我們都要求具備上述7項(xiàng)能力，但不同級別要求的程度會有差異。 需要強(qiáng)調(diào)的是全員核心勝任能力部分因?yàn)椴煌竞诵膬r(jià)值觀的差異，專業(yè)勝任能力因不同企業(yè)業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)的差異，可能更多企業(yè)自己的特色，而專業(yè)序列通用能力部分則在不同企業(yè)間具有較強(qiáng)的共通性。
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