關(guān)于某壽險(xiǎn)代理人人才結(jié)構(gòu)的調(diào)查-資料下載頁(yè)
2025-06-16 03:46本頁(yè)面
【正文】 這種方法中采用有責(zé)底薪的保險(xiǎn)傭金可以高一點(diǎn)，采用無(wú)責(zé)底薪的保險(xiǎn)傭金可以低一點(diǎn)；同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)高手也可以采用較高比例的傭金和無(wú)底薪制度等方法相結(jié)合。同時(shí)，在這里其實(shí)是可以通過(guò)一定的手段進(jìn)行合法避稅的，比如說(shuō)將績(jī)優(yōu)代理人轉(zhuǎn)化為合同制營(yíng)銷(xiāo)員工，就可以使得業(yè)務(wù)員避免個(gè)人所得稅以外的其他稅務(wù)和政府收費(fèi)項(xiàng)目的支出。同時(shí)也要設(shè)計(jì)合理的城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)員之間的不同的收入的構(gòu)成比，以均衡城鄉(xiāng)之間的業(yè)務(wù)員的收入差距、晉升要求等標(biāo)準(zhǔn)，以便吸引更多的業(yè)務(wù)人員到郊縣去從事保險(xiǎn)代理，并同時(shí)注重發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)，加大對(duì)縣域市場(chǎng)的投入和培育。完善后援支持平臺(tái)。在后援支持方面保險(xiǎn)公司應(yīng)該要做到以下幾方面的支持，一是關(guān)于展業(yè)方面的支持，包括新業(yè)務(wù)員在邀約客戶參加產(chǎn)說(shuō)方面的人力和經(jīng)費(fèi)（公司邀請(qǐng)主講以及補(bǔ)貼部分費(fèi)用）支持以及之后在保單回收方面的支持。二是要加強(qiáng)公司培訓(xùn)力量的建設(shè)，包括公司專(zhuān)講隊(duì)伍的建設(shè)和兼講隊(duì)伍的。利用專(zhuān)講提高業(yè)務(wù)員的理論知識(shí)核對(duì)公司產(chǎn)品的整體認(rèn)知，兼講隊(duì)伍以用來(lái)提升業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能技巧。三是要不斷地加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的品質(zhì)管理，包括展業(yè)品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)以及考勤考核品質(zhì)等方面。綜合以上以提高業(yè)務(wù)員的個(gè)人展業(yè)能力和自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理能力。為規(guī)范各家公司的“挖角”行為，應(yīng)該在全行業(yè)內(nèi)規(guī)范業(yè)務(wù)員的離職后的在入職行為。一是規(guī)范公司之間的大范圍的在一家公司進(jìn)行“挖角”行為，針對(duì)這種行為要嚴(yán)厲處罰“挖角”行為公司，同時(shí)要規(guī)范業(yè)務(wù)員離職之后的再入職行為，包括在同一家公司的再入職，以及離職后馬上在另一家公司的再入職。這對(duì)這兩種行為保監(jiān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)作出約束。這樣不至于發(fā)生大范圍的“挖角”事件的發(fā)生，同時(shí)也有利于規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。六、調(diào)查總結(jié)在調(diào)查的最后，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的壽險(xiǎn)公司在發(fā)展代理人隊(duì)伍的時(shí)候，會(huì)更加主動(dòng)地引進(jìn)高學(xué)歷和高能力人才，因?yàn)檫@些人具有以下的特征之一：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可以很快的通過(guò)代理人考試，并快速的學(xué)習(xí)會(huì)了公司的產(chǎn)品和各種管理制度，目前各家公司雖然都在做自己的一些主打產(chǎn)品，但是這只是他們的暫時(shí)的目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)員不能只跟公司走而沒(méi)有自己的定位，有兩定位才會(huì)更好的生存；擁有較為良好的社會(huì)人際關(guān)系和良好的與人溝通能力，保險(xiǎn)市場(chǎng)在我國(guó)目前其實(shí)就是一個(gè)人與人之間不斷進(jìn)行溝通的一個(gè)市場(chǎng)，這需要我們的營(yíng)銷(xiāo)員有很好的與人溝通能力；具有較高的市場(chǎng)適應(yīng)能力，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)比較難于開(kāi)拓的是市場(chǎng)這就需要他們不斷地適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)張要求。這樣的人才的引進(jìn)可以很好的解決公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要，但這些人才同樣是需要公司去呵護(hù)的人。最后我要講的就是：無(wú)論什么樣的代理人隊(duì)伍增長(zhǎng)方式，都是建立在能夠使業(yè)務(wù)水平得到快速的穩(wěn)步發(fā)展這一大前提的情況之下的。同時(shí)每一家公司，每一個(gè)地區(qū)的情況都是有所不同的，那么在面對(duì)同樣的問(wèn)題的時(shí)候我們要學(xué)會(huì)據(jù)一變?nèi)娜ハ雴?wèn)題和解決問(wèn)題。參考文獻(xiàn)：[1] .[2]某壽險(xiǎn)某地區(qū)營(yíng)業(yè)本部人力報(bào)表，20100330 [3]300萬(wàn)保險(xiǎn)代理人短期正名無(wú)望 探索保險(xiǎn)產(chǎn)銷(xiāo)分離[N]，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，20101101[4] :獻(xiàn)給中國(guó)式保險(xiǎn)代理人[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版.[5] ,11.[6] [J].保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2005,(4).[7][M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2005，5.[8]中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)欄目[9]國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站[10]百度百科11 /
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