【導(dǎo)讀】蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿肈荿莁螈膀芁蝕螈袀肄薆螇芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇薅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿肈荿莁螈膀芁蝕螈袀肄薆螇芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇薅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿肈荿莁螈膀芁蝕螈袀肄薆螇芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇薅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃莂芅螞肄膅薃螁螄

　　

【正文】 認(rèn)同意后，合作關(guān)系立刻終止。 確認(rèn)終止后，改條合作關(guān)系狀態(tài)會(huì)調(diào)整為 “即將終止 ”，此時(shí)需要分銷(xiāo)商確認(rèn)，或等到您設(shè)置的時(shí)間到了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)終止。 在 “即將終止 ”的狀態(tài)下，您還可以撤回此條終止，撤回后，合作狀態(tài)再次恢復(fù)為正常 48 如何管理好您的銷(xiāo)售渠道？ 分銷(xiāo)商策略 一、數(shù)量策略： l 建議核心分銷(xiāo)商： 50家以內(nèi) l 分銷(xiāo)商數(shù)量策略：培養(yǎng)一定數(shù)量有較高銷(xiāo)售能力的核心經(jīng)銷(xiāo)商， 支撐店鋪 70%以上的穩(wěn)定流量，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展一定數(shù)量的邊緣經(jīng)銷(xiāo)商，以穩(wěn)定整體曝光和銷(xiāo)售。 l 一個(gè)月內(nèi)無(wú)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商取消分銷(xiāo)商資質(zhì)。 二、分銷(xiāo)商返點(diǎn)： l 給到分銷(xiāo)商在同行業(yè)中居于較高水平的返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，促使經(jīng)銷(xiāo)商有較大的銷(xiāo) 售積極性。 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 l 完成月度銷(xiāo)售任務(wù)后，可享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)直接抵沖貨款。 l 設(shè)定最低月銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)，低于標(biāo)準(zhǔn)不享受獎(jiǎng)勵(lì)，高于標(biāo)準(zhǔn)的劃分不同的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制模型 l 獎(jiǎng)勵(lì)公式： 總銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（ X） =月銷(xiāo)售總額（ Z） A%T 49 a≤Z＜ b，則 T=e； Z＜ a，則 T=0； b≤Z＜ c，則 T=f； Z≥c，則 T=g； 注： a為最低銷(xiāo)售額， a﹤ b﹤ c, e﹤ f﹤ g 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ——廣告投入 l 根據(jù)銷(xiāo)售的季節(jié)、新品的推出、產(chǎn)品理念的推廣購(gòu)買(mǎi)廣告位。推廣主力放在各分銷(xiāo)商的店鋪。 l 廣告投入由供應(yīng)商承擔(dān)，資源共享到核心經(jīng)銷(xiāo)商，以增加其曝光機(jī)會(huì)，例如制作專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)面，給到核心經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的資源位。 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ——獎(jiǎng)勵(lì)廣告資金購(gòu)買(mǎi)直通車(chē) 操作方式：供應(yīng)商根據(jù)月份瀏覽量，行業(yè)淡旺季等情況，分配出相應(yīng)的 廣告資金支持經(jīng) 銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商合資購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)，供經(jīng)銷(xiāo)商使用。所推廣的產(chǎn)品必須符合供應(yīng)商當(dāng)季的整體推廣策略。 經(jīng)銷(xiāo)商選擇：銷(xiāo)售情況良好 。本身對(duì)直通車(chē)有較多投入，操作效果理想 。 50 出資比例：為配合整體推廣策略，需要頂?shù)捷^高位置時(shí)，會(huì)給到經(jīng)銷(xiāo)商極高比例的支持，減少其成本壓力；推廣特定新品、新的產(chǎn)品理念時(shí)，給到非常高的出資比例。 價(jià)格管控機(jī)制 l 制定低標(biāo)和低賣(mài)的處理規(guī)則以及處罰原則：第一次給與警告；第二次罰款 X元；第三次罰款 Y（ Y﹥ X）元并 /或直接取消代理資格并永久性關(guān)閉網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；惡 意低標(biāo)從重處理。 l 制定投訴獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：保護(hù)投訴方利益，在任何情況下保密投訴方的任何信息，投訴低賣(mài)成功，獎(jiǎng)勵(lì) X元，并在 24小時(shí)內(nèi)打入投訴方帳戶。 51 第 2章 分銷(xiāo)商篇 分銷(xiāo)商如何維護(hù)自己在分銷(xiāo)平臺(tái)的基本資料 進(jìn)入 “基本設(shè)置 ”—“基本資料修改 ”，系統(tǒng)會(huì)將您在淘寶所留的相關(guān)信息作為您在分銷(xiāo)平臺(tái)的基本資料，您也可在此對(duì)聯(lián)系信息進(jìn)行修改 修改后，點(diǎn)擊 “保存 ”即可 如何訂閱分銷(xiāo)系統(tǒng)通知消息？ 登陸分銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)入 “基本設(shè)置 ”—“提醒消息管理 ”，可以設(shè)置各類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái) 通知消息的接受方式。 52 如何尋找供應(yīng)商？ 進(jìn)入 “供應(yīng)商管理 ”，點(diǎn)擊 “申請(qǐng)加盟 ”查看可申請(qǐng)的供應(yīng)商列表。 53 點(diǎn)擊 “公司名稱(chēng) ”，可查看供應(yīng)商的詳細(xì)資料； 點(diǎn)擊 “產(chǎn)品目錄 ”，可查看供應(yīng)商已發(fā)布的產(chǎn)品信息； 點(diǎn)擊 “查看招募書(shū) ”，可查看供應(yīng)商發(fā)布的招募書(shū) 點(diǎn)擊 “申請(qǐng) ”，可向該供應(yīng)商發(fā)出申請(qǐng)信息，已申請(qǐng)的，該條供應(yīng)商信息會(huì)被標(biāo)注為 “已申請(qǐng) ”。 在 30天內(nèi)，分銷(xiāo)商對(duì)同一供應(yīng)商只能發(fā)出一次招募申請(qǐng)。 54 怎么搜索自己可以代理的產(chǎn)品？ 在搜索產(chǎn)品的列表頁(yè)面，勾選 “我能代理的產(chǎn)品 ”后點(diǎn)擊 “搜索 ”，出來(lái)的產(chǎn)品，就是供應(yīng)商設(shè)置的招募條件與您的店鋪狀況相匹配的產(chǎn)品列表。您可以選擇后并申請(qǐng)。 注意：此功能在賬號(hào)登陸的情況下可用。 已成為供應(yīng)商的用戶不能使用此功能搜索。 55 如何批量下載供應(yīng)商的商品 ? 進(jìn)入 “產(chǎn)品管理 ”“授權(quán)產(chǎn)品目錄 ”，進(jìn)入 “未下載 ”狀態(tài)下的產(chǎn)品列表，按照供應(yīng)商篩選未下載的產(chǎn)品 勾選您需要下載的產(chǎn)品后，點(diǎn)擊 “下載 ”按鈕，相應(yīng)的產(chǎn)品就會(huì)被下載到您店鋪的倉(cāng)庫(kù)中。 如果您選中的產(chǎn)品，信息不完整，或者不符合淘寶系統(tǒng)限定的規(guī)則，系統(tǒng)會(huì)做出相應(yīng)提醒 56 有銷(xiāo)售記錄的商品，如何保留記錄成為分銷(xiāo)商品？ 在操作這個(gè)功能之前，供應(yīng)商必須先和分銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，分銷(xiāo)商才可進(jìn)行關(guān)聯(lián)操作 。 分銷(xiāo)商進(jìn)入管理后臺(tái)，選擇 “產(chǎn)品管理 ——下載供應(yīng)商產(chǎn)品 ” 填寫(xiě)供應(yīng)商會(huì)員名，選擇 “關(guān)聯(lián)寶貝 ” 57 注意：該操 作不可批量完成 系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)篩選，店鋪中符合的商品信息。如篩選出來(lái)的信息，無(wú)相符的?？墒褂?“查詢 ”功能，輸入店鋪中商品的標(biāo)題關(guān)鍵字。 通過(guò)以上兩種方式找到對(duì)應(yīng)商品，選擇后點(diǎn)擊 “關(guān)聯(lián) ” 分銷(xiāo)商如何查看每件分銷(xiāo)商品的利潤(rùn)？ 進(jìn)入分銷(xiāo)平臺(tái) —商品管理 —我的分銷(xiāo)商品，在分銷(xiāo)商品列表中，可查看每件分銷(xiāo)商品您所標(biāo)的零售價(jià)與供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)之間的差價(jià)。 如果不慎出現(xiàn)負(fù)差價(jià)的情 58 況，系統(tǒng)會(huì)標(biāo)紅以示提醒。 分銷(xiāo)商 在下載產(chǎn)品后，如何再次同步供應(yīng)商的產(chǎn)品描述，標(biāo)題等信息？ 進(jìn)入“我的分銷(xiāo) ”—“商品管理 ”—“我的分銷(xiāo)商品 ” 勾選需要同步的商品，點(diǎn)擊 “同步產(chǎn)品信息 ” 59 選擇需要同步的內(nèi)容，并 “確定 ” 系統(tǒng)會(huì)提醒您已經(jīng)成功同步的商品數(shù)，如果出現(xiàn)無(wú)法同步成功的情況，系統(tǒng)也會(huì)提醒未同步成功的原因。 如何避免供應(yīng)商修改商品價(jià)格后，商品被自動(dòng)下架？ 供應(yīng)商修改零售價(jià)區(qū)間導(dǎo)致我的商品標(biāo)價(jià)不在范圍內(nèi)， 怎么處理我的商品才不會(huì)下架？ 進(jìn)入 “我的 分銷(xiāo) ”—“商品管理 ”—“我的分銷(xiāo)商品 ” 60 點(diǎn)擊 “零售價(jià)同步設(shè)置 ” 系統(tǒng)默認(rèn)為 “否 ”，在此情況下，供應(yīng)商如果修改零售價(jià)區(qū)間，而您的商品標(biāo)價(jià)不在此區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)將該件商品放入您的倉(cāng)庫(kù)，需要您重新確認(rèn)價(jià)格后再上架。 如果設(shè)置為 “是 ”，在此情況下，供應(yīng)商如果修改零售價(jià)區(qū)間，而您的商品標(biāo)價(jià)不在此區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)將該件商品的價(jià)格調(diào)整為供應(yīng)商修改后的最低零售價(jià)值，并保持商品的在售狀態(tài)。 注意：此設(shè)置是針對(duì)您店鋪中的所有分銷(xiāo)商品，請(qǐng)謹(jǐn)慎設(shè)置 ~！ 61 如何批量修改分銷(xiāo)商品的標(biāo)題？ 進(jìn)入分銷(xiāo)平臺(tái) —商品管理 —我的分銷(xiāo)商品，篩選出您需要修改的商品列表，勾選后并點(diǎn)擊 “改名 ” 在彈出框中，選擇：增加前綴、增加后綴、刪除前綴、刪除后綴，并輸入需要增加或者刪除的內(nèi)容后點(diǎn)擊 “確定 ” 確定后被選中的商品標(biāo)題會(huì)被修改。 62 如何批量修改分銷(xiāo)商品的價(jià)格？ 進(jìn)入分銷(xiāo)平臺(tái) —商品管理 —我的分銷(xiāo)商品，篩選出您 需要修改的商品列表，勾選后并點(diǎn)擊 “調(diào)價(jià) ”。