【導(dǎo)讀】深圳市xx電子股份有限公司。定價流程目的是為產(chǎn)品定價提供清晰的基于流程的方法，規(guī)范產(chǎn)品定價活動，確保產(chǎn)品定價準(zhǔn)確符合產(chǎn)品定。位和市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品贏利計(jì)劃。析，結(jié)合產(chǎn)品包成本核算，由定價中心輸出產(chǎn)品定價報告和產(chǎn)品價格包（價格包包含目錄價、基本價、授權(quán)范圍。和價格體系管理辦法），通過定價委員會評審后進(jìn)行市場早期拓展驗(yàn)證；定價中心結(jié)合市場早期拓展反饋信息輸。出《定價驗(yàn)證報告》，經(jīng)定價委員會再次評審后正式發(fā)布。新產(chǎn)品上市的定價。對產(chǎn)品定價進(jìn)行決策和管理，確保產(chǎn)品定價符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)。審核、決策定價中心提交的關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整申請和產(chǎn)品價格調(diào)整報告。與合同決策和管理團(tuán)隊(duì)共同審核、決策銷售項(xiàng)目特價申請

　　

【正文】 行評審，并做出決策。 定價工程師必須提前將待決策議題、相關(guān)文件內(nèi)容、可能存在的風(fēng)險與定價委員會成員溝通，確保每位成員 充分了解決策相關(guān)信息和風(fēng)險，確保定價決策會議高效運(yùn)作。 定價工程師在定價評審決策會議上向與會成員匯報議題相關(guān)信息，并確保信息的真實(shí)、準(zhǔn)確。 定價委員會秘書必須將定價決策和遺留問題記錄紀(jì)要，并在會后發(fā)送給各相關(guān)成員。定價決策和價格包決策 必須在 會后完成會簽。 通過定價委員會決策的產(chǎn)品價格包方可正式向銷服體系發(fā)布。 未能通過定價委員會決策的產(chǎn)品價格包返回定價中心，由定價工程師組織相關(guān)角色進(jìn)行修正后，重新提交決 策。 CSP_MKT_MM_P_0002 第 9 頁 共 11 頁 xx 定價流程 密級：內(nèi)部公開 輸入 y y y 輸出 y 《定價策略報告》 《定價驗(yàn)證報告》 產(chǎn)品價格包 決策紀(jì)要 發(fā)布價格包 通過定價委員會決策的產(chǎn)品價格包可正式發(fā)布，發(fā)布對象是銷服體系。 正式發(fā)布的產(chǎn)品價格包包括的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品目錄價、產(chǎn)品基礎(chǔ)價、銷售報價授權(quán)規(guī)則。 價格監(jiān)控 產(chǎn)品價格包發(fā)布之后 ，定價工程師必須保持與市場代表的信息暢通以了解產(chǎn)品價格包在正式投放市場后的反 饋；市場代表作為市場信息反饋接口向定價工程師更新市場動態(tài)。定價工程師結(jié)合市場代表團(tuán)隊(duì)返回的市場信息 和產(chǎn)品實(shí)際銷售價格數(shù)據(jù)進(jìn)行價格監(jiān)控，積累數(shù)據(jù)并形成分析。這些分析將可能在后續(xù)作為價格調(diào)整的參考依據(jù) 和后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)的定價參照。 定價中心必須監(jiān)控隨時間推移定價變化所產(chǎn)生的影響，需要觀察定價走勢和定價對產(chǎn)品包 /解決方案財務(wù)表 現(xiàn)的影響。 產(chǎn)品價格包必須依據(jù)產(chǎn)品營銷策略定期（或在一定的條件下） 刷新，例如機(jī)頂盒每三個月需定期刷新一次， 可能引起價格調(diào)整的因素包括（不限于）：市場環(huán)境的改變、客戶群和細(xì)分市場的改變、產(chǎn)品策略調(diào)整、競爭環(huán) 境變化、成本因素變化等。 市場代表根據(jù)營銷策略的需求，組織定價工程師和業(yè)務(wù)規(guī)劃工程師，結(jié)合相關(guān)市場信息對價格調(diào)整策略、新 價格包進(jìn)行綜合分析，形成價格調(diào)整報告。 價格調(diào)整報告和調(diào)整后的價格包提交定價委員會進(jìn)行決策。 定價委員會對價格調(diào)整進(jìn)行決策。通過決策則進(jìn)行發(fā)布；未通過決策則返回定價中心。 輸入 y 輸出 《定價調(diào) 整報告》 CSP_MKT_MM_P_0002 第 10 頁 共 11 頁 xx 定價流程 密級：內(nèi)部公開 y 決策報告 價格調(diào)整通過決策后發(fā)布調(diào)整后的產(chǎn)品價格包，發(fā)布對象是銷售與服務(wù)體系。 對于銷售項(xiàng)目的報價決策，依據(jù)如下原則： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 一般銷售項(xiàng)目報價，以定價中心發(fā)布的產(chǎn)品目錄價為基準(zhǔn)，依據(jù)《銷售報價授權(quán)規(guī)則》（隨價格包一起 發(fā)布）所發(fā)布的報價授權(quán)規(guī)則進(jìn)行報價； 當(dāng)報價超出《銷售報價授權(quán)規(guī)則》時，定義為 特價 。當(dāng)銷售項(xiàng)目報價超出產(chǎn)品價格包定義的《銷售 報價授權(quán)規(guī)則》時，銷售 PM必須向定價中心提出特價申請。由定價工程師組織市場代表、行銷一起制 定銷售項(xiàng)目特價申請報告，闡述申請?zhí)貎r的背景、原因、目標(biāo)、競爭環(huán)境、市場影響、負(fù)面后果等情況， 結(jié)合定價中心的綜合評估，輸出決策 建議。然后提交定價委員會和合同決策和管理團(tuán)隊(duì)共同決策（或由 定價委員會指派定價委員參與合同決策和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策）； 如果產(chǎn)品尚未開發(fā)完成而投標(biāo)項(xiàng)目需要報價，那么市場代表需要召集定價中心、產(chǎn)品管理部、產(chǎn)品行銷 部共同討論以支撐投標(biāo)項(xiàng)目的報價，并提交定價委員會和合同決策和管理團(tuán)隊(duì)共同決策（或由定價委員 會指派定價委員參與合同決策和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策）； 非《銷售報價授權(quán)規(guī)則》所授權(quán)人員不得對外報價； 所有銷售項(xiàng)目報價必須使用定價中心發(fā)布的報價模板，并抄送給定價中心存檔； 所有相關(guān)人員 必須嚴(yán)格執(zhí)行信息保密。 6 附錄一 定價方法論 附錄定價方法論 .do c CSP_MKT_MM_P_0002 第 11 頁 共 11 頁 xx