【導(dǎo)讀】“玉龍苑”房展會營銷活動策劃方案。14853字投稿：于賆資。玉龍苑—私人公館生活之門，由此開啟！豐盛人生全城發(fā)售。香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司編制。六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工

　　

【正文】 抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。（每趟抽取 3名幸運客戶） C、現(xiàn)場展示說明 “五 一黃金周活動內(nèi)容 ”“玉龍苑業(yè)主五一黃金大輪盤轉(zhuǎn) ”“尊龍會 /財富會 ”俱樂部開始預(yù)約； 活動五：玉龍苑商業(yè)廣場和商業(yè)運營品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴） 賽特摩爾： 賽特摩爾所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 以及與玉龍苑的合作模式公示。 裝修裝飾企業(yè)： 展示。（重點展示戶型裝修效果） 裝修裝飾企 業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 待整理 （備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。） 物業(yè)形象展示 考慮此次展位面積較大，因此展會現(xiàn)場設(shè)立 2名保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時在崗每一小時間休息 10 分鐘； 物業(yè)公司簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放。 2 期 ”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣；同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案；（待定） .購物小鎮(zhèn)奠基信息 ”現(xiàn)場展示 盡可能 多累積目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； 現(xiàn)場展板展示； 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 增加項目看房信息的到達(dá)率，爭取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場去咨詢、認(rèn)購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在 168cm以上； 活動六： “玉龍苑 活動七： “玉龍商業(yè)廣場 ——玉龍苑活動八：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 活動九：現(xiàn)場文藝表演及走場秀 在每次看房班車出發(fā)前 30 分鐘進(jìn)行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時間以及項目展位的位臵和樓盤信息； 禮儀具體要求：要求體 現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項目主題。 現(xiàn)場提供 saxphone 表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售政策： 登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！ ——房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場登記意向的客戶都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張888元的抵扣券，可用于在玉龍苑買房或者定房抵現(xiàn)金使用。 丟錢進(jìn)去就翻！翻！翻！ ——房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場繳納誠意金（限定繳納誠意金金額不得高于 5000 元 /單位）的客戶，在進(jìn)入 轉(zhuǎn)定時現(xiàn)在金額按照翻翻計算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時按照轉(zhuǎn)定時的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。 在房展會期間所有成交客戶在享受萬所有應(yīng)該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭 1%、一次性付款 2%的優(yōu)惠。 進(jìn)入房展會活動期間，以前所有優(yōu)惠活動全部停止，價格全部進(jìn)入正常；房展會結(jié)束次日整體房價上浮 2%，并進(jìn)入五一活動。 （具體銷售政策賽特摩爾會在第一階段宣傳推廣， SP活動的基礎(chǔ)上推出全新商業(yè)投資概念，同時引導(dǎo)南陽市民如何通過 “轉(zhuǎn) “錢來實現(xiàn) “賺 ”錢的目的。具體內(nèi)容這里不再 贅述。） 活動準(zhǔn)備工作： 布展現(xiàn)場策略 位臵的確定，要求盡量位臵在展會的主要出入口或者附近，要求位臵主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設(shè)臵和裝飾要求達(dá)到充分展示項目的形象和開發(fā)商的實力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動； 現(xiàn)在要求至少 12位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達(dá)成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項目之間的互動； 要求展位的設(shè)臵和陳設(shè)保證項目的全面介 紹，通過聲音、視覺、心理等達(dá)到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場準(zhǔn)備完整和充分的信息傳遞位臵，保證將項目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內(nèi)容完全 展示； 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、項目針對信息和整體項目概念推廣的 DM 等準(zhǔn)備充分； 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。 具體布臵在整體活動中專人負(fù)責(zé)，專家指導(dǎo)，保證活動的效應(yīng)充分釋放。 六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 展會的后續(xù)銷售活動； 展會 績效評估。 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 按照項目現(xiàn)狀，要求達(dá)成目標(biāo)的實現(xiàn)，需要將本次房展會作為整體銷售周期的前期和執(zhí)行啟動，在完整執(zhí)行好本次的房展活動中，達(dá)成項目整體和針對信息推廣的效益最大化、客戶資源的收集和整理滿足銷售目標(biāo)實現(xiàn)的客戶資源蓄積。 第二輪五一黃金周營銷活動的準(zhǔn)確執(zhí)行是本次活動的關(guān)鍵性營銷延伸。 迅速準(zhǔn)確確定項目的準(zhǔn)確市場定位，商業(yè)合理規(guī)劃，項目的操作思路完全確 定是本項目真正全面進(jìn)入合理科學(xué)營銷活動的關(guān)鍵； 七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 八、展會費用預(yù)算和銷售目標(biāo)設(shè)定 費用測算： 由于本公司對市場和項目沒有完整準(zhǔn)確的市場調(diào)研，我司僅僅提出測算的方向，具體測算由實際執(zhí)行本方案團(tuán)隊進(jìn)行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。 銷售目標(biāo)設(shè)定： 目前一期余量為 150 套左右，面積基本都在 150 平方米以上，總體銷售總金額約為 6000 萬；產(chǎn)品總體來講主要存在單一、總額高等問題，解決辦法應(yīng)為擴(kuò)大信息傳遞面，從而提高銷售業(yè)績。 預(yù)測本次活動周期延續(xù)（包括五一活動的執(zhí)行完成良好）銷售可以實現(xiàn)一期走量為約 100套左右，完成銷售額約為 4000 萬以上?？梢源_定本次基本可以達(dá)到客戶資源蓄集。 九、附件 贈品：如廣告筆，小記事本等。其面對的對象對是本樓盤感興趣或旁觀的群眾。 廣告： 參考形式：氣球廣告、懸掛條幅、海報、人員派發(fā)宣傳單、宣傳冊、名片發(fā)放、電視宣傳片、墻面展板、廣告?zhèn)?、地面貼紙廣告等等。 A、氫氣球，內(nèi)容：玉龍苑房產(chǎn)預(yù)祝南陽市第九屆房展會圓滿成功； B、懸掛海報：玉龍苑房產(chǎn)熱烈歡迎參加南陽市第九 屆房展會的代表； C、談判人員由業(yè)務(wù)能力較強的員工擔(dān)任； D、廣告訴求理性為主，感性為輔，特殊利益為出發(fā)點。 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)公司 大陸中心營銷策劃中心 “玉龍苑 ”房展會營銷活動策劃方案 玉龍苑 —私人公館生活之門，由此開啟！ 豐盛人生 全城發(fā)售 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 編制 目 錄 一、前言 ................................................… 促銷保溫 以量帶 量 ——2020 五一市場預(yù)測 2020 年 4 月 2 月國內(nèi)需求顯現(xiàn)疲態(tài)。國內(nèi)需求不足除對潛在經(jīng)濟(jì)增速帶來影響 之外，亦會對就業(yè)面、收入預(yù)期等方面帶來影響，從而有可能間接 改變購房者心態(tài)。 但另一方面，近期金融機構(gòu)表態(tài)向首置貸款需求傾斜，且 … 房地產(chǎn)項目參會營銷方案 目 錄 一、前言 3 一、參展的目的 7 二、展會背景 8 三、營銷活動全程時間計劃 9 四、辦展流程 10 五、展會內(nèi)容策劃 11 六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13 七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14 八、展 … 溫馨提示 為給各位員工營造一個溫馨、舒適、整潔、有序的就餐環(huán)境，就餐時遵守 以下相關(guān)規(guī)定： 一、 二、 三、 四、 著工裝就餐； 員工就餐卡僅限本人使用； 視個人食量及喜好添加食物，嚴(yán)禁一切浪費； 員工餐廳就餐時間安排表； 就餐時間 早餐 07： 00… 本文由第一文庫網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址和出處！