海爾名牌戰(zhàn)略解析-資料下載頁
2025-06-10 01:12本頁面
【正文】 將更深地融入世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，那么中國怎樣更好地參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭呢？江澤民同志去年10月22日在全國經(jīng)濟(jì)工作會議上的講話，非常清楚地闡述了我們的基本戰(zhàn)略思想，概括起來就是三個三：把外國企業(yè)的三個優(yōu)勢和中國的三個優(yōu)勢結(jié)合起來，建立起符合三個要求的世界制造基地。 外國企業(yè)特別是跨國公司的三個優(yōu)勢是：資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。中國的三個優(yōu)勢是：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢、本土市場優(yōu)勢。三個要求是：擁有國際知名品牌，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在國內(nèi)外市場具有競爭力?！ ∵@就告訴我們一個重要的概念，中國經(jīng)濟(jì)、中國企業(yè)核心競爭力的形成，當(dāng)然要考慮某一個方面的要素的情況，例如勞動力成本低的要素，但更重要的是靠“結(jié)合”，靠“綜合”形成。 結(jié)合和綜合的途徑是多樣的。有各種依托而形成的綜合。依托本土市場，依托勞動力成本，依托資源的壟斷，等等。 例如我調(diào)查過的中集集團(tuán)，集裝箱的世界市場占有率已經(jīng)達(dá)到37％，相當(dāng)于世界第二名到第六名的總和。它主要靠了兩個優(yōu)勢的綜合，本土市場優(yōu)勢和生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢。而生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢又靠著勞動力成本低的優(yōu)勢和國際化經(jīng)營綜合形成的優(yōu)勢?！ ±缥覀兊闹兴帲緛砭哂匈Y源、人才等優(yōu)勢，但是沒有綜合進(jìn)現(xiàn)代手段，因此沒有真正形成核心競爭力。如果把現(xiàn)代化手段綜合進(jìn)來，就可以形成核心競爭力?！ ∥艺J(rèn)為海爾創(chuàng)造了一種發(fā)揮品牌優(yōu)勢實現(xiàn)結(jié)合和綜合進(jìn)而造就自己核心競爭力的戰(zhàn)略。海爾的戰(zhàn)略其實可以稱為“名牌綜合優(yōu)勢戰(zhàn)略”。 開始的階段，海爾并不具備資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，但它具有勞動力成本的優(yōu)勢，本土市場優(yōu)勢。于是它引進(jìn)技術(shù)，把德國利勃海爾的冰箱技術(shù)引進(jìn)來，并學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)管理，這就造成了技術(shù)、成本、本土以及管理的四個優(yōu)勢的綜合，并首先在本土市場和外國企業(yè)競爭。事實證明獲得了成功。整個中國家電業(yè)其實也是用以上辦法獲得成功的?！ ≡谶@個過程中，海爾利用這種綜合樹立了自己的品牌，并利用品牌擴(kuò)展提升了這種綜合，品牌、信譽和企業(yè)的實力同步增長?！ ∮绕淇少F的是，在本土市場和外國企業(yè)的競爭中，它找到了自己的強(qiáng)項，并盡情地發(fā)揮了這個強(qiáng)項——那就是以“星級服務(wù)”為口號建立起來的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)更提高了海爾品牌的信譽度和競爭力?！ ‖F(xiàn)在，在國際競爭中，海爾要做的是如何進(jìn)一步利用品牌形成的綜合優(yōu)勢，進(jìn)行新的綜合，并造就新的優(yōu)勢?！ 埲鹈粼诩尤胧澜缳Q(mào)易組織時對記者的回答是一個典型的說明。他說，同跨國公司比，我們沒有資本優(yōu)勢，沒有技術(shù)優(yōu)勢，也沒有國際市場優(yōu)勢，我們惟一高于他們的是我們在中國本土市場上的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我不是用這個網(wǎng)絡(luò)去封殺外國企業(yè)，而是利用這個優(yōu)勢與他們合作，我允許他們利用我們的網(wǎng)絡(luò)賣他們的東西，以此來換取在國外我們利用他們的網(wǎng)絡(luò)來賣我們的東西。很快海爾就和日本的三洋簽定了類似的合作協(xié)議?！ ≡诿绹鹊胤皆O(shè)廠，這是另一種品牌優(yōu)勢下的綜合。這里就不再詳細(xì)分析了?！ ∥蚁?，需要把名牌綜合優(yōu)勢戰(zhàn)略的內(nèi)涵再稍微詳細(xì)地說一下?！ 〉谝稽c，現(xiàn)實的市場競爭力都不是某一個單獨的孤立的要素可以形成的。就是我們常說的，中國雖然有勞動力成本低的優(yōu)勢，但如果管理不好，效率很低，單位產(chǎn)品的勞動力成本也會很高。所以，不僅要注意形成競爭力的某些“必要條件”，還必須注意形成競爭力的“充分條件”。這就是要對相關(guān)要素進(jìn)行綜合，平常我們說“整合”?！ 〉诙c，要進(jìn)行整合、綜合，必須首先發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己已有的優(yōu)勢，以此為立足點和人家進(jìn)行各種形式的合作?！ 〉谌c，這種綜合和整合是有方向的，關(guān)鍵是誰主導(dǎo)綜合和整合？綜合和整合之后誰成為主導(dǎo)？ 第四點，能夠成為主導(dǎo)的依托是多種要素，資本、技術(shù)、管理、市場、資源等等，但最重要的、最有發(fā)展?jié)摿Φ?、最有主動性的依托是品牌——自己的品牌?！ ≈袊钠嚬I(yè)，其實就是由于失去了品牌成為外國的附庸。我認(rèn)為，最有前途的中國汽車企業(yè)應(yīng)該是擁有自己品牌的企業(yè)——當(dāng)然還需要恰當(dāng)?shù)牟呗浴！ 〉谖妩c，自己的品牌只能靠自己創(chuàng)造，一定情況下，品牌是可以引進(jìn)的，但最終品牌是“引而不進(jìn)”——用別人的品牌，用一百年，品牌還是人家的。一切有志氣的中國企業(yè)家，應(yīng)該著力于創(chuàng)造自己的名牌?！ 〉诹c，中國具有的三大優(yōu)勢——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢、本土市場優(yōu)勢，為中國企業(yè)創(chuàng)造自己的名牌提供了比較好的基礎(chǔ)條件，如果加上強(qiáng)烈的名牌意識、恰當(dāng)?shù)拿茟?zhàn)略操作，自己的品牌是完全可以在世界上樹立起來的。樹立了自己的品牌，就可以進(jìn)行更廣泛更深刻的綜合和整合，把外國企業(yè)許多好的要素綜合進(jìn)來，既能做到“吃羊肉而不變成羊”，也能做到“與狼共舞而變成狼”。海爾就是成功的一例。 總之，企業(yè)家是整合資源的能手，善于用品牌整合資源形成核心競爭力的是最高明的企業(yè)家。張瑞敏就是這樣的企業(yè)家。
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