房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-房地產(chǎn)銷售方案策劃-資料下載頁
2024-11-04 13:32本頁面
【導(dǎo)讀】則是“目”，“綱”舉才能“目”張。細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。觀分析，并找出支持理由。點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾。商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。到推廣市場(chǎng)的過程，其中心是顧客。特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智
【正文】 面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。 房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、 客戶 細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深 入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供 網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 、營(yíng)造知識(shí) 家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的 賣點(diǎn) 一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。 四、可操作性原則 銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。 第五節(jié)、檢驗(yàn)銷售策劃的成果 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷 發(fā)展 ，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃 的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能 銷售 策劃 的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及 市場(chǎng) 發(fā)展 的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1