市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)題和案例-資料下載頁(yè)
2025-06-07 18:57本頁(yè)面
【正文】 變。其一般應(yīng)用在政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及社會(huì)研究機(jī)構(gòu)等，主要目的是為了從行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度加以引導(dǎo)和規(guī)范使其健康發(fā)展。）。3. 以生活中的某種產(chǎn)品為目標(biāo)，作如下研究：（1） 詳細(xì)說(shuō)明該產(chǎn)品的整體概念。（2） 該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段？（3） 該產(chǎn)品如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)?答：一、投入期特點(diǎn)：由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，還未被消費(fèi)者所熟悉，要進(jìn)行廣告宣傳，促銷(xiāo)費(fèi)用很大、銷(xiāo)售數(shù)量少，企業(yè)在此階段不僅可能無(wú)利，甚至還會(huì)虧損。策略：緩慢滲透策略 。張家界旅游市場(chǎng)作為一個(gè)旅游產(chǎn)品，雖然前期開(kāi)發(fā)投入較多，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，同時(shí)擁有一定的市場(chǎng)知名度，以低價(jià)格、低宣傳既可節(jié)約成本也可擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，前期投入的成本會(huì)在日后的營(yíng)業(yè)中收回，重要的是旅游景點(diǎn)的后期投入及少，可以說(shuō)是一次投入多次甚至無(wú)限次重復(fù)使用。二、成長(zhǎng)期特點(diǎn)：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，銷(xiāo)量上升，成本下降，利潤(rùn)大量增加。由于這種產(chǎn)品開(kāi)始暢銷(xiāo)，有利潤(rùn)，有關(guān)企業(yè)紛紛仿效，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，改變廣告宣傳重點(diǎn)。張家界森林旅游企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色，提高知名度，同時(shí)明確真正的目標(biāo)市場(chǎng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘潛在森林旅游市場(chǎng)。 如可以在自然的森林風(fēng)光之外，增加一些人文景觀，普渡寺、吊索等景觀。 三、成熟期特點(diǎn)：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受，市場(chǎng)需求量漸趨飽和，銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)開(kāi)始下降。策略：市場(chǎng)調(diào)整。張家界森林旅游企業(yè)在此期間應(yīng)集中提高服務(wù)水平，并根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能夠滿足旅游者需求的新景點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，在價(jià)格方面應(yīng)實(shí)行優(yōu)惠，運(yùn)用多種定價(jià)技巧以保持原有市場(chǎng)和吸引新的細(xì)分市場(chǎng)?？傊?，森林旅游企業(yè)在景點(diǎn)成熟期的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)改在保護(hù)市場(chǎng)面和開(kāi)拓新市場(chǎng)上，用產(chǎn)品和價(jià)格的差異來(lái)吸引顧客。 四、衰退期特點(diǎn)：由于森林旅游新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，正在逐漸代替老產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售量日益下降，利潤(rùn)迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。策略：收縮和創(chuàng)新策略。張家界森林旅游企業(yè)一方面應(yīng)把促銷(xiāo)的重點(diǎn)放在有利潤(rùn)的產(chǎn)品上，價(jià)格上或保持原價(jià)，或降價(jià)以爭(zhēng)取游客，阻止銷(xiāo)售量的大幅度下降，并精減人員，大力降低銷(xiāo)售費(fèi)用；另一方面，積極發(fā)展新產(chǎn)品，有步驟地撤退老景點(diǎn)，使新老景點(diǎn)順利接替，最大限度地減少企業(yè)的損失，使企業(yè)處于良性循環(huán)之中。 4. 請(qǐng)解釋水蜜桃和水泥的產(chǎn)品特點(diǎn)是如何影響其分銷(xiāo)渠道的。答：各自產(chǎn)地不一樣，形成的市場(chǎng)價(jià)格、及市場(chǎng)分布不一樣產(chǎn)品特點(diǎn)，水蜜桃有季節(jié)性、且不易長(zhǎng)期保存。水泥可長(zhǎng)期不存，又不具季節(jié)性。所以銷(xiāo)售策略不一樣，時(shí)間性、價(jià)格波動(dòng)不一樣。水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一樣，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象就不一樣，水果適合所有人購(gòu)買(mǎi)，水泥適合需要建筑材料的人群購(gòu)買(mǎi)。
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