市場營銷實訓題和案例-資料下載頁
2025-06-07 18:57本頁面
【正文】 變。其一般應用在政府、行業(yè)協(xié)會及社會研究機構(gòu)等，主要目的是為了從行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度加以引導和規(guī)范使其健康發(fā)展。）。3. 以生活中的某種產(chǎn)品為目標，作如下研究：（1） 詳細說明該產(chǎn)品的整體概念。（2） 該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段？（3） 該產(chǎn)品如何進一步開發(fā)?答：一、投入期特點：由于產(chǎn)品剛剛進入市場，還未被消費者所熟悉，要進行廣告宣傳，促銷費用很大、銷售數(shù)量少，企業(yè)在此階段不僅可能無利，甚至還會虧損。策略：緩慢滲透策略 。張家界旅游市場作為一個旅游產(chǎn)品，雖然前期開發(fā)投入較多，但市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑫r擁有一定的市場知名度，以低價格、低宣傳既可節(jié)約成本也可擴大市場知名度，前期投入的成本會在日后的營業(yè)中收回，重要的是旅游景點的后期投入及少，可以說是一次投入多次甚至無限次重復使用。二、成長期特點：產(chǎn)品被市場迅速接受，銷量上升，成本下降，利潤大量增加。由于這種產(chǎn)品開始暢銷，有利潤，有關(guān)企業(yè)紛紛仿效，市場上開始出現(xiàn)競爭趨勢。策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，改變廣告宣傳重點。張家界森林旅游企業(yè)應努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色，提高知名度，同時明確真正的目標市場，努力擴大市場占有率，挖掘潛在森林旅游市場。 如可以在自然的森林風光之外，增加一些人文景觀，普渡寺、吊索等景觀。 三、成熟期特點：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受，市場需求量漸趨飽和，銷售量基本穩(wěn)定，競爭劇烈，利潤開始下降。策略：市場調(diào)整。張家界森林旅游企業(yè)在此期間應集中提高服務水平，并根據(jù)市場需求設計和生產(chǎn)能夠滿足旅游者需求的新景點，開創(chuàng)新市場，在價格方面應實行優(yōu)惠，運用多種定價技巧以保持原有市場和吸引新的細分市場?？傊致糜纹髽I(yè)在景點成熟期的經(jīng)營重點應改在保護市場面和開拓新市場上，用產(chǎn)品和價格的差異來吸引顧客。 四、衰退期特點：由于森林旅游新產(chǎn)品進入市場，正在逐漸代替老產(chǎn)品，市場銷售量日益下降，利潤迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。策略：收縮和創(chuàng)新策略。張家界森林旅游企業(yè)一方面應把促銷的重點放在有利潤的產(chǎn)品上，價格上或保持原價，或降價以爭取游客，阻止銷售量的大幅度下降，并精減人員，大力降低銷售費用；另一方面，積極發(fā)展新產(chǎn)品，有步驟地撤退老景點，使新老景點順利接替，最大限度地減少企業(yè)的損失，使企業(yè)處于良性循環(huán)之中。 4. 請解釋水蜜桃和水泥的產(chǎn)品特點是如何影響其分銷渠道的。答：各自產(chǎn)地不一樣，形成的市場價格、及市場分布不一樣產(chǎn)品特點，水蜜桃有季節(jié)性、且不易長期保存。水泥可長期不存，又不具季節(jié)性。所以銷售策略不一樣，時間性、價格波動不一樣。水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一樣，所以市場購買對象就不一樣，水果適合所有人購買，水泥適合需要建筑材料的人群購買。
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