【正文】 ...?..... 錯(cuò)誤！未?定義書(shū)簽。 正文 ? 一、活動(dòng)背?景 適逢十月銷(xiāo)售旺季?，經(jīng)全體同仁共同努力?和發(fā)展，一年來(lái)嬰貝世?家取得了令人矚目的成?績(jī)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)?形象都得到了廣大顧客?的認(rèn)可。在此嬰貝世家?開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷?著激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信?心的姿態(tài)為她舉行隆重?的周年慶典，為感謝各?位朋友的支持，特將X?月X日X月X日定?為店慶日，回饋新老顧?客大酬賓。 為了更好?的抓住這一契機(jī)，特推?出本次特別企劃活動(dòng)，?此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠?活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群?，穩(wěn)固周邊顧客群，拓?展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)?，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?。 二、活動(dòng)主?題 嬰貝世家一周年店?慶活動(dòng)! 三、?活動(dòng)目的 （一?）熱烈慶祝嬰貝世家?周年店慶； ?（二）提高嬰貝世家在?當(dāng)?shù)氐闹?，讓更?的消費(fèi)者了解和關(guān)注嬰?貝世家， 信賴(lài)嬰貝世?家； （三）利?用周年店慶之機(jī)，通過(guò)?系列促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)?品銷(xiāo)售。 四、?活動(dòng)口號(hào) 嬰貝世家，?寶寶舒心，媽媽放心！? 注： 活動(dòng)口?號(hào)可以作為一種廣告，?在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注?，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián) ?想的記憶，更加容易記?得嬰貝世家這個(gè)店，進(jìn)?而來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。 ? 五、ST分析 ? （一）優(yōu)勢(shì)（S） ? 特色經(jīng)營(yíng)，?目前為止，當(dāng)?shù)厥形ㄒ?的一家連鎖嬰幼兒用品?品牌專(zhuān)賣(mài)店， 它的市?場(chǎng)取代性較低。 ? 嬰貝世家店內(nèi)的?產(chǎn)品基本上都是市場(chǎng)知?名商品，商品種類(lèi)齊全?，質(zhì)量有 保障，能吸?引更多的消費(fèi)者前來(lái)選?購(gòu)。 嬰貝?世家的導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)人員?服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)細(xì)心?周全，有較強(qiáng)的責(zé)任 ?心，使得顧客的滿(mǎn)意度?較高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性強(qiáng)。? 雖然店鋪?坐落的街區(qū)已有好幾家?同類(lèi)型店鋪，競(jìng)爭(zhēng)激烈?，但是也可以帶 來(lái)規(guī)?模效益，這也是嬰貝世?家的一種優(yōu)勢(shì)。 ? 該店地處環(huán)境安?靜整潔，店面裝潢舒適?，帶有XX區(qū)，更具人?性化，適 合家長(zhǎng)們親?自前來(lái)購(gòu)物與選擇服務(wù)?。 （二）劣勢(shì)?（） 店內(nèi)?商品種類(lèi)齊全樣式豐富?，但是缺少XX，不能?提供XX。 2?、商品品牌知名度較高?，相對(duì)應(yīng)的價(jià)格也比較?高，不利于品牌市場(chǎng)覆?蓋率 的提升。 ? 店鋪門(mén)面相對(duì)較?小，影響顧客的第一感?覺(jué)，不能及時(shí)吸引消費(fèi)?者的注意。 4?、由于店內(nèi)品牌豐富，?商品種類(lèi)齊全，在貨物?的擺放上反而不能顧及?太多所以，店內(nèi)的商品?擺放會(huì)給人一種雜亂的?感覺(jué)。 嬰?貝世家是一家新店，目?前的知名度較低，很多?消費(fèi)者并不清楚嬰貝世? 家的情況，不會(huì)輕易?前來(lái)選購(gòu)。 （?三）機(jī)會(huì)（） ?隨著人們生活水平?的提升，人們對(duì)嬰幼兒?產(chǎn)品和服務(wù)的需求也有?所上升， 市場(chǎng)發(fā)展空?間大。 獨(dú)?具特色的經(jīng)營(yíng)方式將吸?引更多顧客前來(lái)消費(fèi)，?能形成更為廣闊的市場(chǎng)? 覆蓋面。 3?、新一代的父母對(duì)品牌?的依賴(lài)與信任程度在全?面提升，品牌化的嬰幼?兒產(chǎn) 品將受到越來(lái)越?多父母的青睞。 ? 根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯?示，有63%的消費(fèi)者?對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品最不放?心的方面是食 品，而?58%的消費(fèi)者選購(gòu)奶?粉的品牌是由于朋友的?推薦。所以，我們只要?抓住進(jìn)店了的顧客，為?他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和?服務(wù)，相信良好的口碑?傳播可以為嬰貝世家?guī)?來(lái)更多的顧客群體。 ? （四）威脅（T?） 周邊同?類(lèi)型的商店較多，競(jìng)爭(zhēng)?較為激烈。 2?、如今嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量?問(wèn)題較多，如奶粉質(zhì)量?不過(guò)關(guān)，玩具安全系數(shù)?過(guò)低 等，這些問(wèn)題嚴(yán)?重影響了顧客的消費(fèi)信?心。 如今?，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種較?大的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店鋪越?來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi) ?的產(chǎn)品種類(lèi)更加齊全，?網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸完善，?越來(lái)越方便快捷。 ? 一些大型超市?和百貨店內(nèi)都有售賣(mài)奶?粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品、?紙尿褲、嬰 幼兒護(hù)膚?品等，也有不少消費(fèi)者?圖方便就會(huì)在超市內(nèi)選?購(gòu)。 六、宣傳?方法及內(nèi)容 （?一）巴士公交車(chē)的廣播?宣傳 與公交傳媒公司?取得聯(lián)系，在公交車(chē)廣?播上進(jìn)行宣傳，有效提?高嬰貝世家的知名度（?典型例子偉馳手機(jī)）。?我們將在公交車(chē)上投放?廣播廣告（2路、8路?、15路、16路中選?兩個(gè)或者更多，因?yàn)檫@?幾班公交車(chē)有經(jīng)過(guò)幼兒?園和小區(qū)，信息可以有?效傳播到準(zhǔn)顧客那），?宣傳嬰貝世家將于X年?X月X日—X年X月X?日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的?相關(guān)信息。 宣傳語(yǔ)可?為： 親愛(ài)的朋?友們，嬰貝世家嬰幼兒?專(zhuān)賣(mài)店將于X年X月X?日—X年X月X日進(jìn)行?周年店慶活動(dòng)，活動(dòng)期?間優(yōu)惠多多，更有豪華?大禮包贈(zèng)送，另有抽獎(jiǎng)?、寶寶紀(jì)念照、游泳等?精彩活動(dòng)等你參加！詳?細(xì)地址為： *?*******電話：? ******?** 在此嬰貝世家歡?迎您的光臨！ 滾動(dòng)播?放的時(shí)間定為幼兒園上?學(xué)放學(xué)時(shí)間，上班高峰?和下班時(shí)間等。 ? （二）條幅廣告宣傳? 活動(dòng)期間在嬰貝世家?店鋪街道口兩端掛條幅?廣告，宣傳告知嬰貝世?家的周年店慶活動(dòng)開(kāi)始?了，這種廣告一方面吸?引之前不知道這個(gè)活動(dòng)?的潛在消費(fèi)者以及找不?到嬰貝世家店鋪的消費(fèi)?者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店?；另一方面，增加周年?店慶活動(dòng)的熱鬧氛圍。? （三）海報(bào)宣?傳 在當(dāng)?shù)?市幾個(gè)中高級(jí)小區(qū)進(jìn)行?海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在?社區(qū)的公告欄上供 社?區(qū)住戶(hù)參考。 參考小?區(qū)： （當(dāng)?shù)乇?較高檔的小區(qū)、社區(qū)）?。 在在當(dāng)?地市區(qū)選擇一些合適的?幼兒園與他們進(jìn)行合作?，在幼兒園園區(qū)內(nèi)， ?或者鄰近幼兒園的顯眼?位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳?。 參考幼兒園： ? （當(dāng)?shù)乇容^知名的?幼兒園、市幼兒園）。? 活動(dòng)期間?在店鋪門(mén)口咨詢(xún)處這邊?顯眼的位置張貼一張海?報(bào)，在另外一邊 也張?貼一張海報(bào)。 注：? 小區(qū)?和幼兒園的海報(bào)張貼我?們將與相關(guān)人員提前協(xié)?商，在其同意的情況下?進(jìn) 行張貼，保證海報(bào)?長(zhǎng)期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作?用。 小區(qū)?和幼兒園的選擇，需客?戶(hù)主動(dòng)給我們建議。 ? （四）DM單宣?傳 宣傳單?的制作 將傳單制作成?可以作為抵價(jià)券的形式?，避免浪費(fèi)，又能保證?有需要的潛 在顧客得?到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注?： 每位顧客一?次最多只能用兩張抵價(jià)?卷。嬰貝世家擁有最終?解釋權(quán)。 ?宣傳單發(fā)放 我們總共?有5000份傳單，將?其分成前期和后期兩部?分發(fā)放，使廣大顧客知?道店慶的優(yōu)惠活動(dòng)。 ?前期： 完成4?200份傳單的發(fā)放。?即在周年慶開(kāi)始的前5?天開(kāi)始發(fā)放，分別 在?小區(qū)和幼兒園門(mén)口，婦?幼保醫(yī)院的街口、超市?、菜市場(chǎng)等地等進(jìn)行 ?發(fā)放。 后期： ? 700份傳單。在進(jìn)?行周年店慶活動(dòng)的兩天?中發(fā)放（或者第一天發(fā)?放完）， 主要在嬰貝?世家店鋪的周?chē)值溃?并提供相應(yīng)的引導(dǎo)，起?到二次宣傳 的效果。? 另外還有100份放?在店門(mén)口的咨詢(xún)臺(tái)，供?經(jīng)過(guò)店門(mén)口或者沒(méi)有傳?單的 消費(fèi)者參考。 ? （五）短信宣傳? 在店慶舉行的前三天?，我們需要編輯短信發(fā)?送給我們所有的會(huì)員，?告知他們關(guān)于嬰貝世家?將在三天后進(jìn)行周年店?慶的活動(dòng)，寫(xiě)明有什么?活動(dòng)和主要優(yōu)惠政策，?并恭候大家的光臨。 ? （六）網(wǎng)絡(luò)宣傳? 在一些較?有規(guī)模育嬰保健的本土?網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息；? 在當(dāng)?shù)赝?城發(fā)布信息，并有針對(duì)?性的發(fā)送店慶優(yōu)惠活動(dòng)?以及相關(guān)產(chǎn)品信 息的?郵件給顧客。 網(wǎng)站：? （主要針對(duì)當(dāng)?地婦嬰網(wǎng)站，同城類(lèi)的?網(wǎng)站）。 七、宣傳活?動(dòng)的日常安排 ?（一）活動(dòng)前2個(gè)禮拜?，開(kāi)始與廣播傳媒公司?接洽，與其商定活動(dòng)的?前1個(gè)禮 拜，開(kāi)始在?公交車(chē)上滾動(dòng)播放嬰貝?世家相關(guān)的活動(dòng)信息。? （二）活動(dòng)前?15天，先與所選定小?區(qū)的管理員和幼兒園的?負(fù)責(zé)人員協(xié)商： ? 允許 我們于七天后?在小區(qū)和幼兒園內(nèi)張貼?嬰貝世家的海報(bào)。張貼?海報(bào)的那天還要在相關(guān)?的網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息?。 海報(bào)的設(shè)計(jì)也是提?前15天，中途需要修?改的，不滿(mǎn)意的地方全?部整理好，在將張貼的?前一天必須全部完工。? 注： 與小區(qū)?的管理員和幼兒園的負(fù)?責(zé)人員的商議提前這么?多天的原因是在我們與?他們 的協(xié)商可能會(huì)出?現(xiàn)他們不同意的情況，?所以提前這么多天我們?到時(shí)出現(xiàn)任何情況我們?都還可以有時(shí)間解決。? （三）活動(dòng)前?五天，開(kāi)始發(fā)放傳單，?預(yù)計(jì)五天內(nèi)發(fā)放傳單4?000份?；顒?dòng)期間繼? 續(xù)發(fā)放剩下傳單。（?傳單要在前七天印制完?成）。 以下是對(duì)于傳?單發(fā)放的具體進(jìn)程：?