【正文】 的認識，熱?銷或者冷淡的商品都應?當找準原因，知道為什?么有些東西賣得好有些?卻難以出售。 小店的經營應?當盡量節(jié)省在非必要環(huán)?節(jié)的開銷，會員制本人?認為沒有必要，不如將?省下的錢用于其他推廣?上。 ? 五、ST分析 .?..........?..........?..........?....... 錯誤?！未定義書簽。 ? （三）海報宣傳 ?..........?..........?..........?....... 錯誤?！未定義書簽。 ? （三）活動形式及內?容 ........?..........?..........?... 錯誤！未定義?書簽。 十? 三、我們的建議? .........?..........?..........?...... 錯誤！?未定義書簽。 ? 五、ST分析 ? （一）優(yōu)勢（S） ? 特色經營，?目前為止，當地市唯一?的一家連鎖嬰幼兒用品?品牌專賣店， 它的市?場取代性較低。 4?、由于店內品牌豐富，?商品種類齊全，在貨物?的擺放上反而不能顧及?太多所以，店內的商品?擺放會給人一種雜亂的?感覺。 2?、如今嬰幼兒產品質量?問題較多，如奶粉質量?不過關，玩具安全系數?過低 等，這些問題嚴?重影響了顧客的消費信?心。海報張貼在?社區(qū)的公告欄上供 社?區(qū)住戶參考。需標注?： 每位顧客一?次最多只能用兩張抵價?卷。 ? （五）短信宣傳? 在店慶舉行的前三天?，我們需要編輯短信發(fā)?送給我們所有的會員，?告知他們關于嬰貝世家?將在三天后進行周年店?慶的活動，寫明有什么?活動和主要優(yōu)惠政策，?并恭候大家的光臨。? （三）活動前?五天，開始發(fā)放傳單，?預計五天內發(fā)放傳單4?000份。 海報的設計也是提?前15天，中途需要修?改的，不滿意的地方全?部整理好，在將張貼的?前一天必須全部完工。在進?行周年店慶活動的兩天?中發(fā)放（或者第一天發(fā)?放完）， 主要在嬰貝?世家店鋪的周圍街道，?并提供相應的引導，起?到二次宣傳 的效果。 小區(qū)?和幼兒園的選擇，需客?戶主動給我們建議。 ? （二）條幅廣告宣傳? 活動期間在嬰貝世家?店鋪街道口兩端掛條幅?廣告，宣傳告知嬰貝世?家的周年店慶活動開始?了，這種廣告一方面吸?引之前不知道這個活動?的潛在消費者以及找不?到嬰貝世家店鋪的消費?者，以便引導他們進店?；另一方面，增加周年?店慶活動的熱鬧氛圍。所以，我們只要?抓住進店了的顧客，為?他們提供優(yōu)質的商品和?服務，相信良好的口碑?傳播可以為嬰貝世家?guī)?來更多的顧客群體。 2?、商品品牌知名度較高?，相對應的價格也比較?高，不利于品牌市場覆?蓋率 的提升。 二、活動主?題 嬰貝世家一周年店?慶活動! 三、?活動目的 （一?）熱烈慶祝嬰貝世家?周年店慶； ?（二）提高嬰貝世家在?當地的知名度，讓更多?的消費者了解和關注嬰?貝世家， 信賴嬰貝世?家； （三）利?用周年店慶之機，通過?系列促銷活動，提高產?品銷售。 十? 一、活動預算 ?..........?..........?..........?....... 錯誤?！未定義書簽。 ?（一）活動時間： ? .......?..........?..........?........ 錯?誤！未定義書簽。 ? （一）巴士公交車?的廣播宣傳 ....?..........?..........?. 錯誤！未定義書簽?。 ? 三、活動目的 .?..........?..........?..........?........ 錯?誤！未定義書簽。建議您往“?嬰兒精品店”方向發(fā)展?，除了嬰兒床上的布掛?件、布擺件、外還需兼?營 嬰兒市場中不常見?的創(chuàng)意小玩意、益智玩?具等，特別是針對嬰兒?滿月時親朋好友贈送禮?物的習慣推出相應禮品?。每一?季度推出一款促銷方案?，以讓利為促銷手段定?期回報顧客，舉辦小型?活動，增加商鋪的溫馨?氛圍。 活動? 一、現金券返回? 二次消費對于貴店而?言較難達到，但并不意?味著顧客不能為店鋪帶?來二次利潤。 開業(yè)促銷?主要目的在于吸引人氣?，適度地拿出讓利吸引?消費者，給予消費者優(yōu)?惠從而在顧客中形成良?好口碑吸引更多消費者?前來消費。店鋪應當對于?此類消費人群有相適應?的營銷環(huán)節(jié)，店內要配?有禮品包裝，方便于禮?品的贈送。最好能多了解些育兒?方面的知識包括嬰兒保?健中的注意事項，劣質?玩具、掛飾對嬰兒造成?的危害等。 ?會員制的優(yōu)勢在于方便?于對顧客進行管理，采?集顧客信息針對不同顧?客推廣不同商 品，定?期回訪建立溫馨的商業(yè)?文化從而在與顧客建立?良好的溝通下促進消費?，但是會員的管理需要?花費一定的精力，并且?會員活動的投入需要有?定期且較大的投入。 ? 燈光上柔和?而不昏暗，最好有供顧?客休息的椅子，慢慢挑?選自己喜歡的商品，邊?聊 天邊決定商品，營?造輕松的購物環(huán)境。? 就顧客而言，面向的?潛在顧客范圍較廣，主?要為出入婦幼醫(yī)院的人?流，營銷的重點 在于?將人流量中潛在客戶促?成實際消費。以下就市場、?商品和顧客三點入手進?行分析： A?． 市場 在婦幼保健?院周圍范圍內無同類產?品，也就意味著不存在?直接的競爭對手，在地?域 上便有著很大的優(yōu)?勢，彌補了周圍同行業(yè)?者中商品的空白。拉上政? 府做后盾，還是掛上?媒體的“羊頭”來賣自?己的“狗肉”？是廠家?單獨行動，還是和經銷?商聯手，或是與其它廠?家聯合促銷？和政 府?或媒體合作，有助于借?勢和造勢；和經銷商或?其它廠家聯合，可整合?資源，降低費用及風險?。 ? 二、活動對象 ?活動針對的目標是市場?的每一個人，還是某一?特定群體？活動控制在?多大范圍內？哪些人是?促銷的主要目標，哪些?人是促銷的次要目標？?這些選擇的正確與否會?直接影響到促銷的最終?效果。 ?效果預測： ?活動簡單有趣，參與性?強，活躍賣場氣氛，同?時可帶動游樂場的人員? 購物。 二、促?銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非?常關鍵，同一個店，不?同的執(zhí)行確實就是不同?的效果。另一方面，通過這?類活動，迅速打開市場?，為后續(xù)經營奠定良好?的基礎。如何靈?活運用這些促銷方式，?是需終端商根據當地的?消費環(huán)境與風俗習性等?諸多因素來定的。只要有顧客，有?積貨，就有促銷。?此方案目標明確多重心?里的把握適應性強等特?點。 方案15? 組合銷售——一次性?的優(yōu)惠 例： ?將同等屬性的貨品進行?組合銷售提高利潤。此方案要注意一定先?考慮好商品的價格的浮?動范圍。 方案8 “搖錢樹?“——搖出來的實惠 ?例： 圣誕節(jié)購?物滿38元即可享受“?搖樹”的機會，每次搖?樹掉下一個號碼牌，每?個號碼牌都有相應的禮?物。但對于?顧客來說，選擇性是唯?一的，競爭是無限的。怎么辦？看看這10?0個母嬰店營銷創(chuàng)意方?案，相信一定能給你帶?來啟發(fā)。數量有?限、贈完即止?。筛?據實際情況調整） 活?動三： ? 時間： ?開業(yè)一個月內（可根據?實際情況調整） ? 內容： ?活動期間，凡顧客一次?性購買店內指定商品（?限某品牌系列商品及其?他品牌服飾類商品）滿?200元，即送價值2?0元奶粉券1張。飛蝶母?嬰店管理軟件支持條碼?掃描、小票打印機、錢?箱、會員卡積分、打折?、預充值與付款、會員?生日軟件自動發(fā)祝福短?信等。 方案2 一刻?千金——讓顧客蜂擁而?至 例： 超市?“10分鐘內所有貨品?1折”，客戶搶購的是?有限的，但客流卻帶來?無限的商機。100元?若打6折，損失利潤4?0元；但滿100減1?0元再打8折，損失2?8元。 方案?9 箱箱有禮——喝酒?也能贏得禮物 例：? 此方案涉及的顧?客多，且沒有門檻要求?，所以是最為廣泛應用?的。 方案12? 母嬰店購物卡——累?計出來的優(yōu)惠 例：? 購物卡的有點穩(wěn)?定了客源，雙贏，廣告?效應。注意時間點，?立足點，促銷方案，細?節(jié)取勝。 方案25? “換人”效應——給?女性不一樣的感覺 例?： 服裝店推出?廣告“帶著幾十元錢來?這里，我們保證給你換?一個人”，來店顧客接?收店鋪的搭配服務，給?人一種煥然一新的感覺?，并且接收“換人”銷?售的女性顧客適當給予?一些折扣和小禮品。也有的人認?為促銷是在減低自己的?品牌質量。因此，因地制宜，?才能做出好的促銷活動?來。 促銷地點： ? 終端商自有的終端店? 促銷目的： ?做事情總要有目標，促?銷肯定是有預計的目的?，終端