景區(qū)商鋪招商策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 00:53本頁面
【正文】 端化的特點。 從目前景區(qū)的商業(yè)格局看，除了經營低端的餐飲和土特產外，沒有高端商業(yè)。從景區(qū)商業(yè)配套看，除了KTV、小型酒店、招待所、小餐廳之外，缺乏具有休閑特色的消費場所，不能體現(xiàn)品味和格調。休閑生活主題商業(yè)街在丹霞山旅游區(qū)還是空白，這在丹霞山旅游區(qū)無疑是個缺憾，但對商業(yè)經營者來講卻是巨大的商機！ （四）威 脅： 地理位置較偏，遠離韶關市區(qū)50公里，自然人流很少，商業(yè)消費只能依靠丹霞山游客。同時由于旅游區(qū)的特點，平日游客稀少，只有在周末和節(jié)假日才有一定量的游客。 項目距仁化縣6公里以外，仁化縣城常主人口只有4萬多，屬小縣城，人均收入較同類城市偏低，消費能力偏小。項目離仁化縣中心商業(yè)區(qū)有五六公里之遙，區(qū)域商業(yè)網點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。 丹霞山風景區(qū)規(guī)劃滯后，旅游產品吸引力不足，無法形式旅游目的地，留不住游客。 項目位于丹霞大道南邊，雖然離丹霞山景區(qū)大門口很近，但由于丹霞山游客主要還是依托旅行社組織，游客在旅行社的引導下，直接穿過項目地，造成項目未能充分地與丹霞山風景區(qū)共享游客人流。 經營商戶對項目的商業(yè)在未來需要多久才能形成一個成熟的商業(yè)經營環(huán)境持有顧慮態(tài)度，投資者及經營商家存在很大的信心問題，易產生持幣觀望心理。 五、對策（放大優(yōu)勢、抓住機遇，減弱劣勢、規(guī)避威脅）： 突出項目的區(qū)域優(yōu)勢，以韶關市的“大旅游、大丹霞”的發(fā)展規(guī)劃，來提升項目的市場商業(yè)價值； 突出休閑文化廣場的規(guī)模環(huán)境，以“15000平米的購物、休閑、娛樂廣場”來突出其它商業(yè)無可媲美的市場經營環(huán)境和經營規(guī)模； 突出市場的交通優(yōu)勢，以“106國道邊、丹霞山景區(qū)正門”來定義市場的交通環(huán)境； 加快酒店工程進度，利用酒店開業(yè)“倒計時”概念，增強客戶對項目商業(yè)經營的信心 協(xié)助廣場臨街門面的經營推廣，努力營造商業(yè)氛圍，以期帶動整個商業(yè)街的商業(yè)； 合理的業(yè)態(tài)定位和經營分區(qū)； 制訂足以吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，達到快速招商的目的； 制訂能確保市場興旺、持續(xù)經營的市場經營措施。 六、本項目的特點： A、消費客戶是以丹霞山游客為主 本項目定位為丹霞山旅游風景區(qū)綜合配套項目，商業(yè)街經營的最大價值點是丹霞山的游客。來丹霞山風景區(qū)的游客作為商業(yè)的主流消費群，相對消費能力強，群體具有一定的經濟能力及支配權，有經常性的休閑娛樂（飲食、酒吧、）等的要求，并付以實施、購買。由于旅游時間等客觀條件的影響，對配套商業(yè)，尤其是餐飲方面有更為強勁的訴求；從目前市場情況來看，片區(qū)商業(yè)的消費人群也是主要以丹霞山景區(qū)游客為主，所以能否吸引前來丹霞山旅游的游客到“丹霞山1號”商鋪消費，是商業(yè)運營成功和商家獲得良好的經營收益的保證。 B、溫泉大酒店的開業(yè)直接影響商鋪經營 商業(yè)街的核心價值點是溫泉大酒店的成功運營。目前可招商的商業(yè)主要是御和樓、5樓，依托溫泉大酒店，文化廣場圍合而成。溫泉大酒店的開業(yè)經營，將直接為商鋪帶來人流。但是溫泉大酒店目前正在施工中，以酒店工程竣工為節(jié)點，根據(jù)工程進度預算，預計需要到2012年底。 七、商業(yè)招商總體目的 促進物業(yè)銷售：營造項目商業(yè)氛圍，推動并支持商鋪及住宅的銷售。 保證持續(xù)經營：通過業(yè)態(tài)和商家的合理組合，確保商家的持續(xù)經營。 招商作為促進銷售的最有效手段，在項目運作中非常重要?！暗は忌?號” 商16
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