景區(qū)商鋪招商策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 00:53本頁面
【正文】 端化的特點(diǎn)。 從目前景區(qū)的商業(yè)格局看，除了經(jīng)營(yíng)低端的餐飲和土特產(chǎn)外，沒有高端商業(yè)。從景區(qū)商業(yè)配套看，除了KTV、小型酒店、招待所、小餐廳之外，缺乏具有休閑特色的消費(fèi)場(chǎng)所，不能體現(xiàn)品味和格調(diào)。休閑生活主題商業(yè)街在丹霞山旅游區(qū)還是空白，這在丹霞山旅游區(qū)無疑是個(gè)缺憾，但對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者來講卻是巨大的商機(jī)！ （四）威 脅： 地理位置較偏，遠(yuǎn)離韶關(guān)市區(qū)50公里，自然人流很少，商業(yè)消費(fèi)只能依靠丹霞山游客。同時(shí)由于旅游區(qū)的特點(diǎn)，平日游客稀少，只有在周末和節(jié)假日才有一定量的游客。 項(xiàng)目距仁化縣6公里以外，仁化縣城常主人口只有4萬多，屬小縣城，人均收入較同類城市偏低，消費(fèi)能力偏小。項(xiàng)目離仁化縣中心商業(yè)區(qū)有五六公里之遙，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。 丹霞山風(fēng)景區(qū)規(guī)劃滯后，旅游產(chǎn)品吸引力不足，無法形式旅游目的地，留不住游客。 項(xiàng)目位于丹霞大道南邊，雖然離丹霞山景區(qū)大門口很近，但由于丹霞山游客主要還是依托旅行社組織，游客在旅行社的引導(dǎo)下，直接穿過項(xiàng)目地，造成項(xiàng)目未能充分地與丹霞山風(fēng)景區(qū)共享游客人流。 經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)在未來需要多久才能形成一個(gè)成熟的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境持有顧慮態(tài)度，投資者及經(jīng)營(yíng)商家存在很大的信心問題，易產(chǎn)生持幣觀望心理。 五、對(duì)策（放大優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）： 突出項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以韶關(guān)市的“大旅游、大丹霞”的發(fā)展規(guī)劃，來提升項(xiàng)目的市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值； 突出休閑文化廣場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“15000平米的購物、休閑、娛樂廣場(chǎng)”來突出其它商業(yè)無可媲美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模； 突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“106國(guó)道邊、丹霞山景區(qū)正門”來定義市場(chǎng)的交通環(huán)境； 加快酒店工程進(jìn)度，利用酒店開業(yè)“倒計(jì)時(shí)”概念，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心 協(xié)助廣場(chǎng)臨街門面的經(jīng)營(yíng)推廣，努力營(yíng)造商業(yè)氛圍，以期帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)街的商業(yè)； 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)； 制訂足以吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，達(dá)到快速招商的目的； 制訂能確保市場(chǎng)興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)措施。 六、本項(xiàng)目的特點(diǎn)： A、消費(fèi)客戶是以丹霞山游客為主 本項(xiàng)目定位為丹霞山旅游風(fēng)景區(qū)綜合配套項(xiàng)目，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的最大價(jià)值點(diǎn)是丹霞山的游客。來丹霞山風(fēng)景區(qū)的游客作為商業(yè)的主流消費(fèi)群，相對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)，群體具有一定的經(jīng)濟(jì)能力及支配權(quán)，有經(jīng)常性的休閑娛樂（飲食、酒吧、）等的要求，并付以實(shí)施、購買。由于旅游時(shí)間等客觀條件的影響，對(duì)配套商業(yè)，尤其是餐飲方面有更為強(qiáng)勁的訴求；從目前市場(chǎng)情況來看，片區(qū)商業(yè)的消費(fèi)人群也是主要以丹霞山景區(qū)游客為主，所以能否吸引前來丹霞山旅游的游客到“丹霞山1號(hào)”商鋪消費(fèi)，是商業(yè)運(yùn)營(yíng)成功和商家獲得良好的經(jīng)營(yíng)收益的保證。 B、溫泉大酒店的開業(yè)直接影響商鋪經(jīng)營(yíng) 商業(yè)街的核心價(jià)值點(diǎn)是溫泉大酒店的成功運(yùn)營(yíng)。目前可招商的商業(yè)主要是御和樓、5樓，依托溫泉大酒店，文化廣場(chǎng)圍合而成。溫泉大酒店的開業(yè)經(jīng)營(yíng)，將直接為商鋪帶來人流。但是溫泉大酒店目前正在施工中，以酒店工程竣工為節(jié)點(diǎn)，根據(jù)工程進(jìn)度預(yù)算，預(yù)計(jì)需要到2012年底。 七、商業(yè)招商總體目的 促進(jìn)物業(yè)銷售：營(yíng)造項(xiàng)目商業(yè)氛圍，推動(dòng)并支持商鋪及住宅的銷售。 保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)：通過業(yè)態(tài)和商家的合理組合，確保商家的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 招商作為促進(jìn)銷售的最有效手段，在項(xiàng)目運(yùn)作中非常重要?！暗は忌?號(hào)” 商16
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