【正文】 15. 人們認(rèn)為變老 在生意場上潛在的限制性信念完成下面的短語：1. 可以阻止你獲得成功的是 2. 你可以通過已經(jīng)發(fā)生的事件斷定什么將要發(fā)生。 是 不是3. 如果它沒有發(fā)生，它將永遠(yuǎn)不會發(fā)生。 是 不是4. 在一個組織中，你的狀態(tài)會最好，如果 5. 你成功的最大障礙是： 6. 基本上，生意場上是一個殘酷無情的世界 是 不是。如果回答是，你知道是因?yàn)? 7. 你對于成功的最大擔(dān)心是 8. 你不可能擁有一個成功的事業(yè)和一個美滿的家庭生活 是 不是9. 如果你不自己去做某件事情，這件事情就不會正確地完成 是 不是10. 只有通過大量艱苦的工作，你才能獲得成功 是 不是11. 工作是辛苦的 是 不是（或者，賺錢需要投入大量辛苦的工作 是 不是）12. 你將永遠(yuǎn)也不會成功 是 不是13. 生意（或生意的某些組成部分）是艱辛的 是 不是14. 很難找到合適的員工 是 不是15. 我不是個商人 是 不是16. 成功是屬于他人的；不屬于我 是 不是17. 如果我賺很多錢的話，將會有不好的事情發(fā)生 是 不是。18. 有錢就不神圣了 是 不是教練技術(shù)的“改變信念技巧”通常當(dāng)你的當(dāng)事人嘗試了很多次，但是仍然沒有達(dá)到他/她所要的效果，里面就可能有限制性信念。1. 確定“現(xiàn)在”的現(xiàn)況（至少是哪里/什么時候/怎么樣）確定“理想”的狀態(tài)（使用現(xiàn)有的條件）。你將如何知道已經(jīng)達(dá)到理想狀態(tài)？2. 找出信念使用文字－用他們的語言模式將現(xiàn)在的狀態(tài)與理想的狀態(tài)相對照來確定目標(biāo)。1為“不是很確定”而5是“非常確定”。這是針對其目標(biāo)所問的問題：l 這個目標(biāo)是我真正想要的，并且是值得的 l 實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)是可能的，我需要做什么是清楚的 l 這個目標(biāo)對我來說是整體平衡的并且是恰當(dāng)?shù)? l 我擁有實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的能力 l 我有資格擁有這個目標(biāo) 3. 記得以下的談話內(nèi)容以確定當(dāng)事人的信念： 不切實(shí)際 障眼法（理性的討論） 僵局/煙幕 開發(fā)信念群的問題4. 假設(shè). 在那些談話中，那些是預(yù)想的假設(shè)？ 為了使那個假設(shè)成為事實(shí)，什么也必須是事實(shí)？ 為了讓理說出那件事，要求哪些必須事真實(shí)的？ 如果當(dāng)事人的說話中有“因果關(guān)系”的信念，復(fù)述并詢問，“…….是因?yàn)椤俊?. 意義 如果它是 它意味著什么？ 它意味著什么 ？ 它對于你意味著什么？6. 身份 “你是誰？” “你和你的家庭的關(guān)系是什么？” “你是否有資格？”7. 可能性 它使什么成為可能？ 它使什么成為不可能？8. 重新定義信念 從相反意義開始 試驗(yàn)相反的例子 運(yùn)用所敬佩的人的角度 信念產(chǎn)生的行為9. 成熟的信念是： 正面詞語的陳述 天真的語言 簡短的 描述的是一個過程，而不是一個最終的結(jié)果 選擇－賦予可能性的 保持舊有信念的正面意義改變信念技巧的次序在開始之前，教練可以花一點(diǎn)時間和當(dāng)事人就這個練習(xí)設(shè)定一個意愿。對教練來說重要的是設(shè)定一個幫助這個當(dāng)事人釋放和改變他們的限制性信念以及幫助他們建立一個新的有效信念從而代替他們舊有的信念。通過用下面所示的四種　　　　 空間１?！　　　?空間2＃　　　　　　　　空間3?！　　　　　】臻g4＃　　　　　舊的 　　　 正面意義 　　　　　　　重新定義　　　　　 新的　　　　限制性信念　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有效信念　　　　標(biāo)記符號在地上建立一個用于改變的空間心錨：１． 確定這個限制性信念。要確定，它是一個信念而不是一種行為或活動。把它寫下來。 當(dāng)它被定義時，移到空間１＃并在那個空間建立和那個信念的心錨?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　≌f，“站在那個舊信念的空間里。注意，它感覺有多真實(shí)。確認(rèn)你所能體會到的任何感覺，把這些感覺放在身體里面。承認(rèn)這些感覺對于你這些年來一直持有的那種信念是合適的。注意這些感覺位于你身體中什么位置。注意，描述這個信念的時候，有什么畫面和想法浮現(xiàn)。”如果，有不愉快的感覺存在，那么采用下面的過程處理它們：處理：快速眼球脫敏法說：“看到的畫面，心里想著舊信念的文字，還有你心中不愉快的感覺都在我指尖上。你的眼睛隨著我的手指轉(zhuǎn)動，好像我正在舉著這個圖像下端。”（確定，當(dāng)他的眼睛正在追隨你的手指動時，這個人的頭要保持著不動。）像圖形8的移動手指。確定，交叉的動作是向上的。同時橫向交叉移動手指，然后雙方向轉(zhuǎn)動兩個大圈?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　D形8－中間向上　　　　　前前后后　　　　　　圍著一個途徑然后再轉(zhuǎn)到另一個注意當(dāng)事人眼睛轉(zhuǎn)動中的任何輕微的“故障”或中斷。繼續(xù)手指的動作直到眼睛可以自如地從各位置之間移動。檢查一下，確保當(dāng)事人的舊信念已經(jīng)松動?！。玻?當(dāng)這些感覺被有效的處理后，引導(dǎo)當(dāng)事人步入第二個空間內(nèi)并提問，“這些年來你一直持有那個限制性信念的正面意義是什么？”或者你可以問：“持有這個信念會使你拿到些什么？”在這里寫下他們的答案：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　問：“實(shí)現(xiàn)那個信念將會為你帶來什么？”（寫下這個答案：）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄊ褂盟麄兊恼Z言，重復(fù)那個人的最后一句話）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　然后問。“實(shí)現(xiàn)那個信念將會為你帶來什么？”（在這個寫下答案）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　然后說：“花點(diǎn)時間來肯定正面的意義并欣賞這個正面的意義?！保常?現(xiàn)在用一種溫和的語調(diào)說：“既然你肯定那個信念的正面意義，那么就到了放棄這個限制性信念并用更新了的信念代替它的時候了?，F(xiàn)在就此放棄它……并向前跨一步到空間3＃上，一旦他們站在空間３＃上就用一種肯定的語調(diào)說。”“現(xiàn)在我們開始確定一個新的更有效的信念！”a） 問：‘這個舊的信念是否與你的所有價值觀相符？“……　”　你持有這個限制性信念是否在危害著其他任何價值觀？“（如果他們確定不了是那個價值觀與他們的限制性信念不符，那么可以讓他們看一下他們在手冊第15頁里的個人價值觀和品質(zhì)清單。）b） 說：“向一邊邁一步，然后回頭看一下你自己－關(guān)于那個舊的信念你會說什么？它是否在客觀上是真實(shí)的？”c） 說：“想起某個你很敬佩的人。對這個信念這個敬佩的人會給你什么意見？”然后，問：“他的信念或價值觀會是什么？”（一個敬佩的人可以是父親或母親、一位老師、一位朋友、一位歷史人物、一位精神領(lǐng)袖、一位哲學(xué)家、一位同事或一位作家。）d） （找出相反的例子。）問：“這個信念對你來說總是真實(shí)的嗎？……”“它對每個人來說都是真實(shí)的嗎？”e） 此刻說：“看看腦海中出現(xiàn)的由于你持有那個舊的限制性信念而采取的那些行動的畫面?！保ó?dāng)那個人正在描繪他/她與那個限制性信念有關(guān)的舊行為時停頓一下。）f.）此刻說，“指向你認(rèn)為自己的心理時間線可能在的位置?！痹诋?dāng)事人向你展示以后，讓當(dāng)事人注意這條時間線的左邊，并說，“創(chuàng)建一個‘虛假的未來。’觀察在這個頑固地堅(jiān)持這個舊的限制性信念的虛假未來里的自己?！澳愕纳钍鞘裁礃拥?？”……在他們回來了以后，說，“此刻看一下你真實(shí)的未來，觀察在完全改變了這個舊的限制性信念之后的自己。你正在做著的，哪些對你來說是不同的，且更令人高興的？你有了什么新的行為？”g.)說：“確定一個會支持你想要擁有的新行為的有效信念。確定它是一個滿足下列條件而形成的信念。” 新的有效信念：（實(shí)際核對這些條件中的每一個?。┦且哉嬖~語描述的　　　　增加行為選擇　　　　是一個信念而非一個行為　　　　用一種簡單（幾乎是幼稚的）語言來描述的　　　　是整體平衡的（你不能持有這個有效信念而帶來一個負(fù)面的結(jié)果）　　　　是過程導(dǎo)向的而非最終結(jié)果導(dǎo)向的　　　　是具備可能性的　　　?。矗?說：“移動到＃４的空間并描述你新的有效信念。在你說那個新的信念時使用適當(dāng)?shù)呐浜鲜謩荨！眰渥ⅲ貉h(huán)穿過每個空間，回憶每個空間的信息。通常，你將需要若干次循環(huán)穿過每個空間以便全面的鞏固這個改變。重復(fù)這個過程至少56次。舊有的信念舊有信念的正面意義／正面動機(jī)重新定義這個信念新的／有力量的信念信念系統(tǒng)＝ 確定這些信念，并身體力行。 探測“深層需要”的問題1. “擁有它將能讓你得到（或?yàn)槟阕觯┦裁?？?. “擁有它會帶給你什么？”3. “那對你來說有怎么樣的價值？”4. “你做它的目的是什么？”5. “那會允許你做到什么？”6. “那會讓你擁有什么？”7. “那會使你成為怎樣的人？”8. “那會使你的人生有什么不同？”練習(xí)：A. 設(shè)定一種情景或目標(biāo)（要的效果）情景的事例：“我正打算絕食減肥。”“我申請不到我想要的那個工作?！薄拔肄k公室內(nèi)所發(fā)生的一切事情都是我的責(zé)任?！薄爱?dāng)我的妻子/丈夫?qū)ξ掖蠛按蠼械臅r候，我希望保持冷靜?！盉. ，并問一個深層需要的問題。強(qiáng)有力問題產(chǎn)生器 改變所需要的關(guān)鍵要素是：理解層次、感知位置和時間框架。一個人所面對的任何挑戰(zhàn)都可以用這些要素來定義。通過改變其中一個要素，對這個挑戰(zhàn)的理解就會得到不同的擴(kuò)展。這個圖表可以用來產(chǎn)生那些強(qiáng)有力的問題。 精神身份 未來信念現(xiàn)在 能力 過去行為環(huán)境 自己 對方 他人理解層次的問題“你要達(dá)到的效果是什么？”“你做些什么就能達(dá)到你所要的效果？”“你需要擁有什么能力就能做到你所要做的行為？”“達(dá)到這個效果為什么那么重要？達(dá)到這個效果會帶給你什么？”“達(dá)到這個效果會讓你成為怎樣的人？”“達(dá)到這個效果會使你的人生有什么不同？”感知位置的問題“你怎么看這件事情？”“對方怎么看這件事情？”“其他人怎么看這件事情？”時間框架的問題“現(xiàn)在你的狀態(tài)是怎樣的？請?jiān)敿?xì)描述。”“過去你有什么經(jīng)歷對你所要達(dá)到的效果會有幫助？”“十年后再回來看這件事情，會是怎樣的？”綜合性的問題“其他人認(rèn)為你現(xiàn)在的狀態(tài)是怎樣的？”“對方在十年后會怎樣看待這件事情？”“其他人會認(rèn)為這件事情的重要性是什么？”“對方有了什么能力就會有所改變或不同？”“過去對方在你的心目中是怎樣的人？”“十年后其他人會怎樣看這件事情？”“你做些什么，對方就會有所改變？”你會發(fā)現(xiàn)上述三者的結(jié)合可以使你問出許多強(qiáng)有力的問題。這些問題都會擴(kuò)展當(dāng)事人的思考空間，使當(dāng)事人拿到不同角度的信息。熟悉的運(yùn)用強(qiáng)有力問題產(chǎn)生器會使你成為非常專業(yè)的教練。流失的能量 我們的精力和能量是怎樣被消耗掉的呢？（或悄悄的流失的）有多少的這種消耗和流失是在你的控制范圍之內(nèi)？這里邊那些是經(jīng)常發(fā)生的？甚至是我們不知覺的習(xí)慣或生活模式？設(shè)想把所有