20xx年4月12日淮安盱眙宏潤嘉園20xx全年?duì)I銷推廣方案-資料下載頁
2025-06-06 17:41本頁面
【正文】 活動(dòng)時(shí)間：2011年5月18日(暫定)? 媒介主題：12萬㎡首席菁英生活特區(qū)優(yōu)雅綻放? 活動(dòng)地點(diǎn)：宏潤嘉園營銷中心? 活動(dòng)形式：營銷中心開放儀式amp?！拜加⑸钚銏?chǎng)”演出? 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群/誠意客戶/媒體/政府領(lǐng)導(dǎo)等階段重點(diǎn)：6月中旬，利用“青年置業(yè)會(huì)”入會(huì)形式針對(duì)項(xiàng)目一期推售戶型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦卡，交30000抵40000的優(yōu)惠形式吸引準(zhǔn)意向客戶；7月18，首批107套房源公開，小面積段戶型信息點(diǎn)全面釋放及提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)，制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)。第二階段2011年56月具體舉措： ◎ 2011年6月中旬，“青年置業(yè)會(huì)”入會(huì)辦卡，利用符合項(xiàng)目定位先的產(chǎn)品發(fā)布形式，利用銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的全面釋放，公布首批房源辦卡細(xì)則。全面釋放產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品附加值，項(xiàng)目多產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，達(dá)成客戶感知，形成市場(chǎng)突破口?！? 2011年7月18日，一批房源全城公開。 媒體方面：產(chǎn)品利益+心理利益+實(shí)景體驗(yàn)+分眾營銷，將產(chǎn)品的推廣從線上到線下全面覆蓋 媒介主題：小戶型引領(lǐng)城市大未來宏潤嘉園“青年置業(yè)會(huì)”邀您加入，存30000抵40000， 開盤更有優(yōu)先選房權(quán)，在盱眙給家一個(gè)幸福的理由宏潤嘉園一期盛大啟幕，首付5萬，輕松置業(yè) 階段重點(diǎn)：SP活動(dòng)，深挖客戶，以事件營銷帶動(dòng)項(xiàng)目聲音傳遞。一期成交客戶“盛夏旅游節(jié)”，帶動(dòng)客戶忠誠度，形成市場(chǎng)口碑傳播。拉動(dòng)人氣，形成持續(xù)的市場(chǎng)聲音。第三階段2011年79月具體舉措： ■ 活動(dòng)營銷，帶動(dòng)市場(chǎng)聲音?！?媒體以DM、短信、電話。加強(qiáng)圈層資源拓展和老客戶維系。■ 配合現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠和老帶新獎(jiǎng)勵(lì)措施，促進(jìn)客戶的心里感知。 ★定期的客戶活動(dòng)： “宏潤嘉園盛夏活動(dòng)月”——每周末或每?jī)蓚€(gè)周末都有活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)升級(jí)?？紤]夏季炎熱，根據(jù)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民納涼習(xí)慣，舉辦一些小型路演，組織電影放映，散發(fā)或抽取小禮品 （折扇等）、增加活動(dòng)互動(dòng)性，帶動(dòng)項(xiàng)目形象的深入，吸引關(guān)注，深挖項(xiàng)目的縣域內(nèi)客戶資源。 在縣城內(nèi)部客群方面，利用大型的“宏潤嘉園啤酒狂歡節(jié)”，利用媒體的合作，啟動(dòng)活動(dòng)，拉升項(xiàng)目的菁英生活秀場(chǎng)理念，吸引宏潤嘉園客群關(guān)注，發(fā)放項(xiàng)目資料。 ★宏潤嘉園創(chuàng)意SP活動(dòng)：盛夏狂歡節(jié)1. 宏潤嘉園盛夏啤酒狂歡節(jié)（2011年89月）? 活動(dòng)時(shí)間：2011年78月(暫定)? 媒介主題：宏潤嘉園之夏——“盛夏狂歡夜 激情啤酒節(jié)” ? 活動(dòng)地點(diǎn)：盱眙萬潤發(fā)超市廣場(chǎng)? 活動(dòng)形式：“盛夏夜，啤酒節(jié)”以節(jié)目路演+啤酒活動(dòng)串聯(lián)+現(xiàn)場(chǎng)觀眾獎(jiǎng)勵(lì)+接續(xù)銷售的方式全力推廣活動(dòng)，為項(xiàng)目蓄客造勢(shì)。 ? 活動(dòng)目的：品牌面，銷售面同期發(fā)力，短時(shí)間內(nèi)塑造項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度。 規(guī)模：100200人 需通過前期媒體介入，進(jìn)行媒體宣傳。 活動(dòng)對(duì)象：儲(chǔ)備會(huì)員及親朋等目標(biāo)受眾、臨時(shí)參與客戶 媒體活動(dòng)參與方： 活動(dòng)前期通過媒體推廣，將活動(dòng)推向市場(chǎng)，形成活動(dòng)關(guān)注度及項(xiàng)目關(guān)注度；以優(yōu)惠及獎(jiǎng)品帶動(dòng)售樓部來訪來客。 建議媒體渠道： 短信 DM單頁啤酒活動(dòng)贊助方： 以啤酒廠商贊助的形式推廣活動(dòng)，利用雙方的媒體資源宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的參與性。 建議廠商： 雪花啤酒 ：電影人生 專場(chǎng)露天經(jīng)典電影 + 仲夏音樂夜 系列音樂路演? 活動(dòng)時(shí)間：2011年78月(暫定)? 媒介主題：宏潤嘉園系列盛夏活動(dòng)專場(chǎng) ? 活動(dòng)地點(diǎn)：?jiǎn)尉€操作 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道（電影放映活動(dòng)、盛夏路演活動(dòng)） ? 活動(dòng)形式：重宣傳、輕操作，以電影放映活動(dòng)及盛夏路演結(jié)合當(dāng)?shù)叵娜樟?xí)慣吸引客群關(guān)注，發(fā)? 放項(xiàng)目宣傳資料及禮品（折扇、水杯），增加互動(dòng)性，帶動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。 ? 活動(dòng)目的：品牌面為主，形成項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知，增加來訪量，蓄積意向客戶； ? 規(guī)模：50100人 ? 形式：12場(chǎng)/周（根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整） ? 活動(dòng)對(duì)象：儲(chǔ)備會(huì)員及親朋等目標(biāo)受眾、臨時(shí)參與客戶 階段重點(diǎn)：利用精裝樣板房的公開，帶動(dòng)二批次房源的釋放，利用小戶型、低總價(jià)、低首付的特點(diǎn)深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)工廠客群，帶動(dòng)二批次的市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，形成二批次的熱銷。第四階段2011年1012月具體舉措： ◎ 2011年9月中旬，宏潤嘉園現(xiàn)場(chǎng)樣板間公開，吸引消費(fèi)者參與，同階段配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)單頁散發(fā)、城區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)工廠巡展上深度挖掘項(xiàng)目的主流客群，隨著“青年置業(yè)會(huì)”第二波入會(huì)辦卡信息的公布，釋放二標(biāo)段房源賣點(diǎn)，提升溢價(jià)空間，達(dá)成客戶感知，形成市場(chǎng)突破口。◎ 2011年10月18日，二批房源全城公開。 媒體方面：產(chǎn)品利益+心理利益+實(shí)景體驗(yàn)+分眾營銷，將產(chǎn)品的推廣從線上到線下全面覆蓋 媒介主題：宏潤嘉園，樣板空間全城呈現(xiàn)，歡迎蒞臨二標(biāo)段6598㎡精致房源空間，全城預(yù)約?！扒嗄曛脴I(yè)會(huì)”再度開啟，不容錯(cuò)過10月18日，全城公開，精彩不容再次錯(cuò)過宏潤嘉園二標(biāo)段6598㎡精致空間，首付5萬即可擁有二、2011年推廣費(fèi)用預(yù)算（需與甲方協(xié)商制定） 項(xiàng)目如達(dá)到預(yù)期銷售速度與銷售額，需要足夠的推廣費(fèi)用來支持，本推廣費(fèi)用以全部可售面積為計(jì)算基礎(chǔ)，總銷售金額約為5980萬元左右。 %，約為72萬元。由于項(xiàng)目體量較大，初次入市，廣告投入增加投入比例，建議推廣費(fèi)用在8090萬左右.——THANKS——感謝聆聽和普置業(yè)宏潤嘉園項(xiàng)目組201141269| 南京和普置業(yè)（顧問）機(jī)構(gòu)
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