【正文】 華點及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)主街，搭臺進行表演，視覺性沖擊，吸引客群駐足，利用禮品、單頁等形式是的項目形象得以進一步宣傳與推廣。需要足夠的炒作和事件關注，奠定知名度和影響力。■ 配合現場優(yōu)惠和老帶新獎勵措施，促進客戶的心里感知?！? 2011年10月18日，二批房源全城公開。 專場露天經典電影 + 仲夏音樂夜 拉動人氣，形成持續(xù)的市場聲音。宏潤嘉園該講什么？青年菁英的品質生活細節(jié)、生活理念+低總價、低首付的城市首置物業(yè)群構成了盱眙宏潤嘉園2011年的推廣主基調。，道旗資源（2）.大眾媒體線上推廣—— 報廣強銷期推廣主力媒體:以《萬事通》或《揚子晚報》為主，在項目活動節(jié)點階段，持續(xù)進行項目形象及訴求點發(fā)布，結合項目的開放或推售信息，能取到較好的媒體反饋?？蛻魵w結針對本項目客群，無論是來自區(qū)域內外，客戶更希望改善現有的生活方式，他們對產品需求在產品之外大于產品本身。（利用資源。 據統(tǒng)計，㎡，㎡，住宅套數2693套，其中60 ㎡以下139套，6080 ㎡161套，80100 ㎡1054套，100120 ㎡830套，120144 ㎡424套，144180 ㎡10套，180 ㎡以上75套； 2010年15月，㎡，㎡，住宅套數3725套，其中60 ㎡以下133套，6080 ㎡202套，80100 ㎡1441套，100120 ㎡950套，120144 ㎡882套，144180 ㎡40套，180 ㎡以上70套。自“十一五”以來，盱眙縣深入推進“工業(yè)強縣、城建舉縣、旅游興縣、環(huán)境立縣”四大發(fā)展戰(zhàn)略；緊緊圍繞“建成蘇北旅游第一縣、建設中等城市、創(chuàng)建國家級經濟開發(fā)區(qū)、加快實現全面小康”四大目標。主力戶型設計主要傾向于經濟型、實用型。一期位于項目西北角，由3棟多層、4棟小高層構建而成，㎡（含商業(yè)5998㎡），共計住宅套數256套。寧連、寧宿徐高速公路穿境而過，距周邊的揚州、徐州、滁州、淮安、宿遷等大中城市均在2小時車程以內。09年全年商品房平均售價為：2675元/㎡，其中住宅平均售價為：2363元/㎡；2010年五月份商品住房成交均價每平方米2860元，%，%。盱眙縣開發(fā)區(qū)房地產市場綜述o 開發(fā)區(qū)內樓盤數量相對較少，目前尚屬地廣人稀局面，未來房地產市場潛在供應量大，新增成交量跌速快；o 開發(fā)區(qū)內樓盤主要分布在山水廣場以東及行政審批中心區(qū)域一帶，部分品質樓盤影響力日漸突出，重視品牌建設，品牌過渡期o 隨著外地品牌及開發(fā)商的進入，各項目開始逐漸注重項目景觀和品質的打造；o 隨著專業(yè)營銷公司大量介入，形象營銷被更多的利用，項目整體包裝水平有了很大提升，媒體宣傳越來越被重視；o 2010年9月份新政出臺，盱眙新預售商品房市場交易量持續(xù)走低，但市場剛需使得開發(fā)商對后市預期良好，房價持續(xù)小幅攀升；二、區(qū)域競爭個案分析1. 小太湖國際新城核心賣點小太湖生態(tài)景觀資源超大城市綜合體規(guī)劃配套小太湖生態(tài)景觀資源價格優(yōu)勢核心賣點規(guī)劃配套價格優(yōu)勢景觀資源新城新政核心區(qū)核心賣點核心賣點戶型創(chuàng)新，入戶花園學區(qū)房新城中心價格優(yōu)勢交通便利新城核心核心賣點景觀資源學區(qū)房國企品牌核心賣點品質高端產品線豐富外立面品質感核心賣點盱 眙 房 地 產 市 場 總 結n 目前盱眙房地產雖不是很成熟,但隨著外地開發(fā)商的進入，使盱眙房地產已經逐漸開始進入品質競爭的時代；n 產品多元化與主題鮮明化，各類歐式、新古典、現代極簡主義建筑風格紛紛出現；n 盱眙在售的大部分品質樓盤都有相比二三線城市不遜色的售樓處；n 盱眙房地產的銷售中，口碑和品牌對銷售的成交率提升比較大；n 區(qū)域目前在售樓盤基本以多層、小高層為主。 項目定位思路構架項目主題推廣語項目形象定位盱眙城南，12萬平米首席菁英生活特區(qū)————盱眙，新青年的城市聚集地，獨立、自由、輕松、都是項目首次置業(yè)的客戶的特征；同時，也昭示了一種年輕、放松、生活菁英般的生活方式及心態(tài)，在這里生活的人們，葆有一顆良好的青春心態(tài)。合理搭配，規(guī)避內部競爭盡可能保證每批次的戶型配比的合理，盡量各面積段都包括其中。信息性的公告能帶來更直接的來人來電反饋，但對于項目長期的價值實現不力。◎ 2011年7月18日，一批房源全城公開。 活動對象：儲備會員及親朋等目標受眾、臨時參與客戶 媒體活動參與方： 活動前期通過媒體推廣，將活動推向市場，形成活動關注度及項目關注度；以優(yōu)惠及獎品帶動售樓部來訪來客。 %，約為72萬元。 在縣城內部客群方面，利用大型的“宏潤嘉園第一階段2011年45月具體舉措： ■銷售進場，5月18或28日營銷中心盛大開放，配合盱眙主流媒體，吸引市場關注與電話詢問，告知項目信息，增加市場關注度； 媒體策略：■項目導入期，以戶外和營銷中心形象為主，短信、DM單頁派發(fā)為輔助，通過站在產品引領變革及菁英生活圈的高度，為項目的推出及發(fā)聲做鋪墊工作。 利用二階段，長蓄水期的客戶儲備，推盤，1棟