【正文】 客房銷售3月下旬完成促銷及接待方案4月份加強(qiáng)會議、婚宴促銷加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)隊(duì)、散客預(yù)訂制定“母親節(jié)”活動方案并促銷，母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐飲、客房促銷活動。積極開展質(zhì)量法律知識進(jìn)工區(qū)、進(jìn)班組活動，著力提高廣大參建隊(duì)伍的質(zhì)量安全法制意識；面向基層人員開展質(zhì)量安全宣講，舉辦質(zhì)量知識競賽、有獎問答等施工人員喜聞樂見的宣傳活動，提高員工和工人參與的積極性。（三）認(rèn)真組織開展專項(xiàng)整治行動。二是開展考核機(jī)制。著力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化工程建設(shè)步伐、建設(shè)“平安工地”，加快重點(diǎn)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，健全我部質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系；加快采用先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的步伐，提高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量水平；加強(qiáng)對標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的監(jiān)督，加快技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)平臺建設(shè)。（三）加強(qiáng)交流，暢通信息。項(xiàng)目黨團(tuán)委、人事要加強(qiáng)政治思想工作和干部隊(duì)伍建設(shè)。積極介紹、推行先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，開展咨詢服務(wù)，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，努力幫助施工現(xiàn)場解決突出質(zhì)量問題。科學(xué)制定監(jiān)督抽查計(jì)劃，圍繞橋梁、隧道、爆破、路基等，突出緊扣危險(xiǎn)較大、難度較高和質(zhì)量狀況不穩(wěn)定的工程，突出涉及安全、健康、節(jié)能、環(huán)保等的關(guān)鍵項(xiàng)目，突出抽查質(zhì)量問題多、質(zhì)量不穩(wěn)定的項(xiàng)目和存在共性質(zhì)量問題的重點(diǎn)項(xiàng)目，加大監(jiān)督抽查的覆蓋面，增加抽查頻次。立足提高質(zhì)量、保障安全、調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，努力營造關(guān)心質(zhì)量、重視安全的施工環(huán)境，加強(qiáng)質(zhì)量和安全監(jiān)管，提高技術(shù)保障能力，全面提升項(xiàng)目的質(zhì)量和安全總體水平，促進(jìn)我部質(zhì)量安全工作又好又快發(fā)展，使“質(zhì)量安全年”成為我部安全質(zhì)量工作打基礎(chǔ)、作貢獻(xiàn)、樹形象之年。在“安全生產(chǎn)年”活動期間，凡發(fā)生重大以上責(zé)任事故的，要按照國家和省市的有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)處理。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中紀(jì)委三次全會精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。（三）整改隱患，全面開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治進(jìn)一步深化建筑工地專項(xiàng)整治。四、活動內(nèi)容（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任各級公司機(jī)構(gòu)要高度重視安全生產(chǎn)工作，并把安全生產(chǎn)工作納入公司經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃中，作為工作的重中之重，堅(jiān)決抓好、抓出成效。因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會達(dá)到理想的目的的。決定目標(biāo)選定需要打擊的競爭品牌建立優(yōu)先順序商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競爭品牌時(shí)，應(yīng)確定第一步行動計(jì)劃和打擊對象，并排列出階段打擊計(jì)劃，切忌同時(shí)操作，這樣做的結(jié)果會導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。尋找賣點(diǎn)賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競爭對手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點(diǎn)，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金準(zhǔn)備和成本控制物料配送部負(fù)責(zé)活動所需物資、材料的采供總經(jīng)辦負(fù)責(zé)各種資料的準(zhǔn)備，媒體、電視臺的聯(lián)絡(luò)其它十二、活動中所涉及的營銷思路邀請電視臺、報(bào)媒體跟蹤報(bào)道邀請鼓樂隊(duì)、TNT表演舉行有獎促銷活動舉辦餐飲知識競賽文化營銷、CI傳播餐飲、娛樂休閑聯(lián)辦品牌形象設(shè)計(jì)管理控制圖片菜單、彩頁DM、特色菜單、模型、小道具等的策劃會展經(jīng)濟(jì)策劃品及延伸服務(wù)策劃1婚慶、生日、節(jié)日等的專題策劃1價(jià)格策劃1慶典策劃1大型團(tuán)體餐宴的策劃1商務(wù)活動策劃十三、文化營銷、公關(guān)活動中應(yīng)注意營銷理念的結(jié)合開展，每個(gè)細(xì)節(jié)均應(yīng)納入營銷專題策劃之中方能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。文化營銷、公關(guān)專題策劃方案方案名稱：文化營銷、公關(guān)專題策劃方案 關(guān)鍵字：文化營銷、公關(guān)一、企業(yè)的市場競爭和餐飲文化的深入發(fā)展給我們提出了更加科學(xué)的策劃管理要求。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，五、行銷方略因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對待。六、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈送禮品等。二、實(shí)施細(xì)則廣告宣傳（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為唯愛李先生串串主題火鍋 店向廣大人民拜年！新年好?。?）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈春節(jié)吉祥物和每桌贈送喜糖一包。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。凡七夕來我店消費(fèi)的女士均可獲贈玫瑰花一支情人節(jié)在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。5月1日－5月7日凡來店內(nèi)消費(fèi)的顧客均獲贈水果拼盤一份。愛情永遠(yuǎn)不悔、不老。榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐，并在店堂為其播音。消費(fèi)滿150元，可獲得酒卡一張（價(jià)值72元）。注：預(yù)防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務(wù)員贈與女士，如是單身女士由店方女服務(wù)員代送，請店方靈活操作。③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。服務(wù)質(zhì)量（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；（2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，吉（雞）年快樂！禮品贈送（1）、可贈送新年生肖吉祥物；（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈送。校園經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)行銷方案一、前言近年來，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點(diǎn)就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂，因?yàn)閱蔚陫蕵贩绞胶蛨龅赜邢?，可要提供其他場地，如包場（按時(shí)段包場，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算）。如CI的傳播，實(shí)現(xiàn)文化與效益的良好發(fā)展態(tài)勢。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。這種方案對知識文化時(shí)代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽資源（印有唯愛李先生宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。建立兼職營銷隊(duì)伍。三、單店行動策略（一）當(dāng)單店知道有競爭品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時(shí)：收集分析競爭者資料＊了解背景資料（技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn)）＊了解其菜單內(nèi)容、售價(jià)、特色品種 ＊開店日期了解競爭品牌的實(shí)力＊根據(jù)市場調(diào)查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）檢查＊門市基本設(shè)施是否完善或需要維修；＊檢查門市基本營運(yùn)狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計(jì)劃； ＊檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練；（二）競爭品牌開業(yè)前一個(gè)月或開始動工裝潢時(shí)必須確定單店基本營運(yùn)及促銷活動能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計(jì)劃”。品千年文化，吃百年火鍋！唯愛李先生串串主題火鍋 店年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特價(jià)菜、新菜品唯愛李先生串串主題火鍋 店自開業(yè)以來以其深厚的文化底蘊(yùn)、獨(dú)特的品位、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系和高質(zhì)量的產(chǎn)品倍受廣大消費(fèi)者的親睞和厚愛，其執(zhí)著發(fā)展迅速、穩(wěn)步向前，為了答謝新老顧客的支持，我店從即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特價(jià)菜。（二）加大宣傳、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)積極組織開展安全宣傳活動。進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)工程安全監(jiān)管工作。通過會議、媒體等多種形式進(jìn)行宣傳，努力營造全社會關(guān)愛生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍。11月、12月加強(qiáng)春節(jié)市場調(diào)查；加強(qiáng)婚宴促銷。對施工現(xiàn)場開展大檢查，督促做好質(zhì)量安全控制，落實(shí)施工主體責(zé)任。建立健全考核工作內(nèi)部監(jiān)督約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)作業(yè)人員考核合格上崗工作的落實(shí)。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)研究，著力完善檢測方法標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將對各工區(qū)開展“質(zhì)量安全年”活動信息進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)、分析和發(fā)布。項(xiàng)目各業(yè)務(wù)科室，都要根據(jù)職責(zé)，認(rèn)真組織開展各項(xiàng)工作。組織質(zhì)量檢測人員深入基層指導(dǎo)和開展質(zhì)量工作。嚴(yán)厲打擊產(chǎn)品不合格和違反國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的違規(guī)行為，防止劣質(zhì)建材、有毒有害材料流入工程。，加大監(jiān)督抽查力度。第2頁第四篇：質(zhì)量安全年活動方案G205榔樹口至蔡家橋段改造工程質(zhì)量安全年活動方案為全面貫徹落實(shí)國家質(zhì)檢總局關(guān)于開展“質(zhì)量和安全年”活動要求，提高我合同段質(zhì)量安全管理水平，根據(jù)我部的相關(guān)上級部門 的指示精神，并結(jié)合我項(xiàng)目的實(shí)際情況，特制定本活動方案：一、指導(dǎo)思想以“質(zhì)量是工程的生命”“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”為活動開展的指導(dǎo)思想。實(shí)行重大安全事故責(zé)任追究制。按照省、市政府的要求，推行目標(biāo)管理，規(guī)范管理，精細(xì)管理和差錯管理。建立健全所轄工程項(xiàng)目的重大安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，并至少每年演練一次。三、活動目標(biāo)杜絕重特大事故，遏制較大事故，減少一般事故，確保本工程項(xiàng)目各類生產(chǎn)安全事故指標(biāo)為零，較大生產(chǎn)安全事故為零，企業(yè)安全生產(chǎn)水平明顯提高，公司安全生產(chǎn)力度明顯加大。行銷活動＊鼓勵多次消費(fèi)，采用贈品、代餐券； ＊折價(jià)促銷；＊鼓勵家庭消費(fèi)，如贈送最新家庭裝禮品； ＊邀請老顧客座談，發(fā)送禮品；＊中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率；相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度（四）特別提醒競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費(fèi)，此項(xiàng)活動起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。收集背景資料收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時(shí)開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。十一、涉及部門策劃部負(fù)責(zé)總體策劃市場部負(fù)責(zé)宴會廳的展示內(nèi)容及午宴（晚宴）營建部負(fù)責(zé)環(huán)境布置，展板制作等。企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，具體在實(shí)施中會因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。謝師宴：分成