xx市xx商鋪營銷策略及招商推介會方案-資料下載頁
2025-06-05 20:21本頁面
【正文】 效，需要合理地安排好人員去操作，并一絲不茍地執(zhí)行，才能達(dá)到預(yù)期的效果。一、成立招商部名都商業(yè)項目總共約5000平米（含二樓），從招商任務(wù)來說，面積壓力不是很大；且名都本身已經(jīng)有自己的銷售隊伍，故招商工作及銷售工作由自己承擔(dān)，但需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化。崗位編制及人數(shù)建議如下：崗位招商部經(jīng)理現(xiàn)場總監(jiān)招商顧問文秘財務(wù)合計（人）編制114118人招商部主要責(zé)職：全面負(fù)責(zé)招商及銷售工作，所有人員招商開始前一個月到位，參加招商培訓(xùn)；招商開始后工作地點一直在招商處，根據(jù)商業(yè)項目定位，通過多種渠道聯(lián)絡(luò)可行性客戶；美化現(xiàn)場環(huán)境，配備茶水、糖果等，積極主動接待來賓；合理分析客戶特征，隨時跟進(jìn)回訪，促成訂單。銷售廣告比招商晚一個月推出，但銷售可以同步進(jìn)行，有意向的客戶時在招商期間也可以進(jìn)行購買預(yù)訂。為銷售人員制訂相應(yīng)合理的激勵措施，發(fā)揮出銷售人員最大的工作熱情和積極性。二、成立運營部由于采用統(tǒng)一招商的方式，對購買的客戶要簽訂返租協(xié)議，對招來的租戶需要進(jìn)行裝修管理及開業(yè)策劃，開業(yè)初期還需要進(jìn)行商業(yè)推廣；同時每年有收租任務(wù)及日常物業(yè)維護(hù)。特成立商業(yè)運營部，崗位編制及人數(shù)建議如下：崗位運營部經(jīng)理文員工程主管內(nèi)保合計（人）編制1112 5運營部主要責(zé)職：相當(dāng)于一個小型商業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)整體商城運營過程中的各項事務(wù)：與購買客戶簽返租協(xié)議；督促商戶入場裝修、規(guī)范裝修要求；與策劃公司銜接做好開業(yè)策劃及后期商城經(jīng)營推廣；保證商鋪正常供電供水及保安；每年按期收繳租金。 三、聘請策劃公司持續(xù)服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)不同于住宅，銷售出去就可以撒手不管。商業(yè)項目需要不斷運作，炒作使期旺起來，達(dá)到增值效應(yīng)。為達(dá)到統(tǒng)一宣傳，持續(xù)推廣的目的，建議可聘請策劃公司定期為物業(yè)進(jìn)行推廣策劃、跟蹤服務(wù)，推出相應(yīng)促銷活動。 A城市XX策劃公司2006年X月 附、費用預(yù)算表A城各商圈經(jīng)營業(yè)態(tài)統(tǒng)計表A城各商鋪銷售及租金比較表A城商圈分布圖名都招商推廣計劃進(jìn)程表 11 附： 費用預(yù)算根據(jù)合作方式，奧風(fēng)前期主要進(jìn)行項目定位及招商推介會操作，費用構(gòu)成如下：類型項目內(nèi)容規(guī) 格 及 數(shù) 量費用預(yù)測說明宣傳推廣費A城日報A城電視臺網(wǎng)站宣傳招商畫冊戶外廣告中興廣告記者勞務(wù)費招商慶典舞臺背景網(wǎng)架舞臺及裝飾舞臺裝飾盆花一批慶典儀式禮賓花禮儀小姐嘉賓紀(jì)念品慶典演出活動費音響及演出節(jié)目費節(jié)目費促銷活動費招商氣氛布置費高空氦氣球拱門制作放置費四角帳篷（含桌椅）三角彩旗正門條幅 外墻噴繪費招商內(nèi)部裝飾物資制作招商材料印制廣宣品太陽傘印制手提袋印制 招商培訓(xùn)費 合 計 策劃服務(wù)費15% 合 計 稅 費12% 總 計
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