xx市xx商鋪營銷策略及招商推介會方案-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)務(wù)主管加以審核，于隔日交還給銷售人員，并于隔日晨間會議加以討論，對目標(biāo)客戶提出跟蹤措施，提高應(yīng)變能力；b) 每周一與策劃公司人員進(jìn)行企劃會議，總結(jié)上周銷售成果，擬訂或修正本周策略；c) 周六或周日業(yè)務(wù)總結(jié)；d) 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活廣告，并預(yù)先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹費(fèi)”作為鼓勵；e) 積極把握回頭客戶，追蹤退定客戶了解問題所，爭取再次成交。合同期滿，投資者可繼續(xù)采用產(chǎn)權(quán)合作經(jīng)營的方式，也可選擇自營自用的方式。一、 銷售對象：1. 企業(yè)主；2. 高級白領(lǐng)；3. 專業(yè)投資客；4. 自主經(jīng)營戶；5. 政府公務(wù)員；6. 有閑余資金的家庭；7. 從股票投資等轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資人群。三、設(shè)備設(shè)施到位 音控設(shè)備，麥克風(fēng)，音箱等提前到位，調(diào)試完好； 主持人、助興演出節(jié)目到位； 有獎?wù){(diào)查問卷、活動禮品、獎品等到位。 活動形式：開發(fā)商介紹、商鋪特點(diǎn)介紹、領(lǐng)導(dǎo)講話、節(jié)目表演、現(xiàn)場抽獎、優(yōu)惠認(rèn)購等組成。2. 針對性的聯(lián)系拜訪及邀約，提高成交率a) 設(shè)計精美別致的招商邀請函，發(fā)送到目標(biāo)客戶手中；b) 設(shè)計制作太陽傘、手提袋等實(shí)用促銷品，顧客來店登記贈送；c) 對重點(diǎn)客戶，電話聯(lián)系并上門拜訪，邀請到現(xiàn)場考察；d) 對連瑣店拓展人員，通過政府機(jī)構(gòu)組織相關(guān)研討會，加深對商城的影響，提高重視性。整體招商周期預(yù)定4個月，其中3個月招商，1個月裝修管理。簡單地講，名都就是繁華都市中具有現(xiàn)代氣息、有一定品位檔次且比較休閑的時尚街區(qū)。二、中價搶市，力招主力店定價：無論是銷售還是招租，在商鋪推出的初期采用中價入市的方式較合理，能盡快吸引人氣。這側(cè)面也表明了一個事實(shí)：A城的商鋪開發(fā)過剩、空鋪率高已是不爭的事實(shí)；同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)A城商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)單一、經(jīng)營重復(fù)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重（詳見附表一《A城各商圈業(yè)態(tài)統(tǒng)計表》），服裝經(jīng)營、休閑娛樂、傳統(tǒng)餐飲等較發(fā)達(dá)，但具有一定品位的文化消費(fèi)、特色飲食比較缺乏，高檔精品、國際連瑣賣場尚未入駐，主題商店、專業(yè)市場不成氣候……。隨著商業(yè)樓盤開發(fā)的增加，裙樓商鋪越來越多，每個城市的商鋪開發(fā)都有過剩現(xiàn)象。第一部分 營銷推廣策略一、 招商先行，銷售隨后推出對于一般房產(chǎn)來說，項(xiàng)目建成后，售樓資金及時回籠及資金開發(fā)的最大化是營銷工作最重要的任務(wù)，也是每個開發(fā)商最期待的事，相對較高價的商鋪銷售一度成為開發(fā)商熱推的利潤增長點(diǎn)之一。在對A城進(jìn)行市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，很多近一兩年內(nèi)開發(fā)的樓盤商鋪空鋪率平均高達(dá)80%以上，由老城區(qū)商業(yè)中心改造起來的上林坊商業(yè)區(qū)雖然規(guī)劃較好，但空鋪現(xiàn)象也較嚴(yán)重。這也是深圳廣州等大中城市較流行的“統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、再逐步銷售”的營銷模式，有一定發(fā)展眼光且較有實(shí)力的開發(fā)商均采用這種辦法——放水養(yǎng)魚。第二部分 招 商 在之前的市場調(diào)查分析中對名都商鋪的定位原因已進(jìn)行過說明，故在此不再一一贅述。 招商進(jìn)程及付款方式：招商主要以吸引符合上述定位的商家入駐為主，尤其要以較強(qiáng)的措施吸引國際至少國內(nèi)知名的主力店入駐，帶旺整體商城，所以招商時靈活多樣。招商宣傳及集客方式：1. 現(xiàn)場氣氛營造，吸引大眾各戶（附圖）a) 商城外立面噴繪各品牌海報，使行人及意向客戶感受到商業(yè)氣氛；b) 招商處門外兩邊掛滿條幅，剛開始時掛“賀名都風(fēng)情街10月28日開街”等內(nèi)容的條幅，后來凡預(yù)訂一家便打“祝賀XX品牌入駐名都”的條幅，一方面營造氣氛，另一方面也促使意向客戶盡快訂鋪； c) 招商處內(nèi)部，資料齊備、模型整潔、圖片突出、光線明亮；d) 把招商推介活
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