會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-31 03:43本頁(yè)面
【正文】 付費(fèi)”形式的會(huì)員制度，需要考慮“長(zhǎng)期消費(fèi)”和“一次充值”對(duì)會(huì)員等級(jí)的影響。一些企業(yè)以“一次充值”金額決定會(huì)員等級(jí)，相應(yīng)的這些企業(yè)的充值卡的面額是確定的，會(huì)員的權(quán)益和歷次消費(fèi)沒(méi)有關(guān)系，只和消費(fèi)時(shí)持卡類別相關(guān)。一些企業(yè)雖然采用“預(yù)付費(fèi)”形式，但會(huì)員等級(jí)和歷次消費(fèi)相關(guān)，會(huì)員卡上的余額決定會(huì)員是否能夠完成本次消費(fèi)。以平臺(tái)化和靈活性支持多變不同企業(yè)的會(huì)員制度是不同，同一個(gè)企業(yè)的會(huì)員制度也可能變化，為了適應(yīng)這種多變性，世家會(huì)會(huì)員制采用平臺(tái)化策略，具體表現(xiàn)為：★ 以會(huì)員價(jià)值為治理要素：治理會(huì)員的核心價(jià)值，為會(huì)所創(chuàng)造利潤(rùn)?！?以積分量化會(huì)員價(jià)值：以數(shù)字量化會(huì)員價(jià)值，直觀反映會(huì)員貢獻(xiàn)?！?量化規(guī)則模型化：自定義會(huì)所的會(huì)員價(jià)值量化模型，支持量化項(xiàng)目、量化參數(shù)自定義，為會(huì)員制度的制定和更新提供全方位支持。★ 操作形式階段化：對(duì)會(huì)員支付、會(huì)員消費(fèi)進(jìn)行劃分，對(duì)“現(xiàn)結(jié)”、“預(yù)付費(fèi)”等多種形式統(tǒng)一處理，支持會(huì)所業(yè)務(wù)多樣化。六、如何發(fā)展會(huì)員根據(jù)會(huì)所現(xiàn)狀和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前投入小且比較可行的方法，既可以快速有效發(fā)展會(huì)員，而且對(duì)品牌知名度的建立，起到一定的鞏固作用。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但服務(wù)適合于推廣，能夠接受考驗(yàn)，娛樂(lè)會(huì)所正是如此，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的會(huì)所與服務(wù)來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)商務(wù)會(huì)議，商務(wù)洽談等；優(yōu)雅的環(huán)境，高品質(zhì)的服務(wù)，功能完善的硬件設(shè)備足以使客戶將枯燥乏味的會(huì)議及洽談變化成為一個(gè)更是在享受中達(dá)到目的。前期宣傳：（1）主要以有商業(yè)來(lái)往客戶，高端業(yè)主內(nèi)進(jìn)行推廣，慢慢滲透。（2）與當(dāng)?shù)卣?lián)合，采取贊助形式，贈(zèng)送會(huì)議期間的服務(wù)項(xiàng)目。會(huì)議結(jié)束可以適當(dāng)小禮品相贈(zèng)。一段時(shí)間以后，集中搞大型會(huì)銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，金額越大會(huì)員折扣越高。會(huì)場(chǎng)選擇在本會(huì)所或者社區(qū)服務(wù)中心等，規(guī)模較大，需用設(shè)備主要采取租賃形式。會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)注意布置彰顯品牌的橫幅，大幅海報(bào)等，工作人員佩戴工作證。當(dāng)會(huì)銷(xiāo)步入正軌后，也要不斷地從當(dāng)?shù)仉娨暶裆鷻谀炕驁?bào)紙宣傳自己，以公益新聞事件的形式創(chuàng)造宣傳，費(fèi)用低，且效果佳，比如：（1）世家會(huì)向某貧困學(xué)校捐資助學(xué)。（2）世家會(huì)向敬老院捐贈(zèng)物品。（3）世家會(huì)向媒體關(guān)注的病人獻(xiàn)愛(ài)心。（4）世家會(huì)向某公益活動(dòng)贊助。
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