景區(qū)開(kāi)業(yè)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-30 22:06本頁(yè)面
【正文】 合現(xiàn)場(chǎng)管理及查漏補(bǔ)缺。主要有以下目標(biāo)任務(wù)實(shí) 現(xiàn)。 試營(yíng)業(yè)發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)糾正彌補(bǔ)；4月28日舉辦開(kāi)業(yè)典禮儀式，加大媒體新聞 宣傳力度；邀請(qǐng)目標(biāo)區(qū)域旅行社負(fù)責(zé)人踩線，建立市場(chǎng)通路；邀請(qǐng)重點(diǎn)學(xué) 校老師學(xué)生參觀，迅速在學(xué)生市場(chǎng)傳播景點(diǎn)信息。 （三）、開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時(shí)間更足，提 高黃金期的收入，讓游客能更早的進(jìn)館，建議開(kāi)業(yè)典禮儀式放在4月28日舉行，這 樣也可以邀請(qǐng)到部分領(lǐng)導(dǎo)參加，也能在開(kāi)業(yè)前新聞媒體報(bào)道力度、宣傳熱點(diǎn)到最 高，假如在五一開(kāi)業(yè)，那么新聞宣傳將會(huì)在五一之后才能見(jiàn)報(bào)，這樣就宣傳機(jī)會(huì) 將會(huì)錯(cuò)開(kāi)。開(kāi)業(yè)典禮留意的是媒體宣傳力度，現(xiàn)場(chǎng)保證有序、大方即可。 四）、團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓接待上量 5月4日——7日 對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太 大；目前本館面臨的是開(kāi)業(yè)的黃金周變成3天，那么銷售量將會(huì)受到大幅影響，銷 售量將會(huì)降低1/3左右，為了能保證銷售目標(biāo)的完成，各 ... （四）、團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓接待上量 5月4日——7日 對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太大；目前本館面臨的是開(kāi)業(yè)的黃金周變成3 天，那么銷售量將會(huì)受到大幅影響，銷售量將會(huì)降低1/3左右，為了能保證銷售目 標(biāo)的完成，各類團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓一上來(lái)就要處于猛攻態(tài)勢(shì)，要市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更 到位。前期也可以在銷售政策上適當(dāng)靈活、優(yōu)惠，讓團(tuán)隊(duì)能來(lái)，來(lái)了能回去傳播 ，起到口碑推廣效應(yīng)。 （五）、五月春游學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春游學(xué)生團(tuán)隊(duì)不會(huì)就集中在4月，5月份也是存在時(shí)間空間的， 為此，在五月份假期結(jié)束后的將以春游市場(chǎng)接待為主要目標(biāo)，在3月、4月就要提 前做好學(xué)生春游市場(chǎng)開(kāi)拓、定單接洽。 （六）、招商政策及計(jì)劃 某旅游景點(diǎn)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初非常重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)，做幾個(gè)創(chuàng)新，但我 們同時(shí)也要看到的是本景點(diǎn)還是一個(gè)傳統(tǒng)的XXXX，雖然努力創(chuàng)新，求變，實(shí)質(zhì)上 的變化還是很少。但在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)上的確比XX、XX做得有獨(dú)到之處，現(xiàn)面臨的 是商業(yè)自營(yíng)還是招商家經(jīng)營(yíng)，是分成還是收租金等問(wèn)題。根據(jù)前期籌備工作情況 ，及目前項(xiàng)目進(jìn)度工作周期的需要，目前還是以尋找合作商家共同經(jīng)營(yíng)，融入分 成與收租金模式組合，同時(shí)尋找更多的商業(yè)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。在開(kāi)業(yè)穩(wěn)定后進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)的開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)。目前工作計(jì)劃及目標(biāo)如下： 場(chǎng)地商業(yè)的開(kāi)發(fā)，以分成和租金結(jié)合。 A、一樓大視窗前面商業(yè)經(jīng)營(yíng)的毛絨玩具、旅游紀(jì)念品采用分成方式，分成點(diǎn)將會(huì) 在25%——30%之間，本區(qū)塊按照以往經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)猜測(cè)，贏收在15萬(wàn)——20萬(wàn)區(qū)間 ，視游客市場(chǎng)情況定。 B、其他商業(yè)采用統(tǒng)一包干制（除二樓原影院設(shè)置區(qū)域外），經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)定，統(tǒng)一 管理。目標(biāo)數(shù)值為20萬(wàn)——22萬(wàn)，不含裝修費(fèi)用。 C、原影院區(qū)塊，現(xiàn)預(yù)備開(kāi)發(fā)成為品牌產(chǎn)品售賣區(qū)。預(yù)期在8萬(wàn)左右。 D、館內(nèi)廣告牌：主要以配套大項(xiàng)目招商廣告為主。單獨(dú)售賣贏收不高。 E、海景套房：目前還未明確經(jīng)營(yíng)思路。計(jì)劃位活動(dòng)場(chǎng)所或公司接待用，對(duì)外招商 需進(jìn)一步完善功能及服務(wù)。 門票廣告：目前正在洽談，報(bào)價(jià)在15萬(wàn)左右，成交地價(jià)在12萬(wàn)左右。 樓頂廣告牌：面積600平方，以XX廣告牌市場(chǎng)行情，最低售賣價(jià)格在40萬(wàn)左右 。（審批進(jìn)度抓緊） 汽車展示XX、會(huì)做XX的木地板等商業(yè)開(kāi)發(fā)還在進(jìn)行中、XX廣告等。 目前還是以保證海洋館能正常開(kāi)業(yè)的配套商業(yè)進(jìn)場(chǎng)為目標(biāo)，多種思路多手法去實(shí) 現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大話。 根據(jù)以上初步計(jì)劃XXXXX商業(yè)贏收預(yù)計(jì)在：90萬(wàn)/年左右。 三、試營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)典禮方案 （一）、試營(yíng)業(yè) 試營(yíng)業(yè)由于涉及到公司各個(gè)部門，目前是要緊抓工程進(jìn)度，完善設(shè)計(jì)制作等各項(xiàng) 工作，充分發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，保證節(jié)日能以最好的狀態(tài)迎接游客。市場(chǎng)營(yíng)銷 部將以公司總體部署為中央，結(jié)合部門工作特性，做好以下工作： 策劃部完成館內(nèi)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌及館外旅游參觀路線引導(dǎo)等制作物件的設(shè)計(jì)施工到位 。明確拿出項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表。 策劃部完成開(kāi)業(yè)典禮方案的策劃籌備，落實(shí)到詳細(xì)公司、人。 銷售部完成旅行社渠道的建設(shè)，并邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人踩線，參加開(kāi)業(yè)儀式。 試營(yíng)業(yè)的主要目的是讓媒體聚焦景點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，讓市場(chǎng)熱度急劇生溫， 引爆五一節(jié)日旅游。同時(shí)要查漏補(bǔ)缺，讓景點(diǎn)接待能力能磨合成功。 （二）開(kāi)業(yè)典禮方案： 開(kāi)業(yè)典禮是為了向社會(huì)傳遞XXX相關(guān)信息，建立政府相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、 旅行社及企事業(yè)單位團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)關(guān)系的建立，XXXX開(kāi)業(yè)主要目的還是以市場(chǎng)推廣，
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