金山軟件對(duì)東京銷售模式攻略-資料下載頁
2025-05-30 00:53本頁面
【正文】 二款產(chǎn)品——WPS。正好在這一天，諾頓也在日本發(fā)布了其2007款殺毒軟件，但是金山完全搶了對(duì)手的風(fēng)頭。不過這一次，金山將要面對(duì)的對(duì)手是更為強(qiáng)大的全球軟件業(yè)超級(jí)霸主——微軟。 其實(shí)，面對(duì)微軟，金山并非自不量力。通過一年多以來毒霸在日本的廣受歡迎和良好口碑，金山已經(jīng)積累了不錯(cuò)的品牌效應(yīng)。從這個(gè)意義上講，我們不難看出金山整個(gè)國際化的策略，也就不難理解金山毒霸在日本的低價(jià)策略。其實(shí)，毒霸只是金山的開路先鋒，真正能為金山帶來“金山”的，卻是WPS。 金山WPS在經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代中期的陣痛之后，痛定思痛，2002年，金山投入百名研發(fā)精英、徹底放棄14年技術(shù)積累，重寫數(shù)十萬行代碼。經(jīng)過長達(dá)三年臥薪嘗膽的開發(fā)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、十分“形似”微軟Office的WPS Office 2005終于誕生。從操作界面、文檔格式、使用習(xí)慣、二次開發(fā)接口等多方面，WPS都實(shí)現(xiàn)了對(duì)微軟Office的“深度兼容”，用戶完全可以實(shí)現(xiàn)“零時(shí)間”上手。而WPS Office 2005的設(shè)計(jì)理念就是承認(rèn)微軟Office的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)、尊重客戶的使用習(xí)慣。 為與國際接軌，金山把沿用了近17年之久的“WPS”改為“WPS Office”，日文版的名稱是“Kingsoft Office 2007”，更易于被海外用戶理解。 這一次，金山是有備而來。在中國政府辦公軟件市場，金山WPS已經(jīng)擁有較高的市場份額。2004年省級(jí)政府采購，WPS Office 2005（政府版）在辦公軟件采購中的市場份額超過56%；中國大陸的300余個(gè)地級(jí)行政建制單位，有200多個(gè)采購WPS Office 2005。在個(gè)人用戶市場，根據(jù)金山在線的統(tǒng)計(jì)，2005年9月12日至12月31日期間，WPS Office 2005個(gè)人版下載量已經(jīng)超過3800萬。此外，WPS Office 2005還與聯(lián)想、同方PC捆綁預(yù)裝，在OEM市場、DIY市場上獲得了廣泛的認(rèn)可。 面對(duì)日本Office市場這座“金山”，金山當(dāng)然希望虎口奪食。日本Office市場2004年通過店面銷售的市場規(guī)模約為2000億日元，；加之網(wǎng)絡(luò)銷售等其他銷售方式，日本Office市場大約為20億美金。日本Offcie軟件市場占整體軟件消費(fèi)市場約1/4。日本市場主流辦公軟件產(chǎn)品目前主要有4家主流辦公軟件：MS Office、一太郎、StarSuite、。微軟的MS Office零售市場份額占了84%，一太郎占13%，其他占3%；企業(yè)授權(quán)市場、OEM市場微軟甚至占據(jù)超過90%以上的份額。 日本金山WPS售價(jià)為4980日元，僅僅是微軟Office在日本零售價(jià)格50000日元的1/10 ，是日本本土廠商一太郎辦公軟件25000日元售價(jià)的1/5。不過，微軟在日企、一太郎在日本政府方面的優(yōu)勢根深蒂固?！斑@個(gè)價(jià)格很難撼動(dòng)對(duì)方的用戶”，雷軍對(duì)記者表示。不過，日本高達(dá)92%的個(gè)人正版率也為金山在日立足提供了足夠的空間，被雷軍戲稱為“拉面價(jià)”的WPS“對(duì)日本普通的個(gè)人用戶還是有一定吸引力的”。關(guān)于WPS登陸日本的未來預(yù)期，雷軍放出豪言說：“WPS的目標(biāo)是占領(lǐng)日本辦公軟件10％的市場份額?！?關(guān)于未來 1998年，金山曾獲得了來自于聯(lián)想的第一筆外來投資，可以說，是這筆錢讓金山活了下來。 2006年，金山再次獲得了來自GIC、Intel Capital、New Horizon三家公司、總額7,200萬美元的投資。據(jù)金山CFO王東暉告訴記者，“這筆投資主要用于金山的戰(zhàn)略儲(chǔ)備并加研發(fā)投入。”研發(fā)的投入必將對(duì)金山國際化產(chǎn)生明顯的促進(jìn)，實(shí)際上，金山已經(jīng)開始進(jìn)行各種語言的研發(fā)了。這筆錦上添花的融資必將使已經(jīng)走上國際化征途的金山走得更快。17 / 1
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