【正文】 的宣傳力度不是很強(qiáng)，我們了解到，在衡陽這個(gè)市場上，競爭對手很多，各大商家，品牌專賣，都相對比較集中，解放路，京珠都有很多，因此想要取得較大的市場份額，就得加大他的宣傳力度，看36 / 42準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，有針對性的做出好的廣告。 自古以來，鉆石一直被人類視為權(quán)力、威嚴(yán)、地位和富貴的象征。其堅(jiān)不可摧、攻無不克、堅(jiān)貞永恒和堅(jiān)毅陽剛的品質(zhì)，是人類永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。它具有潛在的、巨大的文化價(jià)值。而且鉆石礦床探尋艱難，耗資巨大和他本身所固有的內(nèi)在魅力，使得他十分的昂貴，成為寶石之王，以你為了讓消費(fèi)者對他不在望而止步，我們特意對他的價(jià)格做了一次調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)人們普遍可以接受的價(jià)位就是 5000 至 10000 元。價(jià)位在 5000 以上的東西自然已引起消費(fèi)者的謹(jǐn)慎心理，在購買時(shí)自然通過多方比較，信息收集，考慮再三才會決定，那么在鉆石這個(gè)行業(yè)，還得考慮另一個(gè)問題，不僅是他的美觀程度，還得懂得如何去辨別它的真?zhèn)?，如何使自己買到真正的鉆石就是衡陽消費(fèi)者心中所擔(dān)心的一個(gè)最重要的問題。 廣告情況分析在實(shí)地調(diào)研及網(wǎng)絡(luò)上中，我們了解到，衡陽金伯利針對衡陽消費(fèi)群體做過一系列的推廣宣傳活動(dòng)，無論是衡陽晚報(bào)上的征文活動(dòng)，還是室外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告都存在，如衡陽晚報(bào)上就刊登過一篇題為“金伯利”的無窮魅力的文章，在一些公交車上也有他的車體宣傳，占據(jù)的整個(gè)車身，網(wǎng)絡(luò)上也有博客，也在衡陽都市頻道上放過廣告。但是，在調(diào)查過程中，仍存在一部分的問題，市區(qū)仍有人反饋沒怎么看到過關(guān)于金伯利的廣告宣傳，對此，我們分析了一下的幾37 / 42個(gè)原因： 其一，金伯利在衡陽日報(bào)上做的宣傳傳播力度不夠，廣告主題不夠吸引消費(fèi)者的注意，廣告效果不明顯。 其二，衡陽日報(bào)本身的傳播范圍不廣，閱讀人群與鉆石市場的潛在消費(fèi)群體重合度不高。 其三，公車上的廣告雖然醒目，但是路線不在市中心，與繁華地帶分離，人群也不集中，比較少。 其四，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于衡陽金伯利的消息不多，網(wǎng)站無人打理，信息量少，找不到消費(fèi)者需要的信息點(diǎn)。 SWOT 分析 根據(jù)以上的調(diào)查報(bào)告及分析結(jié)果，可以總結(jié)出關(guān)于衡陽金伯利公司的市場狀況，也使我們對于它的 swot 分析有了更進(jìn)一步的了解，要想成功進(jìn)行營銷策略，進(jìn)入潛在市場，swot 分析必不可少，下面我們運(yùn)用優(yōu)勢：分店店址處于解放路繁華地帶，交通便利，人流集中；金伯利擁有優(yōu)秀的品牌形象，美譽(yù)度高；金伯利專注于鉆石服務(wù)，專業(yè)性強(qiáng)；金伯利鉆石本身具有較高的品質(zhì)；“六保”承諾可以取得消費(fèi)者的信任；劣勢：衡陽市市民對金伯利的了解缺乏；廣告宣傳效果不明顯；鉆石價(jià)格比黃金要高。38 / 42swot 分析，從外面和內(nèi)部兩方面著手來分析金伯利的市場情況：四．可行性建議通過以上調(diào)查結(jié)果，我們知道，在衡陽這個(gè)市場上，金伯利所面對的競爭對手很多，且都實(shí)力強(qiáng)大，那么如何在衡陽這個(gè)市場上取得較大的市場份額，是當(dāng)前的主要任務(wù)。因此我們提出以下建議：適當(dāng)適時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)，如在可行的價(jià)格內(nèi)，利用調(diào)查出來的消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格，針對即將結(jié)婚的消費(fèi)者，可以憑借相關(guān)證書來購買活動(dòng)款的鉆石。數(shù)據(jù)顯示，對于婚慶市場鉆石需求較高，眾所周之，鉆石象征愛情、財(cái)富、地位，隨著市場需求的增多，各個(gè)鉆石專賣紛紛設(shè)立分店，由于它的成本本身較高，因此，與黃金市場相比，自然不可鉆石本身的內(nèi)涵：象征著愛情、財(cái)富和地位；銷售人員服務(wù)態(tài)度好，熱情有經(jīng)驗(yàn)，售后有保障。機(jī)遇：鉆石行業(yè)前景好，中國自 2022年成為第二大鉆石消費(fèi)國；衡陽市居民生活水平提高，對首飾等奢侈品的需求逐漸增加；衡陽市婚慶市場大；男性需求觀念發(fā)生變化，加大了對鉆石的需求；“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”廣告詞對鉆石的推動(dòng)。挑戰(zhàn)：衡陽市鉆石經(jīng)營店相對集中，選擇面廣，競爭激烈；市民對鉆石行業(yè)缺乏了解，購買具有盲目性；鉆石行業(yè)本身門檻高，大眾消費(fèi)仍屬空談；替代產(chǎn)品多，如黃金、鉑金等；在衡陽，黃金仍占主導(dǎo)地位，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變需要時(shí)間和精力。39 / 42能取得優(yōu)勢，但是，與同類產(chǎn)品相比，卻可以以優(yōu)惠活動(dòng)吸引潛在顧客。 （2）進(jìn)行有效的廣告宣傳：我們可以根據(jù)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，針對性的利用消費(fèi)者的心理進(jìn)行廣告宣傳。報(bào)紙：報(bào) 紙 廣 告 具 有 廣 泛 性 和 方 便 性 ， 覆 蓋 面 廣 ， 發(fā) 行 量 大 ， 讀 者 廣 泛 而 穩(wěn) 定 ， .閱 讀 方 式 靈 活 ， 易 于 保 存 ， 傳 播 信 息 詳 盡等 優(yōu) 勢 ， 使 得 報(bào) 紙 廣 告 越 來 越 受 商 家 喜 愛 ， 而 且 它 成 本 低 ， 所 以 ，我 們 認(rèn) 為 可 以 加 大 它 的 文 字 廣 告 宣 傳 力 度 ， 通 過 多 次 反 復(fù) 不 經(jīng) 意的 觀 察 使 消 費(fèi) 者 形 成 對 金 伯 利 的 記 憶 。 但 是 在 選 取 報(bào) 紙 的 過 程 中要 注 意 選 擇 我 們 潛 在 人 群 喜 愛 的 報(bào) 紙 。雜 志 ： 由 于 金 伯 利 的 平 面 廣 告 要 突 出 鉆 石 的 品 質(zhì) ， 突 出 它 的視 覺 感 受 ， 而 雜 志 正 好 采 用 彩 色 印 刷 ， 紙 質(zhì) 也 較 好 ， 因 此 表 現(xiàn) 力較 強(qiáng) ， 可 是 給 人 很 好 的 視 覺 沖 擊 。 而 且 年 輕 女 性 非 常 喜 歡 閱 讀 雜志 ， 想 必 會 有 很 好 的 效 果 。戶 外 ： 戶 外 廣 告 包 括 墻 面 廣 告 、 車 體 廣 告 等 ， 它 的 成 本 也 不是 很 高 ， 正確的選擇時(shí)間、地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，您就可以在理想的范圍接觸到幾乎每個(gè)層面的人群。稍具功力，您的廣告信息即可以和您受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。衡 陽 市 民 每 天都 要 出 行 ， 一 睜 眼 就 是 花 花 綠 綠 的 廣 告 信 息 ， 為 增 強(qiáng) 金 伯 利 在40 / 42衡 陽 市 民 心 中 的 地 位 和 形 象 ， 可 以 爭 取 在 市 區(qū) 較 繁 華 、 人 流 較 集中 的 公 車 上 進(jìn) 行 活 動(dòng) 性 的 車 體 廣 告 。 同 時(shí) 設(shè) 計(jì) 比 較 好 的 能 吸 引 人注 意 的 廣 告 。網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 ： 大 多 數(shù) 的 年 輕 人 都 喜 歡 上 網(wǎng) ， 在 購 買 東 西 時(shí) 也 喜歡 上 網(wǎng) 收 集 信 息 ， 因 此 我 們 認(rèn) 為 可 以 在 網(wǎng) 上 發(fā) 布 一 些 關(guān) 于 衡 陽 金伯 利 鉆 石 的 信 息 ， 博 客 按 時(shí) 打 理 ， 提 供 動(dòng) 態(tài) 信 息 ， 也 可 以 在 網(wǎng) 絡(luò)上 利 用 一 些 團(tuán) 購 網(wǎng) 站 通 過 發(fā) 放 優(yōu) 惠 券 的 形 式 吸 引 顧 客 的 眼 球 。人 員 宣 傳 ： 建 立 完 善 的 售 后 服 務(wù) 機(jī) 制 ， 提 高 消 費(fèi) 者 對 金 伯 利品 牌 的 滿 意 度 ， 從 而 使 得 他 們 幫 忙 宣 傳 公 司 的 形 象 ， 提 高 大 眾 對公 司 的 美 譽(yù) 度 ， 通 過 這 種 口 對 口 的 宣 傳 ， 達(dá) 到 的 效 果 ， 可 信 性 高 ，說 服 力 強(qiáng) ， 能 夠 打 動(dòng) 潛 在 顧 客 。五、調(diào)查限制條件由于各種條件的限制，我們的市場調(diào)查無法做到盡善盡美，完全客觀，數(shù)據(jù)完全準(zhǔn)確沒有誤差。 一、時(shí)空限制由于課業(yè)負(fù)擔(dān)以及交通工具限制，我們無法調(diào)查衡陽周邊縣市以及郊區(qū)，只能選在市中心鬧市區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查。41 / 42二、技術(shù)限制 由于所掌握技術(shù)的限制，無法使用各種先進(jìn)的技術(shù)手段做到全面客觀的資料搜集與統(tǒng)計(jì)。三、資金限制由于資金有限，所以我們無法大規(guī)模地進(jìn)行全面的市場調(diào)查。但是，我們在有限地條件下，盡我們最大的努力，做到盡量全面，盡量客觀?？头y以客服的，利用可以利用的，在做調(diào)查的時(shí)候全心全意，認(rèn)真負(fù)責(zé)。這次調(diào)查即是我們的收獲，也是我們的歷練。感謝金伯利給我們這次鍛煉的機(jī)會。 六．附錄 ：調(diào) 查 報(bào) 告 執(zhí) 筆 ： 楊 洋 、 徐 夏 偉 調(diào) 查 問 卷 設(shè) 計(jì) 及 數(shù) 據(jù) 分 析 ： 徐 夏 偉 、 嚴(yán) 順 利調(diào) 查 人 員 ： 盛 宣 公 司 全 體 人 員職位 聯(lián)系方式42 / 42徐夏偉 總經(jīng)理 15096096805嚴(yán)順利 技術(shù)部主管 15202209723常燈 營銷部主管 18773486399聞?wù)?公關(guān)部主管 15173402026趙容 企劃部主管 15096092353楊洋 財(cái)務(wù)部主管 15173402047