be-nicewiney紅酒營銷計劃書-資料下載頁
2025-05-30 00:12本頁面
【正文】 支615元吉利思保赤霞珠梅樂干紅葡萄酒238元3支714元法國威金酒莊（傳統(tǒng)）系列紅葡萄酒248元3支744元合計 7828 元酒吧項目單價數(shù)量總價宣傳單1000張150元1000張150元（不含設計費）水果果盤50元100份5000元小吃32元100份3200元試飲紅酒單價數(shù)量總計法國凱撒酒莊紅葡萄酒 馬貢金獎249元8支1992元 西班牙 安達諾橡木陳釀紅葡萄酒258元8支2064元法國 拉芳女爵甜白葡萄酒258元8支2064元南非可可豆紅葡萄酒260元8支2080元法國多卡酒莊多卡紅葡萄酒268元8支2144元麗歌莊干紅葡萄酒340元8支2720元奔富酒園BIN389加本力設拉子干紅葡萄酒750元8支6000元拉芒德干紅葡萄酒2004年780元8支6240元奧巴里奇古堡紅葡萄酒1994,2003進口紅酒1014元8支8112元法國拉圖嘉利古堡紅酒2007828元8支6624元合計 48390 元 美容院項目單價數(shù)量總價宣傳單1000張150元1000張150元（不含設計費）試飲紅酒單價數(shù)量總計法國凱撒酒莊紅葡萄酒 馬貢金獎249元3支747元西班牙 安達諾橡木陳釀紅葡萄酒258元3支774元迪仙磨坊 Moulin D’issan進口紅酒385元3支1074元特爾福古堡紅葡萄酒489元3支1467元西施小教堂紅葡萄酒 07/08進口紅酒688元3支2064元芝路城堡白葡萄酒738元3支2214元合計 8490 元酒店項目單價數(shù)量總價宣傳單1000張150元1000張150元（不含設計費）試飲紅酒單價數(shù)量總價法國圣祖利安大寶莊園紅酒Chateau Talbot 2008899元10支8990元金玫瑰城堡第二標紅葡萄酒 CHEVALIER DE GRUAUD818元10支8180元法國迪仙城堡紅葡萄酒Chateau D39。Issan1090元10支10900元魯臣世家莊園干紅葡萄酒RauzanSegla 20061411元10支14110元普綠園醫(yī)生白葡萄酒2007980元10支9800元拉朗寶怡1994 進口紅酒918元10支9180元奔富酒園BIN407加本力蘇維翁紅葡萄酒750元10支7500元法國拉圖嘉利古堡紅酒20041028元10支10280元 858元10支8580元卡夢薩莊（卡門薩克）2005進口紅酒859元10支8590元合計 96260 元十．總結(jié)通過成立酒莊BeNice Winey建立以品牌開展渠道，以渠道促使展覽為主打的方式。酒莊以進口優(yōu)質(zhì)紅酒為原則，為消費者選擇最符合他們需求的紅酒。通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，紅酒市場在中國的市場份額還是較低，原因多種，消費者類型不同，消費場所差異較大，飲用目的各有不同，以致形成了飲用水平不均的現(xiàn)象，加上國內(nèi)紅酒巨頭以不同的價格和營銷策略形成南北割據(jù)之勢，進口品牌缺乏主導而沒有突出的品牌。從而產(chǎn)生這樣的局面。我們的營銷策略就是，以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應進一步打造品牌促進渠道建設；參加慈善機構(gòu),為品牌注入新的元素,進一步打造出品牌的親和力，凝聚力。以不同形式的交流展會，進一步宣傳紅酒的廣泛用途，圍繞著中高檔的紅酒進行重點宣傳策劃。包括完善整體品牌設計，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝盒加強國內(nèi)酒類行業(yè)協(xié)會，主管部門聯(lián)系溝通，在行業(yè)內(nèi)進一步取得話語權(quán)。舉辦各類紅酒品鑒會，在各種博覽會扎堆的今天，當然也要有紅酒博覽會。以論壇的形式宣傳紅酒，用酒類報刊來刊登我們酒莊的資訊。最主要的是通過和KTV、酒吧、美容院、酒店的多方合作進一步加強我們酒莊的知名度，在酒吧、酒店的飲酒大型地點供應，先以試飲的方式開展，以高檔紅酒為主，中檔紅酒為輔的營銷策略。而在KTV、美容院的情況則也是以試飲的方式進行開展。略有不同的是以中檔酒為主，高檔酒為輔的策略。另外，因為考慮到男性與女性的飲酒差別，在以紅葡萄酒為主打的同時，白葡萄酒也包含其中。在各個地點試飲之后會有相關的反饋，通過具體評價總結(jié)經(jīng)驗的缺失與不足，提出討論后的修正方案。并開始實行。通過成立酒莊，我們有效的建立了屬于我們的一套完備的品牌系統(tǒng)，擁有一定的客戶群體，小組細分開展了方案策劃，制作ppt，落實項目，因此每個人都受益良多。十一．附錄 36
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