【正文】 有全職員工150人，其中25人為部門主管或行政人員。在月餅及年貨生產、銷售的高峰時期，公司雇用的從事生產、銷售或推廣工作的短期員工達上千人。公司主要的行政人員介紹如下：梁球勝 （集團董事會主席）梁球勝先生系上海交通大學的MBA，經過多年的理論研究和商海實戰(zhàn)，他掌握了全面的企業(yè)管理知識并積累了豐富的企業(yè)運作經驗。1986年，創(chuàng)辦江山宏達工貿有限公司，任總經理；1995年，成立深圳安琪集團公司，任董事長；2001年，成立深圳市叮咚服務配送公司，任董事長；同時，梁先生還兼任了中國烤培協會理事、深圳市食品協會副會長等職。梁翰輝 （集團董事及總裁）梁翰輝先生系澳洲南澳國立大學MBA，并于加拿大深造了市場學。梁先生是集團的創(chuàng)辦人之一，有著豐富的商業(yè)運作和企業(yè)管理經驗。梁國進 （集團董事）梁國進先生畢業(yè)于香港理工大學，是英國皇家特許市場學會的資深會員。梁先生曾任香港英和洋行的行政總裁及人頭馬（中、港）洋酒有限公司的總經理。1999年8月，梁先生加入集團公司，現任深圳安琪食品有限公司的總經理之職。王方華 （集團董事）王方華先生系上海交通大學管理學院的院長、教授、著名管理專家，現任集團公司的董事及顧問。王建華（非執(zhí)行董事）王建華先生獲得了湖南大學的經濟碩士學位，現于上海交通大學管理學院攻讀博士學位。王先生曾任湖南冷水江鋼鐵總廠煉鋼分廠轉爐車間的副主任；上海亞商咨詢公司管理市場部的項目助理，參與了內蒙古伊力集團、上海亞通股份有限公司、上海廣電集團和上海易初通用有限公司等的管理咨詢項目。黃俊輝（非執(zhí)行董事）黃俊輝先生是華中理工大學自動控制工程學的碩士，現于上海交通大學管理學院攻讀博士學位。黃先生曾任上海浦東科創(chuàng)投資管理有限公司的投資助理、知識中國網站()的首席技術總監(jiān)（CTO）、桑田科技發(fā)展（上海）有限公司的投資管理及項目策劃高級總監(jiān)，參與了上海市的電子金融發(fā)展研究和上海市的信息化“十五”規(guī)劃等活動。張建華 （非執(zhí)行董事）張建華先生獲遼寧工程技術大學工學碩士學位，現于上海交通大學管理學院攻讀博士學位。張先生曾任遼寧工程技術大學的講師，從事系統(tǒng)工程方面的教學與科研工作以及企業(yè)信息化和電子商務方面的研究工作；曾參與上海商業(yè)投資公司的項目咨詢活動。呂維平呂維平先生系上海交通大學與香港科技大學聯合培養(yǎng)的MBA，具有豐富的商業(yè)運作經驗，曾任深圳市江山宏達工貿有限公司的營業(yè)總監(jiān)，現任該公司的總經理，為公司服務超過8年。劉海榮劉海榮先生系中山大學的MBA，有豐富的商業(yè)運作經驗，現任深圳安琪食品有限公司的總經理，為集團服務超過10年。張曉京張曉京先生畢業(yè)于華南師范大學計算機科學系并在國外學習和工作了多年，有著豐富的計算機軟、硬件和系統(tǒng)集成等方面的理論知識和實際工作經驗，現任安琪集團公司的信息部經理。馬憲敏 馬憲敏先生于1991年畢業(yè)于貴州財經學院會計系，并于1996年通過會計師職稱考試。馬先生有著豐富的財務知識及企業(yè)高層財務管理工作經理，曾任深圳保安器材公司財務經理、香港龍?zhí)锛瘓F的國內高級財務經理。查春華查春華先生于1993年畢業(yè)于合肥經濟技術學院會計學專業(yè)，大學本科學歷。他具有豐富的實際工作經驗，精通會計核算的全盤帳務處第十章 融資計劃 投資是一項復雜的行為過程，融資計劃就是這個復雜過程的指南針。一、資金需求二、資金使用計劃三、融資說明第十一章 經營預測第十二章 財務分析 核心競爭力是企業(yè)的力元素，是企業(yè)參與市場競爭克敵制勝的法寶。第十三章 風險分析― 投資有風險，這是天經地義的基本常識。風險不可怕，可怕的是不知風險，不知如何規(guī)避風險。一、政策風險 “民以食為天”,食品行業(yè)的發(fā)展是關系到國計民生的大事。隨著中國經濟的快速發(fā)展，我國人民生活已由過去的溫飽型轉向小康型，人民的生活質量不斷提高，再加上食品行業(yè)對GDP的貢獻率達到了10％，并且每年以20％的速度增長。在最近國家召開的“十六大”的總結報告中明確指出，國家將重點扶持食品行業(yè)的發(fā)展。所以，該行業(yè)幾乎不存在任何的政策風險。 二、市場風險傳統(tǒng)食品行業(yè)技術含量不高，市場競爭呈現完全自由競爭狀態(tài)，對我們的市場占有率和市場利潤空間產生很大影響，因此，目前來說市場風險是我們的最大風險。面對市場風險，我們應該積極地迎接挑戰(zhàn)?！叭σ愿?，做到最好”是我們安琪人永恒不變的精神。市場如戰(zhàn)場，智者勝。面臨市場風險，深圳安琪食品有限公司采取了如下的應對措施：大力開發(fā)高新產品，既實現產品多元化發(fā)展又構筑市場的技術壁壘?？焖賹崿F低成本擴張，搶占市場份額。公司以連鎖加盟的形式，已經在深圳開設了40家連鎖餅屋，實現了技術與資金對接、管理與資金對接，完成低成本擴張；而且公司決定，明年再逐步面向整個廣東省，開設80家連鎖餅屋，逐步達到搶占省內市場份額的目的。加大網點建設，提高服務質量，創(chuàng)建一流品牌。三、技術風險我公司生產的傳統(tǒng)食品所需的原料隨時隨地都可以找到，而且生產加工的技術含量不高，導致市場進入門檻不高。低技術含量的產品市場很容易被復制，也很容易被技術含量的新產品所替代。因此，生產低技術含量的傳統(tǒng)型食品確實存在較大的市場風險。針對這種情況，安琪公司采取以下措施化解風險（技術研發(fā)規(guī)劃程序見下圖所示）：加大技術開發(fā)力度，加快產品更新換代。深圳安琪食品有限公司開發(fā)出的無糖月餅技術含量高，成本低，而且公司不斷研發(fā)如何使產品質量更高、成本更低，安琪的無糖月餅等食品的市場前景非常看好。加強與國內科研院校的合作，高筑技術平臺，提升核心競爭力。目前公司與華南理工大學、無錫輕工大學、上海交通大學等簽署了合作協議，在新產品開發(fā)、新技術研究等領域都展開了廣泛地合作。提高知識產權保護意識，維護專利技術權益。公司一方面在內部加大“知識產權保護意識”的宣傳和教育，另一方面與內部中高層管理人員、技術骨干等簽訂了《技術保密協議》。 加大力度保護安琪和琪旺的注冊商標。公司與同行競爭取決于品牌的競爭，所以，品牌商標凸顯重要性。四、原料風險原料風險是指原材料采購、供應和運輸等環(huán)節(jié)上產生缺貨、價格波動、意外損失等概率。目前，我公司所生產的系列產品的原料主要從國內采購，也有小部分進口，價格存在一定的波動性，進口貨源也存在一定的不穩(wěn)定性，也即存在一定的原料風險。為了盡可能避免原料風險，公司通過與供應商簽署長期供貨保障合同，取得穩(wěn)定的原料供應保障；在市場原料價格下調時，公司可以大量進貨，以抵制價格的波動。目前我公司的原材料供應渠道通暢、價格穩(wěn)定且供應及時，與供應商形成了良性合作關系，大規(guī)模采購時我們還將獲得一定的價格優(yōu)惠。五、經營管理風險經營管理風險主要是指公司經營管理制度風險、經營管理模式風險和經營管理能力風險。深圳安琪食品有限公司是一個嚴格按照現代企業(yè)制度建立起來的公司，目前公司經營管理的制度規(guī)范、健全、科學，未來公司也將嚴格按照現代企業(yè)制度的要求建立、健全規(guī)章制度。具體經營管理采取“加盟管理、連鎖經營”的先進模式。這種經營模式的好處就是能夠迅速捕捉市場信息、快速搶占市場份額、有效分散市場風險。至于經營管理能力風險，我們的規(guī)避措施有三條，一是充分發(fā)揮安琪公司在近十年實踐當中形成的經營管理經驗和鍛造出的優(yōu)秀經營管理人才的作用；二是制定靈活的用人機制和激勵機制，充分做到“人盡其才、才盡其用，激勵顯效”，三是大力引進有才有能的經營管理者加盟我們的事業(yè)。六、財務風險 深圳安琪食品有限公司一直采用穩(wěn)健的財務政策，目前公司的財務狀況非常健康。公司還將引進現代財務管理制度，建立了由總經理領導下的財務總監(jiān)負責制。另外，公司還將建立財務預警機制，始終把財務風險控制在警戒線以下，主要控制指標：資產負債率不高于70%、速動比率不小于而且更重要的是，目前公司產品有著良好的現金流量，幾乎不存在賒賬、應收賬款及壞賬問題，這一點也大大降低了公司的財務風險。通過財務計劃的實施，持久地保障和改善企業(yè)的盈利性、企業(yè)資本和資產的穩(wěn)定性及企業(yè)的流動比率。七、信用風險市場經濟就是一種信用經濟。誠信是市場經濟的基本法則。深圳安琪食品有限公司已連續(xù)三年被評為“AA級資信企業(yè)”。八、人力資源風險人力資源風險主要是指由于人力資源的短缺、流動、流失對公司產生損失的概率。公司所在地——深圳市每年都有大批國內外的優(yōu)秀人才來此發(fā)展，公司要早日建立科學的人力資源運作流程，吸引人才、留住人才，盡量減少人力資源風險。為此，公司制定了“高薪聘才、靈活用人、事業(yè)留人”的管理機制。同時，根據公司的發(fā)展需要，制定了卓有成效的激勵機制；并且設計了適合員工發(fā)展的培訓計劃。