湖州市長興縣蓄電池行業(yè)分析報告-資料下載頁
2025-05-30 00:08本頁面
【正文】 能源汽車要占汽車產量的10%，約100萬輛，這使得電動汽車未來市場進一步明朗化。而目前我國電動汽車技術已非常成熟，國家產業(yè)政策已為電動汽車提供了一個良好的應用環(huán)境，預計電動汽車產業(yè)化將得到全面提速，未來整個電動汽車市場十分龐大。五、郵儲小額貸款對長興縣蓄電池產業(yè)的營銷手段及貸款管理注意事項（一）貸款營銷，同時也要信貸人員密切關注該行業(yè)各種原材料價格的走勢，由于鉛是蓄電池產業(yè)最大的原材料，我國的鉛價卻一直以賣方市場為主，買方市場一直缺失話語權。同時，鉛的價格受國外市場的影響較大，因此鉛的價格波到會直接影響是蓄電池的利潤，增加了我縣蓄電池企業(yè)的經(jīng)營風險。最后，信貸人員要及時掌握蓄電池行業(yè)的應收款的回收情況，隨著蓄電池行業(yè)的競爭越來越激烈，蓄電池企業(yè)給下游企業(yè)鋪墊資金已是普遍現(xiàn)象，一個蓄電池企業(yè)應收款是否回收正常是我們認別客戶的關健所在。營銷措施：每得從4月下旬起，各大中型企業(yè)各自為確保本年度的銷售采取各種措施，讓利銷售、延長質保期搶占市場等競爭手段頻頻出現(xiàn)，5月份的銷售雖有所回升，6月份隨著傳統(tǒng)旺季的到來，銷售形勢較前段時間有所好轉，各蓄電池企業(yè)逐步恢復產能。在這三個月中蓄電池企業(yè)需要大量資金進行前期準備，如購買原材料，更新設備，增加新的生產線等等，宣傳方式上，除了小額貸款常規(guī)宣傳方式，各地則要根據(jù)本地區(qū)該類客戶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布開展專項宣傳營銷活動，同時更應該重點做好與蓄電池產業(yè)相關聯(lián)的其他附助小企業(yè)的信貸產品營銷工作。建立忠誠顧客檔案，對于已經(jīng)辦過小額貸款的客戶，經(jīng)營正常，記錄良好的，在辦理手續(xù)、價格和服務方面給予優(yōu)惠，培養(yǎng)忠誠客戶群體。（二）調查實踐首先要了解客戶市場定位是什么及其收入情況，是否具有生產經(jīng)營能力，有沒有穩(wěn)定的客源。要了解該客戶在該行業(yè)是否具有競爭力，其經(jīng)營能力越強，經(jīng)營風險越小。要了解客戶資金需求量大小，時間是多長，與整個行業(yè)的資金需求是否一致，額度上是否與經(jīng)營體規(guī)模一致。（三）貸款管理工作首先，要關注貸款使用情況，了解是否按照約定用途使用，貸款后在銷量或者存貨數(shù)量上有沒有增加。其次，由于蓄電池產業(yè)最大的風險是對原材料價格與應收款回收情況，同時注重客戶的生產經(jīng)營穩(wěn)定性與庫存積壓情況，重點關注蓄電池企業(yè)的環(huán)保批復，因此，信貸員做貸款管理工作時應關注各項政策變化及客戶經(jīng)營情況。最后，還應重點關注當?shù)氐耐懈偁帬顩r，觀察客戶能否做到嚴把好質量關，提高服務質量，實行貼心服務。五、調查案例 此案例來源于長興博業(yè)電源有限公司，地址：中國 浙江 長興縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)城南工業(yè)功能區(qū)。長興支行－朱自軍2010－5－3012 / 12
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