【正文】 hnologies SA的交易使得人們將目光重新聚集到了曾經(jīng)遭受沉重打擊的電信業(yè)。Skype所提供的服務(wù)讓人們可以使用一種叫做VOIP的技術(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)進行免費通話。如今訂用這種服務(wù)的用戶可謂絡(luò)繹不絕。 許多風(fēng)險資本一度在電信業(yè)投資中損失慘重。由于電信企業(yè)未能兌現(xiàn)其先前的美好承諾，過去五年中共有150億美元的風(fēng)險資本付諸東流。但是隨著一心要和有線和移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商一決高下的電信運營商資本支出的增加，這個領(lǐng)域的風(fēng)險資本投資活動似乎也活躍了起來。 總體來說，除了繼續(xù)投資于那些它們曾經(jīng)熱衷的老牌公司外。風(fēng)險資本同時也將VOIP技術(shù)、光纜寬帶接入和視頻技術(shù)的開發(fā)納入了它們的投資重點。 今年三季度最大一筆風(fēng)險投資交易就在電信業(yè)：投資者向生產(chǎn)無線網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備的FiberTower 。還有一家初創(chuàng)公司值得關(guān)注：Force10 Networks Inc.。這家為大型數(shù)據(jù)中心生產(chǎn)高速交換機和路由器的公司已經(jīng)吸引了3億美元風(fēng)險投資，眼下它正在計劃進行首次公開募股。10. 短期難以退出 每一筆風(fēng)險投資終要為自己尋找一個滿意的“退出”途徑：合并、出售或是首次公開募股。在這一點上，對于風(fēng)險資本投資者而言，好消息是2005年也許是2000年以來并購形勢最好的一年。 截至今年三季度末，總計有255家有風(fēng)險投資背景的公司被收購，交易金額總計達到210億美元，而2004年全年的收購總額是230億美元。由風(fēng)險資本投資的公司進行公開募股的情況還不多，不過已經(jīng)開始顯現(xiàn)出生機。在今年艱難的前6個月之后，第三季度有16家此類初創(chuàng)公司進行了首次公開募股，而前6個月總共才有13家。 風(fēng)險資本家面臨的壞消息是，要找到滿意的“退出”途徑需要花很長的時間。根據(jù)VentureOne的數(shù)據(jù)，一般而言，上面提到的那些被收購的公司都經(jīng)歷過科技低潮期，所以這些公司的平均年齡是5年零5個月──這是十年來的最高紀錄。而那些在三季度進行首次公開募股的初創(chuàng)公司的平均年齡是5年零8個月──這比2004年平均6年的水平有所下降。廣告業(yè)－隨時隨地皆廣告 當(dāng)今世界，廣告業(yè)的形態(tài)與我們父輩的時候已經(jīng)不可同日而語了。 自從有了可以讓觀眾跳過電視廣告的Tivo等工具，加上電視新頻道、視頻游戲和互聯(lián)網(wǎng)的誕生也使廣告受眾明顯分流，地毯式轟炸般的電臺廣告和時尚但制作成本極高的電視廣告等延續(xù)了數(shù)十年的廣告模式開始面臨著巨大壓力。 廣告是越來越難以接近消費者了，有鑒于此，產(chǎn)品營銷人員開始越來越多地轉(zhuǎn)向新的、非傳統(tǒng)方式的營銷手段。下面就讓我們總結(jié)一下營銷行業(yè)出現(xiàn)的新趨勢吧：1. 利用手機 營銷人員已經(jīng)找到了一種新方法來接近當(dāng)今那些好像總在趕路的消費者，那就是利用手機。 企業(yè)通過贊助某些內(nèi)容或直接向個人手機上發(fā)送文本信息來推廣產(chǎn)品。比如，好事達公司(Allstate Corp.)就在贊助通過手機向ESPN節(jié)目訂戶發(fā)送的大學(xué)足球排名。今年秋季連續(xù)8周的每個星期一，這些訂戶就會收到題為“好事達BSC排名”的短信，里面有具體的排名情況。 法國Publicis Groupe旗下媒體購買公司Star USA的無線專家考特尼?阿卡夫(Courtney Acuff)說，過去6個月，這個領(lǐng)域真的很熱門。對廣告客戶進行這方面的培訓(xùn)和引導(dǎo)絕對有必要。2. 你有新郵件！（還是互動式的） 你打開電子郵件時，可能會看到奇聞小報上的那種照片，還有這樣一個標題：Datadyne HQ的又一場屠殺。下面是一個連到尸體解剖現(xiàn)場錄像片的鏈接。突然，攝像機向下移動，你看到被解剖尸體的腳趾吊牌上刻著自己的名字！ 畫面接著告訴你有關(guān)Perfect Dark Zero的信息，這是微軟公司(Microsoft Corp.)Xbox的一個視頻游戲。它還允許你向朋友發(fā)送類似的郵件。在你向朋友發(fā)送鏈接之后，你的電話就會響起，然后你會聽到一段事先錄好的該游戲女主人公瓊娜?達克(Joanna Dark)的聲音說道：“朋友，任務(wù)完成了”。然后你會突然收到瓊娜發(fā)來的一封電子郵件，里面是另一具死尸的畫面，這次，腳趾吊牌上刻的是你朋友的名字...... 當(dāng)今時代，廣告受眾們既想了解信息，同時也希望享受到娛樂。所以，像微軟這樣將產(chǎn)品廣告與高科技娛樂方式結(jié)合起來的網(wǎng)上營銷手段在廣告大客戶中間越來越有市場。而且，隨著高速互聯(lián)網(wǎng)的逐步滲透，越來越多的人將能像看到電視廣告片一樣很方便地在電腦上看到這種錄像。 AKQA首席執(zhí)行長湯姆?貝德凱爾(Tom Bedecarre)說，與靜態(tài)的橫幅廣告相比，廣告受眾對多媒體廣告的回應(yīng)率更高。AKQA是一家互動廣告制作公司，微軟Xbox的廣告就出自該公司之手。貝德凱爾說，現(xiàn)在，在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面，采用視頻是一種必要的入門手段。3. 突破傳統(tǒng)角色 企業(yè)正在將植入式營銷發(fā)展到一個新水平，他們將所推廣的產(chǎn)品嵌入娛樂節(jié)目的情節(jié)之中，有時甚至還幫助制作節(jié)目內(nèi)容并提供運作資金。 百事公司(PepsiCo Inc.)的Mountain Dew品牌最近為滑雪紀錄片F(xiàn)irst Descent贊助了資金。節(jié)目中時不時可以見到這種軟飲料的身影。 戴姆勒克萊斯勒(DaimlerChrysler AG)的Crossfire和PT Cruiser兩種車型也出現(xiàn)在驚悚片《狼來了》(Cry Wolf)里面。在片中，歌唱家、演員喬維(Jon Bon Jovi)就駕駛著一輛Crossfire?！独莵砹恕肥强巳R斯勒主辦的“百萬美元電影節(jié)”獲獎影片；該電影節(jié)的競賽規(guī)則之一就是電影中必須出現(xiàn)克萊斯勒的車。雖然《狼來了》是由環(huán)球電影公司(Universal Studio)和Hypnotic聯(lián)合制作和發(fā)行，但克萊斯勒也從該片分享了一小部分利潤。這部今年早些時候開始上映的影片迄今票房進帳已超過1,000萬美元。不過克萊斯勒拒絕透露它從這部片子里得到多少分成。 克萊斯勒負責(zé)Jeep品牌的副總裁杰夫?貝爾(Jeff Bell)說，“恐懼”推動人們不斷變化廣告內(nèi)容，受眾越來越細分也令人擔(dān)心。上世紀五十年代，你買三個30秒的插播廣告時段就有可能接觸到80%的人群。但那種好日子已經(jīng)不復(fù)存在了。4. 一塊兒來玩吧 紐約麥迪遜大道上的人稱現(xiàn)在是一個參與的時代。 廣告客戶相信，如果你親身參與到行動中，你購買相關(guān)產(chǎn)品的傾向性就會更強。所以，他們采用了邀請消費者參與游戲或參加比賽的營銷方式。 比如，為推廣新款運動型多用途車Torrent，通用汽車(General Motors)雇傭了電視“真人秀”節(jié)目《生存者》(Survivor)的6名前勝出者駕著Torrent在他們生活的城市里兜風(fēng)。與此同時，節(jié)目播出時插播的電視和網(wǎng)絡(luò)廣告告訴人們?nèi)绻ヅ牡狡渲幸晃粍俪稣叩恼掌D像寄到通用汽車就可以參加抽獎，獎品就是一輛新款Torrent。 Pontiac廣告事務(wù)經(jīng)理瑪麗?庫比斯基(Mary Kubitsky)說，傳統(tǒng)的30秒廣告已經(jīng)不像過去那么有效了，這一點早已盡人皆知?，F(xiàn)在的廣告必須向消費者傳達一些能激發(fā)他們情緒的東西。5. 外觀還是很重要 如今，一種產(chǎn)品僅僅便宜是不夠的。企業(yè)已經(jīng)認識到，即使是對于中低檔產(chǎn)品而言，產(chǎn)品設(shè)計對實現(xiàn)開發(fā)和營銷成功的重要性已不亞于高檔商品。 明尼阿波利斯設(shè)計和品牌事務(wù)公司Duffy amp。 Partners的董事長喬?達菲(Joe Duffy)說：“我把這種現(xiàn)象稱為設(shè)計的普及化。” 邁阿密廣告公司Crispin Porter amp。 Bogusky的董事長查克?波特(Chuck Porter)說，產(chǎn)品設(shè)計和包裝現(xiàn)在越來越重要了。 這一點沒有人比折扣零售商Target ，該公司一向善于讓普通商品給人以物超所值的感覺。Target最近的廣告宣傳請來了紐約高端室內(nèi)設(shè)計師托馬斯?歐布萊(Thomas O39。Brien)，平面廣告上有歐布萊的照片以及他為Target設(shè)計的新的家居用品系列中部分產(chǎn)品的圖片。這批登載在《大都會家居》(Metropolitan Home)等同類雜志上的廣告都醒目地打出了“為所有人設(shè)計”的口號。6. 別忘記那些大男孩 過去幾年，戴姆勒克萊斯勒和麥當(dāng)勞(McDonald39。s Corp.)紛紛將視頻游戲作為接近1834歲男性消費者的一個途徑，這個群體的人變化無常，而且看電視的時間比較少。 據(jù)波士頓研究機構(gòu)Yankee Group提供的數(shù)字，到2008年。 幾個月前，松下電器(Matsushita Electric Industrial Co.)借助科幻題材的網(wǎng)上視頻游戲Anarchy Online為其“松下”品牌制作了一個15秒鐘的隨片廣告。當(dāng)游戲中的人物走過布告欄時，視頻和音頻片斷即開始播出。 Massive ?戴維斯(Mitch Davis)說，這個設(shè)計的創(chuàng)意是在游戲里圍繞廣告制造“噱頭”。該公司從事視頻游戲插片廣告業(yè)務(wù)。他說，如果一家公司在游戲里加進了一些很酷的東西，游戲玩家們就可能會在聊天室里談到它，這樣就能產(chǎn)生口碑效應(yīng)。7. 用文化說事兒 有些公司的廣告通過訴諸特定文化群體及其信仰，將營銷提升到一個新高度。 以寶潔(Procter amp。 Gamble Co., 又名：寶鹼)為例。該公司今年早些時候在以色列重新推出了Biomat衣物清洗劑。在策劃廣告方案時，寶潔決定將目標對準約占以色列總?cè)丝?5%的正統(tǒng)猶太教徒。這可是個艱巨的任務(wù)，因為許多正統(tǒng)猶太教徒?jīng)]有電視機等傳統(tǒng)傳媒接收設(shè)備。 于是，寶潔的廣告代理公司設(shè)計了一個訴諸正統(tǒng)猶太教信仰之一──應(yīng)幫助弱者──的方案：一輛Biomat的卡車裝著大塊頭的洗衣機在城里巡回流動，有善心的人捐出他們的衣服，Biomat會把這些衣服洗干凈并送給需要它們的窮人。寶潔全球營銷事務(wù)總監(jiān)吉姆?斯丹杰(Jim Stengel)說，Biomat洗衣車活動啟動后，Biomat在正統(tǒng)猶太教徒生活區(qū)的市場占有率上升了接近50%。 紐約營銷公司BrainReserve的首席執(zhí)行長費斯?帕帕考恩(Faith Popcorn)說，文化已成為一種新媒介。8. 你在跟我說話嗎？ 廣告客戶一直在越來越積極地探索更好地對準目標顧客的方法。因此，類似Visible World ，他們專門幫助廣告客戶根據(jù)地區(qū)代碼實現(xiàn)廣告的個性化并鎖定目標用戶。 比如去年UAL (United Airlines)運用這種技術(shù)在芝加哥地區(qū)推廣其折扣航空業(yè)務(wù)Ted。在芝加哥不同地區(qū)的有線電視網(wǎng)絡(luò)播出的電視廣告片分別包涵了各地區(qū)的名字。這種技術(shù)允許同一片社區(qū)使用不同的代碼以便鎖定相應(yīng)的廣告。 Publicis旗下Star的視頻創(chuàng)意總監(jiān)翠西?斯科帕奇(Tracy Scheppach)說，消費者并不討厭廣告，他們只是不喜歡不相干的廣告打擾他們。讓他們接納廣告的關(guān)鍵是要（與他們）有相關(guān)性。 與此同時，廣告客戶希望達到的最高境界──根據(jù)具體人口年齡段定制不同的廣告──正開始興起。舊金山科技公司OpenTV (Comcast Corp.)合作開展一項業(yè)務(wù)，它允許廣告客戶運用Experian Marketing Solutions提供的更具體的數(shù)據(jù)來針對不同家庭播放廣告。Experian Marketing Solutions是信用報告代理機構(gòu)Experian的一個分部。 這些數(shù)據(jù)包括人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和地理分布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還有種族、年齡、家庭收入估計數(shù)字和家庭人口等指標?？悼ㄋ固啬壳罢谶~阿密試運行這項服務(wù)。Experian發(fā)言人拒絕評論這項計劃。9. 對癥下藥 出版商們正在設(shè)法找到能對雜志廣告對癥下藥的新途徑，批評家們認為，現(xiàn)在的雜志廣告非常乏味且一成不變。 市場出現(xiàn)的新做法從一期雜志只刊登一家公司的廣告、到在雜志里夾帶只讀光盤、到嵌有微晶片可播放音樂的平面廣告等等五花八門，應(yīng)有盡有。這些東東與雜志多年來采用夾帶香味紙條的做法已大相徑庭。 折扣零售商Target是唯一一家在8月22日那期《紐約客》上刊登廣告的客戶。這是該雜志第一次采用這種做法。Target不僅購買了當(dāng)期的所有廣告版面，還借用帶有類似Target紅白兩色牛眼圖案的各種不同的原創(chuàng)藝術(shù)品作為廣告。而《紐約客》一向以其富有創(chuàng)意的插圖設(shè)計而聞名。 《花花公子》雜志(Playboy)十月號登了一份像雜志裸體插頁的視頻游戲廣告。但廣告里的不是裸體女郎，而是穿著暴露的游戲角色。 盡管一些人對廣告與雜志本身內(nèi)容之間的界限日漸模糊感到擔(dān)憂，但媒體廣告買家隨即指出，如果雜志不能在內(nèi)容上增加新的東西，雜志將越來越難拿到廣告收入。10. 拋棄所謂“一站式”服務(wù) 面對各種各樣的廣告媒介，企業(yè)希望廣告代理機構(gòu)能針對某一種媒介制作出最好的促銷廣告。這意味著需要到麥迪遜大道以外尋找新鮮創(chuàng)意。 今年早些時候，聯(lián)合利華(Unilever PLC)委托中等規(guī)模的倫敦廣告公司Bartle Bogle Hegarty為其多芬(Dove)品牌制作廣告，雖然多芬的廣告大部分由WPP Group旗下的奧美(Ogilvy amp。 Mather)負責(zé)。 聯(lián)合利華負責(zé)多芬業(yè)務(wù)的高級副總裁席爾維亞?拉格納多(Silvia Lagnado)說，媒體力量的變化迫使你不得不與多家機構(gòu)合作。 自從1957年以來就與Publicis旗下李奧貝納(Leo Burnett)合作的保險商好事達最近將一項廣告業(yè)務(wù)委托給了紐約一家規(guī)模不大的廣告公司Not Traditional Media。這家精品小店式的公司為好事達設(shè)計了一套脫離傳統(tǒng)模式的營銷計劃，它利用互聯(lián)網(wǎng)向芝加哥地區(qū)的車迷推銷好事達的品牌。