【正文】 ，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。c、轉化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入注冊界面，注冊參與活動。App植入現(xiàn)流行的“瘋狂猜圖”就是很好的內(nèi)容植入的成功案例。該游戲融入廣告品牌營銷，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關鍵詞，既達到了廣告宣傳效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因為融入了用戶的互動，廣告效果更好。所以企業(yè)最好是接與自己應用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創(chuàng)造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收益。比如在人人網(wǎng)開發(fā)的人人餐廳這款app游戲中，將伊利舒化奶作為游戲的一個道具植入其中，讓消費者在游戲的同時對伊利舒化奶產(chǎn)品產(chǎn)生獨特訴求認知與記憶，提升品牌或產(chǎn)品知名度，在消費者心中樹立企業(yè)的品牌形象。同時app的受眾群體較多，這樣的直接的道具植入有利于提升企業(yè)品牌的偏好度。，獎勵廣告在這款搶車位游戲中，一眼看去，最突出的就是MOTO手機廣告，將MOTO的手機廣告作為停車位的一個背景圖標，給消費者無形中植入了MOTO的品牌形象。游戲中還提到“用MOTO手機車位背景，每天可得100金錢”，這樣的獎勵廣告，驅使游戲玩家使用該背景，這些獎勵當然是真的，但這確實是企業(yè)的廣告。用戶營銷用戶模式的主要應用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內(nèi)，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產(chǎn)品，增強產(chǎn)品信心，提升品牌美譽度。如通過定制《孕婦畫冊》應用吸引準媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識，客戶在獲取知識的同時，不斷強化對品牌的印象，商家也可以通過該APP發(fā)布信息給精準的潛在客戶。相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。從費用的角度來說，植入廣告模式采用按次收費的模式，而用戶參與模式則主要由客戶自己投資制作app實現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無后續(xù)費用。而營銷效果取決APP內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。移植營銷商家開發(fā)自己的產(chǎn)品的APP，然后將其投放到各大應用商店以及網(wǎng)站上，供用戶免費下載實用。該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地地瀏覽網(wǎng)站獲取所需商品信息、促銷信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這類應用一般具有很多優(yōu)惠措施。內(nèi)容營銷通過優(yōu)質的內(nèi)容，吸引到精準的客戶和潛在客戶。從而實現(xiàn)營銷的目的。如“匯搭”通過為消費者提供實實在在的搭配技巧，吸引有服飾搭配需求的用戶，并向其推薦合適的商品，這不失為一種商家、消費者雙贏的營銷模式。營銷渠道：線上：美食手機報推廣：向美食手機報數(shù)十萬在網(wǎng)用戶推送APP應用商店推廣：360手機助手等主流應用商店推廣搜索引擎推廣：百度、360等主流搜索引擎推廣二維碼推廣：線上二維碼宣傳+線下印有二維碼的實物DM單推廣用戶分享推廣：微博、微信、朋友圈等分享線下：聯(lián)盟商戶：將超過5000家的聯(lián)盟餐飲商戶納入推廣計劃運營商：借助三大運營商平臺推廣企業(yè)內(nèi)部營銷：聯(lián)騰、莫名全體員工下載使用，并推薦身邊朋友使用電話團隊營銷預估目標（客戶端推出3年內(nèi)）西南地區(qū)的用戶發(fā)展到300萬，擁有全國用戶500萬，下載量超過1000萬。四川地區(qū)的商家發(fā)展到2萬家。市場份額占比：西南地區(qū)20%25%全國3%5%. 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）主要促銷方式：、微信平臺、網(wǎng)絡推廣通過在下發(fā)給用戶的彩短信中推廣美食俱樂部客戶端，大體格式如下：尊敬的用戶，我公司將推出該業(yè)務對應的手機客戶端，如要下載請掃描下方二維碼，或登錄下方網(wǎng)站進行下載，歡迎大家的使用。通過微信平臺和WAP網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品圖片和介紹，推薦大家下載。公司自身業(yè)務，無需成本。通過運營商的營業(yè)廳或商家的店鋪里，投放DM單和展架等宣傳手段宣傳美食俱樂部客戶端。DM單印刷制作成本。公司合作伙伴，無需其他費用。、媒體評估. 市場開發(fā)規(guī)劃銷售目標（近期、中期），銷售預估（35年銷售額）、占有率及計算依據(jù)。銷售目標（用戶量）：2014年4月到10月內(nèi)完成現(xiàn)有彩信用戶80%以上的美食俱樂部客戶端安裝率，預計總用戶12萬；同期2014年4月開始投入①的宣傳，2015年4月結束；2014年6月開始②的宣傳，2015年6月結束，預計總用戶200萬；2015年6月到2019年6月，預計總用戶在500800萬之間。計算依據(jù)：彩信用戶轉移80%=15x80%=12萬2013年開年以來，中國平均每天新增的Android手機用戶數(shù)為100萬，美食客戶端的應用占有率為61%，而美食俱樂部客戶端的目標占有率為3%5%，所以每天的用戶增加量預計為100x61%x3%5%=1萬8到3萬之間。所以1年的宣傳期中，新增的用戶應該為657萬1095萬的樣子，保守估計能保留20%的用戶，在宣傳期的1年能增加200萬左右的用戶。周末產(chǎn)品互動有獎活動一、營銷主題：周末送祝福，產(chǎn)品互動有獎二、營銷活動時間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動內(nèi)容介紹：凡在周末登陸客戶端，可隨機贈送用戶所在地區(qū)周邊的餐飲優(yōu)惠券一張（限當日使用，只能使用一張，不能和商家其他活動重疊）。四、活動目的：增加用戶粘性，大幅提升用戶活躍度五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。法定節(jié)日、網(wǎng)絡節(jié)日，對應產(chǎn)品加大折扣力度一、營銷主題：節(jié)假日大優(yōu)惠二、營銷活動時間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動內(nèi)容介紹：通過美食俱樂部客戶端選擇對應節(jié)日的相關商家或產(chǎn)品可以加大折扣力度，贈送小禮品。例如，情人節(jié)，雙人套餐7折，贈送玫瑰花一朵。四、活動目的：通過向用戶提供實質性優(yōu)惠內(nèi)容，提升產(chǎn)品價值，增強用戶粘性。五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。由商家發(fā)起促銷活動一、營銷主題：店鋪周年慶，美食享不停。二、營銷活動時間：2014年4月1日—2014年4月9日（兩個周末）三、活動內(nèi)容介紹：通過客戶端可在特定商家店鋪獲得折扣優(yōu)惠，或者在客戶端上推薦特定商家，可獲得折扣券等獎勵。四、活動目的：提供客戶端與用戶的互動，增加公司的商家量。五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。大量推出商家優(yōu)惠券一、營銷主題：美食商家優(yōu)惠券秒殺二、營銷活動時間：2014年4月1日—2012年4月9日（兩個周末）三、活動內(nèi)容介紹：與聯(lián)盟商家合作，推出產(chǎn)品用戶專享的深度優(yōu)惠券活動，讓用戶瀏覽產(chǎn)品的同時，還可享受大實惠！四、活動目的：借助深度優(yōu)惠券，讓產(chǎn)品用戶享受商品團購價格差，借此大幅提升用戶數(shù)和活躍度五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。每周消費積分兌換一、營銷主題：消費積分兌換二、營銷活動時間：2014年4月1日——2015年4月1日三、活動內(nèi)容介紹：通過在客戶端上累計的消費積分，兌換等價的優(yōu)惠券或小禮品。四、活動目的：通過消費積累的方式，進一步留住用戶，同時也讓用戶有更多的消費選擇。五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。第10章 運營總結及報表周報內(nèi)容模板如下：產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展周報現(xiàn)將產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展工作本周進度通報如下：主要內(nèi)容：用戶發(fā)展數(shù)據(jù)、欄目點擊分析、開發(fā)工作介紹、亮點營銷活動介紹、上線業(yè)務應用介紹等部分。以下作為這部分參考：1）產(chǎn)品用戶發(fā)展情況：用戶下載量2）產(chǎn)品應用欄目點擊分布：菜譜點擊量統(tǒng)計、商家點擊量統(tǒng)計3）本周營銷活動情況：線上線下營銷活動內(nèi)容及帶來的效益4）本周內(nèi)容接入情況、上線應用和業(yè)務介紹：內(nèi)容上傳更新進度、商家接入進度。：APP運營過程中出現(xiàn)的問題匯總及解決方案。平臺及運營支撐方應每日向產(chǎn)品專項工作組提交運營數(shù)據(jù)報告，如uv、pv、新增用戶、活躍用戶等。產(chǎn)品平臺運營要建立運營數(shù)據(jù)日報制度，由運營方專門人員對產(chǎn)品平臺的各項數(shù)據(jù)作統(tǒng)計，如uv、pv、新增用戶、活躍用戶、分欄目PV等。匯總各項數(shù)據(jù)后每日作為運營數(shù)據(jù)日報發(fā)送給產(chǎn)品專項工作組，以便運營支撐方和產(chǎn)品專項工作組能及時掌握產(chǎn)品平臺的最新情況，對產(chǎn)品平臺進行監(jiān)控。美食俱樂部APP運營日報（日期：年月日）日期當日新增用戶數(shù)截至當日累計用戶數(shù)活躍用戶數(shù)在線訂餐數(shù)商戶數(shù)每周、每月由平臺及運營支撐方提供運營數(shù)據(jù)分析總結，為運營工作做數(shù)據(jù)支撐，及時對平臺的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行總結，為下一步的工作計劃做好準備。美食俱樂部APP運營月報（日期：年月）月份當月新增下載量截止當前下載量活躍用戶數(shù)在線訂餐數(shù)商戶數(shù)平臺及運營支撐方需準時參加每周定期開展的運營分析會、內(nèi)容分析會及行業(yè)應用分析會。產(chǎn)品運營要建立周例會制度，平臺及運營支撐方需準時參加每周定期開展的運營分析會、內(nèi)容分析會及行業(yè)應用分析會。利用例會的形式相互溝通產(chǎn)品運營情況，產(chǎn)品的運營狀況做總結，分析經(jīng)驗和教訓，擬定下一步的工作計劃，及時對工作中遇到的問題做調(diào)整，探討現(xiàn)有欄目的情況和營銷活動的效果，討論新增項目和欄目的規(guī)劃進展等。第11章 項目實施. 實施進度提示：繪制項目開發(fā)的進度表（建議用project圖）3月21開始開發(fā)5月7日產(chǎn)品內(nèi)部測試5月13日產(chǎn)品上線.. 研發(fā)計劃及時間表作業(yè)內(nèi)容開始時間結束時間責任部門工作人員立項3138產(chǎn)品部全體成立項目組3138產(chǎn)品部、技術部全體產(chǎn)品設計31315產(chǎn)品部全體美術設計315321產(chǎn)品部美工程序員開發(fā)32157技術部測試57513產(chǎn)品部、技術部. 立項計劃. 項目核心組表111項目核心組成員表角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項目經(jīng)理APP平臺統(tǒng)籌管理市場人員APP營銷、商家接入關鍵技術人員APP技術支撐、維護產(chǎn)品化人員產(chǎn)品的更新、內(nèi)容維護SCM. 立項任務提示：表112立項任務表任務負責人估計工作量輸出文檔成立項目核心組和CCB市場分析技術可行性分析立項可行性分析報告立項評審立項評審報告定義客戶需求客戶需求說明書客戶需求評審. 項目資金安排1．資金來源渠道2．資金結構3．資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等） 立項成本估計提示：估計立項的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務活動成本”等等。表113立項成本估計表條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源調(diào)研費差旅費會議費接待費協(xié)作費…第12章 風險及規(guī)避. 市場不確定性風險美食APP市場需求變化不確定性。. 研發(fā)風險生產(chǎn)不確定性風險技術環(huán)境關鍵技術人員儲備. 成本控制風險人員成本：參與APP建設人員規(guī)模及工資成本控制時間成本：制作APP的時間節(jié)點把控推廣成本：各種推廣渠道的營銷推廣費用控制. APP行業(yè)競爭風險餐飲行業(yè)APP競爭環(huán)境：如大眾點評APP占據(jù)餐飲類APP市場主導地位，其有當下餐飲類流行的團購網(wǎng)站做支撐……. 財務風險（應收賬款/壞賬）APP制作過程中財務支撐管理APP運營過程中第三方支付監(jiān)管. 管理風險團隊管理風險：APP制作團隊人員的流失預估、人員儲備APP運營團隊建設與管控APP營銷團隊建設與管控. 政治法律環(huán)境目前尚未發(fā)現(xiàn)第13章 總結提示：給出清晰的結論，便于上級領導決策。78