【正文】 負責建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理， 對合適的項目進行初步的可行性分析職責二工作任務向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的 選擇、投 標后 項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇 合作伙伴和供應商、準 備標書 和遞交標書職責三工作任務參與中標后項目合同、分包合同和合作 協(xié)議的簽訂職責表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務協(xié)助項目實施，提供項目實施支援職責四工作任務 與招標單位保持聯(lián)系，并協(xié)助 項目售后服務職責五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：選擇項目投標代理、合作伙伴、供應廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標信息的權(quán)力29 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應部、技術(shù)品管部、財務部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標代理、合作伙伴、分包商、招標單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓經(jīng)歷 項目管理培訓、項目招投標培 訓、 談判技巧培訓經(jīng)驗 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識 掌握項目招投標技巧、具有項 目籌劃能力、了解相關(guān)技 術(shù)和國內(nèi)外 項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò) 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，偶爾需要出差工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成套項目市場信息匯總、項目可行性分析 報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、 專業(yè)知識技能備注30 / 141項目實施職務說明書崗位名稱 項目實施 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責項目實施和項目售后服務，協(xié)助項目投標和合同簽訂職責與工作任務：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責一工作任務協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場信息職責二工作任務 參與對合適的項目進行初步的可行性分析職責表述：參與標書準備、合作伙伴的 選擇、投 標后項目合同和分包合同的 簽訂參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇 合作伙伴和供應商、共同準備標書職責三工作任務 參與中標后業(yè)主合同、分包合同和合作 協(xié)議的簽訂職責表述：負責項目實施和項目售后服務，并 負責款項的收取制定項目實施詳細計劃，協(xié)調(diào) 各方關(guān)系，保 證項目進度和質(zhì) 量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細的資金預算、控制項 目支出負責控制項目實施風險負責貨款的催收職責四工作任務與招標單位保持聯(lián)系，并負責項 目的售后服務職責五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：對分包商的考核評價權(quán)31 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應管理部、技術(shù)品管部、財務部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓經(jīng)歷 項目管理培訓、項目招投標培 訓、相關(guān)技 術(shù)培訓經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1 年以上 項目管理經(jīng)驗知識 通曉項目管理知識、掌握相關(guān)技 術(shù)和項目招投標技巧、了解國內(nèi)外項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò) 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 項目管理計劃、報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客 戶滿意度、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、 計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注32 / 141市場運作部市場運作部經(jīng)理職務說明書崗位名稱 市場運作部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場運作部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、設(shè)計、 單證、配載 、統(tǒng)計、服務專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：領(lǐng)導進出口業(yè)務的運作工作， 組織協(xié)調(diào)銷售合同的履行； 負責品牌推廣的各項工作，提高 產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司 營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略， 領(lǐng)導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和 監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責一 工作任務參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案職責表述：領(lǐng)導建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領(lǐng)導建立市場信息系統(tǒng)，收集行 業(yè)市場、 競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領(lǐng)導制定市場調(diào)研方案，并 監(jiān)督實施負責領(lǐng)導市場研究分析工作， 進行產(chǎn)品市場定位，確定市 場 目標負責領(lǐng)導制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織 提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并 組織 可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領(lǐng)導制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職責二 工作任務負責領(lǐng)導制定公司促銷策略、促 銷政策， 組織制定和實施市 場推廣方案職責表述：領(lǐng)導進行銷售輔助管理和售后服務工作負責組織協(xié)調(diào)銷售與供應間信息溝通，確保 銷售合同簽訂 與供應履行負責組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負責組織建立客戶檔案管理職責三 工作任務負責組織處理客戶投訴、退換貨 等售后服務工作職責職責表述：領(lǐng)導進出口業(yè)務物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程33 / 141負責領(lǐng)導協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客 戶回款的全過程負責領(lǐng)導倉庫管理工作，領(lǐng)導協(xié)調(diào) 供應管理部產(chǎn)品入庫及出 庫工作四工作任務負責領(lǐng)導公司計劃統(tǒng)計所涉及的信息統(tǒng)計工作， 報有關(guān)部 門職責表述：負責公司進出口業(yè)務所需的許可證、配 額的申 領(lǐng)、投 標、調(diào)劑出證的工作。組織申請公司進出口業(yè)務需要的許可證、配 額職責五 工作任務 負責進行配額的投標、調(diào)劑出 證的工作， 進行配額管理職責表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓、考核意見主持儲運、市場、客戶服務制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部 門間關(guān)系，解決爭 議職責六工作任務監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給予指 導職責七 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務權(quán)力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案、調(diào)研方案審核 權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)銷售價格制定參與權(quán)代理商資格評價權(quán)銷售目標建議權(quán)合同履行的計劃調(diào)度權(quán)貨代或船公司選擇的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)政府部門、海關(guān)、貨代公司、船公司、保險公司、銀行、廣告商、代理商等任職資格：教育水平 大學本科以上34 / 141專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷管理培訓，外貿(mào)知識培訓 ，法律培 訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，2 年以上外 貿(mào)公司工作經(jīng)歷及 1 年以上部 門管理工作經(jīng)歷知識 通曉國際貿(mào)易知識，通曉公司所 經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài) ，通 曉市場營銷相關(guān)知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所 經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具 備較強 的英語應用能力個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境 獨立辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等考核指標：產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動 的效果；儲運裝船的差錯率、運費下降的比率、信息搜集分析的有效性、文檔整理規(guī)范性、產(chǎn)品因運輸引起的 質(zhì)量問題被投訴和索賠的次數(shù)、重要任務完成情況預算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注35 / 141市場部市場部經(jīng)理職務說明書（備用）崗位名稱 市場部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、平面設(shè)計、客戶 關(guān)系專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責品牌推廣的各項工作，提高 產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司 營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略， 領(lǐng)導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和 監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責一 工作任務參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案職責表述：領(lǐng)導建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領(lǐng)導建立市場信息系統(tǒng)，收集行 業(yè)市場、 競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領(lǐng)導制定市場調(diào)研方案，并 監(jiān)督實施負責領(lǐng)導市場研究分析工作， 進行產(chǎn)品市場定位，確定市 場 目標負責領(lǐng)導制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織 提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并 組織 可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領(lǐng)導制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職責二 工作任務負責領(lǐng)導制定公司促銷策略、促 銷政策， 組織制定和實施市 場推廣方案職責表述：領(lǐng)導進行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作負責組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保 銷售合同簽訂 與履行負責組織客戶傳真、電子郵件的信息管理職責三 工作任務負責組織建立客戶檔案管理、客 戶關(guān)系管理，客 戶分級管理職責表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理職責六工作任務負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓、考核意見36 / 141主持市場、客戶服務制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部 門間關(guān)系，解決爭 議監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給予指 導職責七 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務權(quán)力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案、調(diào)研方案審核 權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)銷售價格制定參與權(quán)代理商資格評價權(quán)銷售目標建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷管理培訓，外貿(mào)知識培訓 ，法律培 訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，3 年以上管理 經(jīng)歷知識 通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，通 曉市場營銷相關(guān)知 識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具 備較強 的英語應用能力個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境 辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班37 / 141所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等考核指標：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市 場占有率、促 銷活動的效果、銷售額、銷售利潤率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務完成情況預算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注38 / 141品牌運作崗職務說明書崗位名稱 品牌運作 崗位編號所在部門 運作支持部 崗位定員直接上級 部門經(jīng)理 工資等級 六級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：制定品牌戰(zhàn)略，并進行市 場推廣， 擴大公司及產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)公司銷售目標職責與工作任務： 職責表述：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營銷決策提供建 議和信息支持負責組織搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、 競爭對手信息、客 戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計 并實施品牌與產(chǎn)品推廣方案職責一 工作任務定期、準確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部 門提供有關(guān)市場情況、促 銷費 用控制等反映公司