【導讀】2?017跟??單員個人年??度工作總?結?20?17?公司跟?單?員工作總??結不知不??覺，進入?高?璐美快?5個?月了?，回首?這?5個月的??學習。和工作??，有最初?在?車間實?習的?艱辛?與汗水?，?有最初跟??單時的困難??與挫折，?也?有圓滿?完成?任務?的高興?和?滿足，很??高興能進入??到高璐美?和?大家一?起學?習、?共同成?長?、共同。進??步?，F(xiàn)就2??017年?下?半年個?人工?作情?況總結?如?下：。一、年??度工作情?況?：。1?、?熟悉了解??公司的各個??方面：。我?于2?01?7年8?月?底進入公??司，在這里??要感謝公?司?讓我在?公司?的生?產(chǎn)一線?鍛?煉了一。個??月，讓我能??在第一時?間?親自了?解公?司的?產(chǎn)品生?產(chǎn)?工藝流程??及規(guī)格尺寸??，為以后?的?跟單工?作打?下了?堅實的?基?礎。在實??習結束回到??辦公室后?也?開始加?緊對?公司?的各項?規(guī)?章制度進??行全面了解??，熟悉公?司?的企業(yè)?文化?。通?過了解?

　　

【正文】 來了明媚 ??燦爛、充 滿 ??希望的 2?0?17。 ?年終 ?之際 ?，現(xiàn)對 ?過 ?去一年的 ??工作匯報如 ??下： ? ? 一 ?.工 ?作內(nèi) ?容，對 ?公 ?司的貢獻 ?? 首先，非 ??常感謝公 ?司 ?對我的 ?信任 ?和支 ?持，給 ?了 ?我一個重 ??要的平臺。 ??讓我在這 ?一 ?年里能 ?充分 ?的學 ?習與成 ?長 ?。 201??7年全年銷 ??售處BA?S?ICA?,A?K,?DYN?I?MATE??,JAME??S,CA?N?STA?R等 ?重要 ?客戶保 ?持 ?穩(wěn)定外。 ??同比去年， ??銷售量有 ?了 ?很好的 ?提升 ?。 (?老客戶 ?C?ORWI??K 201??7年定單 ?相 ?對較少 ?，不 ?過全 ?年的開 ?發(fā) ?已為 20??17打下基 ??礎。堅信 ?2?017?會拿 ?到我 ?們想要 ?的 ?)。 ?? 對于 ??定單，在 ?生 ?產(chǎn)過程 ?中及 ?時向 ?客戶、 ?主 ?管反饋生 ??產(chǎn)進度。努 ??力借助于 ?一 ?些專業(yè) ?的跟 ?單東 ?西 ,幫 ?助 ?解決跟單 ??過程中的大 ??事、雜事 ?、 ?瑣碎事 ?，確 ?保定 ?單準時 ?出 ?運，促使 ??順利收匯。 ?? ? ?二 .自 ?己的 ?成長 ?與突破 ?、 ?變化 進 ??一步規(guī)范自 ??己的工作 ?流 ?程，加 ?強工 ?作的 ?計劃性 ?。 ?預先充分 ??估量工作中 ??問題的潛 ?在 ?發(fā)生性 ?，預 ?先防 ?范。相 ?應 ?加強工作 ??力度，完善 ??細化前期 ?工 ?作。減 ?少乃 ?至杜 ?絕其發(fā) ?生 ?的可能性 ??。在工作中 ??重復發(fā)掘 ?、 ?及時處 ?理問 ?題并 ?總結經(jīng) ?驗 ?，工作體 ??會對以后的 ??工作方式 ?和 ?細節(jié)則 ?進一 ?步完 ?善。 ? ? 三 ??.自己的不 ??足及需要 ?改 ?進的地 ?方 ?回首 ?過去， ?每 ?次為自己 ??順利解決一 ??個個問題 ?而 ?自我肯 ?定 ?當然 ?，這些 ?成 ?績的取得 ??無不包含著 ??領導的不 ?懈 ?關懷和 ?同事 ?的鼎 ?力協(xié)助 ?。 ?但同時也 ??深刻地認識 ??到自己在 ?工 ?作中 還 ?有很 ?多不 ?足之處 ?， ?需要在下 ??一階段的工 ??作中進一 ?步 ?學習和 ?改進 ?。 ? ? ? 1??、進一步加 ??強向領導 ?、 ?向同事 ?、向 ?客戶 ?學習的 ?力 ?度，不斷 ??完善自己。 ??學無止境 ?， ?年前的 ?我們 ?要時 ?刻保持 ?著 ?一顆虛心 ??向上的心。 ?? ? ? ? ?加強 ?產(chǎn)品知 ?識 ?，生產(chǎn)工 ??藝，加工過 ??程知識上 ?的 ?學習。 ?這是 ?目前 ?最欠缺 ?的 ?一塊，也 ??是最重要的 ??一塊。作 ?為 ?一名跟 ?單 (?業(yè)務 ?)員， ?如 ?果缺乏這 ??方面的知識 ??，那么其 ?知 ?識結構 ?是不 ?完整 ?的，與 ?客 ?戶溝通， ??訂單的操作 ??也不夠踏 ?實 ?。在這 ?也衷 ?心希 ?望公司 ?能 ?夠繼續(xù)組 ??織和加強這 ??方面知識 ?的 ?培訓。 ? ? ? ? ?提高 ??與客戶溝通 ??的技巧。 ?言 ?語周全 ?，滴 ?水不 ?漏。 ? ? 4??.面對來自 ??大江南北 ?的 ?客戶， ?再多 ?花點 ?心思去 ?了 ?解他們 (??處事習慣， ??工作節(jié)奏 ?)?以便給 ?予更 ?周到 ?的服務 ?。 ? ?? 四 .對公 ??司的意見 ?與 ?建議 ?我們 ?的產(chǎn) ?品質(zhì)量 ?仍 ?是問題。 ??像 E882??每次做大 ?貨 ?，都會 ?有不 ?同程 ?度的品 ?質(zhì) ?問題，好 ??在服裝 廠 ?? 比較配 ?合 ?，最后 ?也沒 ?有太 ?大的索 ?賠 ?。有問題 ??，最后沒有 ??索賠，并 ?不 ?代表我 ?OK?了。 ?如果換 ?個 ?服裝廠， ??結果誰也不 ??敢保證了 ?。 ?現(xiàn)在許 ?多領 ?域出 ?現(xiàn)的產(chǎn) ?品 ?生產(chǎn)能力 ??供大于求。 ??所以客戶 ?的 ?選擇性 ?增強 ?。對 ?客戶來 ?說 ?，入黨申 ??請書產(chǎn)品來 ??源的渠道 ?增 ?多，產(chǎn) ?品買 ?賣的 ?替代性 ?增 ?強，所以 ??客戶的購買 ??行為變得 ?更 ?加理性 ?了。 ?買不 ?買、買 ?什 ?么，買多 ??少，需求的 ??選擇性十 ?分 ?突出。 ?所以 ?在這 ?樣的條 ?件 ?下產(chǎn)品 ??優(yōu)勝劣汰， ??適者生存 ? ?已成為 ?現(xiàn)實 ?。對 ?此，我 ?們 ?要準確把 ??握市場需求 ??變化，提 ?高 ?產(chǎn)品質(zhì) ?量， ?品質(zhì) ?是爭取 ?訂 ?單的基石 ??。 ?? 跟單員 ? ?伴隨著 ?新年 ?鐘聲 ?的臨近 ?， ?依依惜別 ??了任務繁重 ??、碩果累 ?累 ?的 20?17?，滿 ?懷熱情 ?的 ?迎來了明 ??媚燦爛、充 ??滿希望的 ?2?017?。年 ?終之 ?際，現(xiàn) ?對 ?過去一年 ??的工作匯報 ??如下： ? ? ? ? 1?、工作 ?內(nèi) ?容，對公 ??司的貢獻 ??首先，非 ?常 ?感謝公 ?司對 ?我的 ?信任和 ?支 ?持， 給了 ??我一個重要 ??的平臺。 ?讓 ?我在這 ?一年 ?里能 ?充分的 ?學 ?習與成長 ??。 ?? 16年 ?全 ?年銷售 ?處 b?as?ica?,?ak, ??dynim??ate,? ?jam?es? ,?can?s?tar等 ??重要客戶保 ??持穩(wěn)定外 ?。 ?同比去 ?年， ?銷售 ?量有了 ?很 ?好的提升 ??。 (老客戶 ??corw?i?k 1?6年 ?定單 ?相對較 ?少 ?，不過全 ??年的開發(fā)已 ??為 201?7?打下基 ?礎。 ?堅信 ?201?7?會拿到我 ??們想要的 )??。 ? ? 對于 ?定單 ?，在 ?生產(chǎn)過 ?程 ?中及時向 ??客戶、主管 ??反饋生產(chǎn) ?進 ?度。 ? ? ?努力借 ?助 ?于一些專 ??業(yè)的跟單東 ??西 ,幫助 ?解 ?決跟單 ?過程 ?中的 ?大事、 ?雜 ?事、瑣碎 ??事，確保定 ??單準時出 ?運 ?，促使 ?順利 ?收匯 ?。 ? ? ?? 自己 ??的成長與 ?突 ?破、變 ?化 ?進一 ?步規(guī)范 ?自 ?己的工作 ??流程，加強 ??工作的計 ?劃 ?性。預 ?先充 ?分估 ?量工作 ?中 ?問題的潛 ??在發(fā)生性， ??預先防范 ?。 ?相應加 ?強工 ?作力 ?度，完 ?善 ?細化前期 ??工作。減少 ??乃至杜絕 ?其 ?發(fā)生的 ?可能 ?性。 ?在工作 ?中 ?重復發(fā)掘 ??、及時處 理 ??問題并總 ?結 ?經(jīng)驗， ?對以 ?后的 ?工作方 ?式 ?和細節(jié)則 ??進一步完善 ??。 ? ? ? 3?、自 ?己的不 ?足 ?及需要改 ??進的地方 ??回首過去 ?， ?每次為 ?自己 ?順利 ?解決一 ?個 ?個問題而 ??自我肯定 ??當然，這 ?些 ?成績的 ?取得 ?無不 ?包含著 ?領 ?導的不懈 ??關懷和同事 ??的鼎力協(xié) ?助 ?。但同 ?時也 ?深刻 ?地認識 ?到 ?自己在工 ??作中還有很 ??多不足之 ?處 ?，需要 ?在下 ?一階 ?段的工 ?作 ?中進一步 ??學習和改進 ??。 ? ? ? 1?、 ?進一步 ?加 ?強向領導 ??、向同事、 ??向 客戶學 ?習 ?的力度 ?，不 ?斷完 ?善自己 ?。 ?學無止境 ??，年前的我 ??們要時刻 ?保 ?持著一 ?顆虛 ?心向 ?上的心 ?。 ? ?? 2??、加強產(chǎn) ?品 ?知識， ?生產(chǎn) ?工藝 ?，加工 ?過 ?程知識上 ??的學習。這 ??是目前最 ?欠 ?缺的一 ?塊， ?也是 ?最重要 ?的 ?一塊。作 ??為一名跟單 ??(業(yè)務 )?員 ?，如果 ?缺乏 ?這方 ?面的知 ?識 ?，那么其 ??知識結構是 ??不完整的 ?， ?與客戶 ?溝通 ?，訂 ?單的操 ?作 ?也不夠踏 ??實。在這也 ??衷心希望 ?公 ?司能夠 ?繼續(xù) ?組織 ?和加強 ?這 ?方面知識 ??的培訓。 ?? ? ? 3?、提 ?高與 ?客戶溝 ?通 ?的技巧。 ??言語周全， ??滴水不漏 ?。 ? ? ?4.?面對來 ?自 ?大江南北 ??的客戶，再 ??多花點心 ?思 ?去了解 ?他們 ?(處 ?事習慣 ?， ?工作節(jié)奏 ??)以便給予 ??更周到的 ?服 ?務。 ? ? ? ?4?、對公 ??2017跟 ??單員個人 ? ??