【正文】 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 25對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者等諸多因素使得離心泵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以，總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)威脅是大的?？偨Y(jié)如下：波特五力模型 威脅程度新加入者的威脅 低替代品威脅 低現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 高購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 高供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 低離心泵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)與成本的競(jìng)爭(zhēng)，更是經(jīng)營(yíng)管理方式、品牌營(yíng)銷策略等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。從下圖中我們可以知道，生產(chǎn)型企業(yè)是市場(chǎng)中的主導(dǎo)，我們可以把他們分為兩類企業(yè)：部分企業(yè)依靠勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)從事中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，形成了較大的規(guī)模。另一些企業(yè)則致力于新型產(chǎn)品的研發(fā)，注重品牌的宣傳，這些企業(yè)在與國(guó)外知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中也取得了一定的知名度和市場(chǎng)份額。 DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 26雖然圖中顯示的離心泵生產(chǎn)型企業(yè)的比例占市場(chǎng)的 50%，但其中有創(chuàng)新能力的企業(yè)并不是很多，創(chuàng)建自己的品牌，發(fā)展自主研發(fā)能力是我國(guó)企業(yè)的主要發(fā)展方向。我國(guó)與國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的差距主要是在營(yíng)銷和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力上，而非生產(chǎn)能力，所以高科技的產(chǎn)品市場(chǎng)很大。（三）20222022 年離心泵市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 市場(chǎng)方面，我國(guó)樓市的火熱程度還將持續(xù)，而作為建筑給水用的離心泵產(chǎn)品的銷售將持續(xù)保持較高的額度；同時(shí)南方出現(xiàn)嚴(yán)重干旱災(zāi)害，這些情況會(huì)增大對(duì)泵產(chǎn)品的需求量，供應(yīng)商可以提前準(zhǔn)備充足的貨源以備不時(shí)之需。從最近幾年的供應(yīng)形勢(shì)來(lái)看，我國(guó)離心泵市場(chǎng)情況基本良好，供應(yīng)商的熱情很高，但從另一個(gè)方面來(lái)講，我國(guó)離心泵業(yè)的發(fā)展任務(wù)仍然艱巨：我國(guó)離心泵的生產(chǎn)雖然很大，但國(guó)家每年還要進(jìn)口一批泵產(chǎn)品在關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)使用，其主要原因是國(guó)產(chǎn)裝備滿足不了特殊需求，無(wú)論是技術(shù)還是性能方面相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)泵行業(yè)還比較落后，存在一定的差距，因此研制國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程所需的重大技術(shù)裝備，積極推進(jìn)重大裝備技術(shù)國(guó)產(chǎn)化，仍然是裝備制造業(yè)尤其是泵行業(yè)面臨的主要任務(wù)。因此，本公司以北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、西北地區(qū)這五個(gè)“核心”向外輻射，并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 27第五部分 營(yíng)銷分析一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 前期以泵為主，中期泵和檢測(cè)儀結(jié)合，后期擇優(yōu)選擇。公司發(fā)展前期以 DS 系列智能離心泵為主導(dǎo)；中期，公司在銷售離心泵的同時(shí)，為拓展還未更新?lián)Q代離心泵的潛在客戶市場(chǎng)，同時(shí)銷售 DS自動(dòng)診斷故障檢測(cè)儀；后期，根據(jù)市場(chǎng)具體情況，選擇公司主導(dǎo)產(chǎn)品。二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略本公司產(chǎn)品DS系列智能離心泵在生命周期的不同階段，有著不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。只有高瞻遠(yuǎn)矚，選擇與產(chǎn)品生命周期相一致的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 28策略，才能確保企業(yè)的生存和發(fā)展。熟悉產(chǎn)品銷售的成長(zhǎng)規(guī)律，把握產(chǎn)品生命的基本特征，理性地確立銷售營(yíng)銷目標(biāo)和動(dòng)態(tài)地制訂營(yíng)銷策略，延長(zhǎng)DS系列產(chǎn)品離心泵生命周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值及其增值的基本途徑。（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷策略:貼近消費(fèi)者，縮短導(dǎo)入期在廣告宣傳方面，應(yīng)以產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹為主，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；在產(chǎn)品銷售方面，可選用有較高信譽(yù)的中間商代銷或者采用試用、上門(mén)推銷、節(jié)日推銷等方式，以提高品牌知曉度；在產(chǎn)品定價(jià)方面，可采取高價(jià)策略先聲奪人，或采取低價(jià)滲透策略，以提高市場(chǎng)占有率；在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品性能和降低生產(chǎn)成本；在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，可采取無(wú)差異性的市場(chǎng)策略，以降低營(yíng)銷成本和吸引潛在消費(fèi)者。（二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略:延長(zhǎng)成長(zhǎng)期，提高占有率在產(chǎn)品銷售方面，應(yīng)不斷開(kāi)辟新市場(chǎng)，尋找新用戶，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。在廣告宣傳上，應(yīng)從產(chǎn)品知覺(jué)廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告，以樹(shù)立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。在產(chǎn)品定價(jià)方面，應(yīng)采取降價(jià)策略，以吸引價(jià)格敏感的購(gòu)買者；在產(chǎn)品生產(chǎn)上，努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的款式和規(guī)格，以滿足潛在消費(fèi)者的不同需求。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，宜采用差異性和密集型的市場(chǎng)策略，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。（三）成熟期營(yíng)銷策略:改進(jìn)營(yíng)銷組合，維護(hù)市場(chǎng)份額成熟階段包括成長(zhǎng)中的成熟、穩(wěn)定中的成熟和衰退中的成熟三個(gè)階段。營(yíng)銷人員應(yīng)該系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，以維護(hù)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)改進(jìn)通過(guò)差異性和密集性市場(chǎng)策略，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和轉(zhuǎn)變吸收非用戶，宣傳產(chǎn)品新的和更廣泛的用途。產(chǎn)品改進(jìn)包括增加產(chǎn)品新功能(耐用性、可靠性、安全性等)、增加產(chǎn)品新特色(材料、DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 29尺寸等)、增加產(chǎn)品美學(xué)訴求(顏色、結(jié)構(gòu)、包裝等)等。營(yíng)銷組合改進(jìn)優(yōu)化價(jià)格、分銷、廣告及服務(wù)組合，注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)，增強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目，采用贈(zèng)品等促銷工具取代單純的廣告宣傳，通過(guò)降低銷售價(jià)格等手段拓展市場(chǎng)空間。（四）衰退期營(yíng)銷策略:淡出市場(chǎng)，推陳出新合適的衰退戰(zhàn)略取決于行業(yè)的相對(duì)吸引力和公司在該行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)防止兩類錯(cuò)誤:匆促收兵，出現(xiàn)新舊產(chǎn)品脫節(jié)。“難于割愛(ài) ’，坐失良機(jī)。因此，本公司采取有預(yù)見(jiàn)地“轉(zhuǎn)”，有計(jì)劃地“撤”，有目的“攻”，應(yīng)有選擇地降低投資水平，放棄無(wú)前景的消費(fèi)群，改變投資熱點(diǎn)，及時(shí)榨取品牌價(jià)值，從容退出產(chǎn)品市場(chǎng)。歸納總結(jié)，本公司 DS 系列智能離心泵系列產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略，如下表所示：本公司 DS自動(dòng)診斷故障離心泵系列產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期營(yíng)銷目標(biāo) 提高知名度及試用率擴(kuò)大市場(chǎng)份額 維護(hù)市場(chǎng)份額 榨取品牌價(jià)值營(yíng)銷策略 發(fā)展策略 滲透策略 維護(hù)策略 收縮策略產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 提供服務(wù)保證 多元化經(jīng)營(yíng) 逐步撤出廣告 在早起使用者中建立知名度在大眾市場(chǎng)中建立知名度強(qiáng)調(diào)品牌差異及利益面向忠誠(chéng)的消費(fèi)群體價(jià)格 成本加成法 滲透市場(chǎng)法 競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格 降價(jià)處理分銷 選擇性分銷 密集性分銷 密集性分銷 選擇項(xiàng)撤退DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 30三、產(chǎn)品服務(wù)和品牌策略（一）強(qiáng)化服務(wù)在服務(wù)方面，我公司主要做了以下幾方面的工作:提供客戶培訓(xùn)本公司為客戶提供免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)這些培訓(xùn)可以使用戶掌握正確的設(shè)備操作方法，提高工作的效率。通過(guò)這些培訓(xùn)也改變了用戶對(duì)于離心泵消費(fèi)觀念，引導(dǎo)用戶在購(gòu)買離心泵時(shí)不能僅考離心泵的價(jià)格，還要考慮設(shè)備在全壽命周期內(nèi)的使用成本，考慮因使用普通離心泵頻繁的故障停機(jī)給用戶帶來(lái)的停工損失。這樣將用戶對(duì)價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)移到對(duì)性能的關(guān)注，增強(qiáng)本公司DS自動(dòng)診斷故障離心泵系列產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力。這種免費(fèi)的培訓(xùn)也使用戶感受到本公司對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，強(qiáng)化了用戶對(duì)本公司品牌的忠誠(chéng)度。提供客戶咨詢本公司不僅給用戶提供完整的售中、售后服務(wù)，還給用戶提供售前服務(wù)。通過(guò)這種售前服務(wù)幫助用戶建立合理的泵種組合，以避免由于用戶的使用經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致設(shè)備的不合理搭配，減少用戶的投資失誤。認(rèn)真處理用戶投訴通常用戶對(duì)某一個(gè)公司的投訴包含著用戶對(duì)你的信任，如果處理得當(dāng)用戶還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。同時(shí)用戶的投訴還可以幫助你改善缺點(diǎn)，完善服務(wù)，因此，本公司將非常重視處理好用戶的投訴。本公司在接到客戶的投訴后會(huì)責(zé)成專人負(fù)責(zé)，并將調(diào)查結(jié)果在最短的時(shí)間里以書(shū)面的形式答復(fù)用戶，以消除用戶的不滿或誤解。（二）強(qiáng)化品牌降低價(jià)格支援西南旱災(zāi)區(qū)為西南地區(qū)提供 700 臺(tái) DS 系列智能離心泵，以利潤(rùn)降低百分之四十價(jià)格（比普通離心泵價(jià)格稍低）出售，支援西南旱災(zāi)區(qū)建設(shè)泵站，為國(guó)家建設(shè)貢獻(xiàn)企業(yè)的最大力量，樹(shù)立品牌形象。堅(jiān)持發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新因本公司擁有強(qiáng)大的科研基地，所以我們必須堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展路線，通過(guò)DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 31科技優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品性能上領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在科技實(shí)力上樹(shù)立自己的品牌形象，走高端產(chǎn)品的路線。除此以外，本公司為樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌，將主要從以下三方面抓起:　?。?）品牌的質(zhì)量管理在品牌的質(zhì)量管理工作中，質(zhì)量的含義是全方面的，包括 DS 系列產(chǎn)品質(zhì)量、本公司及其代理商的工作質(zhì)量、代理商的服務(wù)質(zhì)量。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量將成為創(chuàng)建和發(fā)展品牌的重要因素。提高品牌的服務(wù)質(zhì)量，能使用戶更深刻地認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值，提高用戶對(duì)本公司品牌的信賴程度，培養(yǎng)和擴(kuò)大品牌的忠實(shí)消費(fèi)群。（2）品牌的關(guān)系管理實(shí)施品牌關(guān)系管理，關(guān)鍵是與用戶進(jìn)行接觸、交流和溝通，履行承諾，持續(xù)地增強(qiáng)與用戶的關(guān)系。① 建立和管理顧客數(shù)據(jù)庫(kù)(CRM)。把用戶的資料儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)里可以更深刻地了解用戶的期望、態(tài)度和行為，從而更好地提供服務(wù)，增加用戶價(jià)值。② 建立學(xué)習(xí)關(guān)系。建立學(xué)習(xí)關(guān)系，能保持并增強(qiáng)品牌號(hào)召力，獲得、保持和發(fā)展最有價(jià)值用戶。③ 區(qū)分用戶。通過(guò)對(duì)用戶的區(qū)分，可以為不同需求的用戶提供不同的產(chǎn)品組合，提高市場(chǎng)占有率和用戶的滿意度。④ 認(rèn)真對(duì)待最有價(jià)值的用戶。某些大用戶對(duì)于公司是非常重要的，他們的購(gòu)買力強(qiáng)，較為集中，挽留住這些大用戶會(huì)給企業(yè)提供豐厚的利潤(rùn)回報(bào)?！　。?）品牌宣傳管理質(zhì)量是品牌的生命，宣傳是品牌傳播的途徑。有了好的品牌，還要有好的宣傳，以樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大品牌影響面，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。本公司的購(gòu)買者就是離心泵用戶，因此廣告沒(méi)有必要像日用消費(fèi)品在電視等媒體上大量做廣告。廣告最重要一點(diǎn):要將信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)給購(gòu)買者而不是社會(huì)上所有的人。用戶的口碑宣傳是最有效的廣告，因此代理商應(yīng)積極引導(dǎo)品牌忠實(shí)用戶向其他用戶的宣傳推廣工作，有意識(shí)的引導(dǎo)用戶對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并對(duì)這些行為給予正面的強(qiáng)化。四、產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建本公司在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，辦事機(jī)構(gòu)少，銷售組織人員少，機(jī)構(gòu)不完善、銷售額也不是很高，而且辦事處的性質(zhì)不能直接開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這時(shí)候，公司DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 32的業(yè)務(wù)主要通過(guò)中間商網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。為數(shù)不多的銷售人員主要服務(wù)于中間商，往往不直接面對(duì)最終用戶。這種依賴中間商的營(yíng)銷渠道保護(hù)了中間商的經(jīng)濟(jì)利益，提高了中間商推銷產(chǎn)品的積極性。在本公司的銷售服務(wù)平臺(tái)尚未完全建立的情況下，中間商起到了相當(dāng)好的作用。隨著本公司機(jī)構(gòu)不斷發(fā)展與完善，開(kāi)始有能力直接從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，換言之，可以與最終客戶商談大宗生意。隨著產(chǎn)品的銷售額的不斷攀升，銷售人員也不斷增加，銷售力量與日俱增，本公司開(kāi)始加大直接面對(duì)最終用戶的力度。因此，本公司對(duì)公司銷售渠道做出以下決策：采用直銷為輔、分銷為主的渠道策略。本公司的基本銷售渠道簡(jiǎn)圖下圖是今后本公司在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)簡(jiǎn)圖，包括五個(gè)區(qū)域：北方區(qū)（以北京分公司為區(qū)域管理中心）；華東區(qū)（以上?？偣緸閰^(qū)域管理中心）；華南區(qū)（以深圳分公司為區(qū)域管理中心）；西南區(qū)（以成都分公司為區(qū)域管理中心；西北地區(qū)（以西安分公司為區(qū)域管理中心）。以這五個(gè)“核心”向外輻射，本公司將迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。吉林吉順泵業(yè)有限公司營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)分布簡(jiǎn)圖DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 33DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 34第六部分 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、生產(chǎn)要求基礎(chǔ)設(shè)施公司預(yù)計(jì)建設(shè)廠房及庫(kù)房，共占地 25000 多平方米，購(gòu)進(jìn)加工設(shè)備 30 余套，公司本部位于吉林市高新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。在公司的批準(zhǔn)下可以在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展分公司，從事產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)工作。人員要求企業(yè)員工的技術(shù)水平和素質(zhì)對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)濟(jì)效益有著直接影響。為了使本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理建立在技術(shù)手段先進(jìn)、管理科學(xué)和規(guī)范有序的基礎(chǔ)上，公司在項(xiàng)目建設(shè)期就對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和操作技能方面的培訓(xùn)，實(shí)行員工培訓(xùn)與工程建設(shè)同步化，全面提高員工及管理人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到管理人員、技術(shù)人員掌握現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，具有懂經(jīng)營(yíng)和善管理的能力，最終形成一支高水平的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)技術(shù)骨干隊(duì)伍，保障項(xiàng)目實(shí)施中經(jīng)營(yíng)水平和效益的全面提高。二、品質(zhì)控制原材料質(zhì)量控制 產(chǎn)品生產(chǎn)所需主要原材料在國(guó)內(nèi)有很多供應(yīng)商，用于連接產(chǎn)品的主要配件在國(guó)內(nèi)也有很多廠家可以購(gòu)買，故，要更加嚴(yán)格地控制原材料的質(zhì)量。 生產(chǎn)質(zhì)量控制在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，產(chǎn)品的成品率能達(dá)到 100%。生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量保證主要體現(xiàn)在控制產(chǎn)品尺寸偏差、外觀符合性上，內(nèi)在質(zhì)量需要通過(guò)專用檢測(cè)設(shè)備檢驗(yàn)。本公司嚴(yán)格按照 ISO9001:2022 的質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)，從原輔材料的入庫(kù)檢驗(yàn)到產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，編制了各個(gè)程序文件進(jìn)行控制，關(guān)鍵工序都必須按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行操作。★ 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程見(jiàn)附錄 2DS自動(dòng)診斷故障離心泵商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 共 47 頁(yè) 35三、生產(chǎn)人員管理生產(chǎn)組織理念采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式，通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員帶動(dòng)班組長(zhǎng)，由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)班組生產(chǎn)人員的管理，使公司的管理模式呈逐層管理，橫向管理，縱向負(fù)責(zé)。采用定時(shí)定額的生產(chǎn)方法，團(tuán)結(jié)協(xié)作