【正文】 35 公斤。油菜播種面積 286 公頃，總產(chǎn)量 404 噸。全縣森林覆蓋率達(dá) ％。 項(xiàng)目實(shí)施地丹江鎮(zhèn)轄區(qū)人口 32825 人，其中農(nóng)業(yè)人中 21783 人，鄉(xiāng)村勞動(dòng)力資源數(shù) 11321 人。2022 年糧食播種面積 25847 畝，總產(chǎn)量 7545 噸，肉類總產(chǎn)量 1588 噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量 128 噸，是全縣經(jīng)濟(jì)、文化中心。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩rxx 縣現(xiàn)有茶園總面積為 萬(wàn)畝?，F(xiàn)有茶葉企業(yè)及加工廠（點(diǎn)）35 個(gè)，其中，在工商部門(mén)注冊(cè)且具備一定生產(chǎn)規(guī)模的加工企業(yè) 9 家。主要分布在丹江、西江、望豐和達(dá)地等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；年生產(chǎn)成品茶 200 噸，其中 140 噸由縣內(nèi)三家國(guó)營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)加工完成，另有 28 家農(nóng)戶作坊加工完成 60 噸。廠房設(shè)備都是上世紀(jì) 70－80 年代產(chǎn)物，整個(gè)茶業(yè)加工系統(tǒng)設(shè)施簡(jiǎn)陋、落后、規(guī)模小、加工分散、衛(wèi)生條件差、技術(shù)含量低，與當(dāng)今采用的無(wú)公害有機(jī)綠色食品加工標(biāo)準(zhǔn)要求相差甚遠(yuǎn)?！№?xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 選擇　　按照項(xiàng)目設(shè)計(jì)，xx 縣 200 噸茶葉精深加工基地建 設(shè)選址在 xx 縣丹江鎮(zhèn)排卡村路口，該地點(diǎn)交通條件便利，周圍有三股山泉水，終年不斷，經(jīng)檢測(cè)，水質(zhì)好，既可飲用，又能確保生產(chǎn)用水，供水供電都有保證，且周邊無(wú)人居住，無(wú)任何污染，已經(jīng)環(huán)保部門(mén)認(rèn)可，完全符合環(huán)保要求，是建立有機(jī)茶葉加工廠的理想場(chǎng)所?！№?xiàng)目實(shí)施的有利條件　政策環(huán)境　　從省、州到 xx 縣政府，都把發(fā)展優(yōu)質(zhì) 茶葉生產(chǎn)加工作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來(lái)抓。xx 省政府辦公廳結(jié)合我省茶葉加工業(yè)實(shí)際，先后制定和發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》和《xx 主要農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》，并在 《xx 省茶葉加工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出到 2022 年，建立一批無(wú)公害綠茶、名優(yōu)茶、有機(jī)茶、特種茶優(yōu)勢(shì)加工基地，年產(chǎn)茶量 萬(wàn)噸，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量占30％以上。在 2022 年 xx 州的《政府工作報(bào)告》中提出加快全州茶葉發(fā)展步伐， “十一五”期 間預(yù)計(jì)投資 98403 元，把年 產(chǎn) 1000 噸 xx 縣銀球茶建設(shè)項(xiàng)目作為全州重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。xx 縣政府在 2022 年的《政府工作報(bào)告》和 xx 縣“十一五 ”發(fā)展規(guī)劃中也明確提出 “大力發(fā)展以茶葉等為重點(diǎn)的綠色經(jīng)濟(jì)，到 2022 年，茶葉增加值占全縣生產(chǎn)總值的6%，農(nóng)民人均純收入中，茶葉收入達(dá)到 192 元” 的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。這一系列的政策、法規(guī)，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的保障。 資源優(yōu)勢(shì) xx 縣生態(tài)環(huán)境資源豐富。森林覆蓋率達(dá) 60％，林地面積占全縣總面積的 ％，草地面積占總面積的 28％。雷公山自然保護(hù)區(qū)是地球上北偉 26 度為數(shù)不盡多的綠色寶庫(kù)。xx 縣素有茶鄉(xiāng)之譽(yù)，全縣已建成優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶園 萬(wàn)畝，云霧山中生長(zhǎng)的 xx 縣茶葉，肉質(zhì)肥厚鮮嫩，富含氨基酸等多種營(yíng)養(yǎng)素，其產(chǎn)品多次獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)產(chǎn)獎(jiǎng)，其中銀球茶還被定為外交部饋贈(zèng)禮品。 xx 縣民族風(fēng)情濃郁，人文景觀神奇，自然風(fēng)光秀美。其主要有雷公山國(guó)家森林公園、別具民族風(fēng)情馳名中外的“西江千戶苗寨” 等。2022 年 xx 縣被中央電視臺(tái)等媒體作為“中國(guó)十大最好玩的地方” 。 科技開(kāi)發(fā)能力xx 縣已與中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)研制 xx 縣茶葉。中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所是國(guó)家級(jí)研究所，技術(shù)力量雄厚，能夠?yàn)?xx 縣茶葉發(fā)展除難解疑。全縣現(xiàn)有從事茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的高、中、初級(jí)科技人員 27 人，獲得茶葉技術(shù)職稱的農(nóng)民 54人，還 有 1100 多名農(nóng)村青年種茶能力。為全縣茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。 基礎(chǔ)設(shè)施條件xx 縣距州府凱里僅 43 公里，離 xx 東出口大通道凱（里）到玉（屏）高等級(jí)公路僅 30 公里。爐榕公路貫穿境內(nèi)，全縣 9 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及102 個(gè)行政村通公路，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)提供便利的交通運(yùn)輸條件。xx 縣現(xiàn)有 9 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、76 村開(kāi)通了程控電話，7 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）已完成移動(dòng)機(jī)站的安裝和投入使用，8 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開(kāi)通了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)。通信和信息網(wǎng)絡(luò)條件成熟。電力資源豐厚，已建成 110 千伏變電站兩座，以 110 千伏輸變電線路為主干的電網(wǎng)已覆蓋全縣，全縣基本形成了高、中、低不同需求的供電網(wǎng)絡(luò)，為項(xiàng)目建設(shè)提供了有效的信息和電力能源保障。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素品牌雜亂，銀球茶品牌沒(méi)有發(fā)揮品牌效應(yīng)。龍頭企業(yè)尚未形成，茶產(chǎn)業(yè)組織化程度低。茶業(yè)產(chǎn)業(yè)體制建設(shè)不完善，營(yíng)銷體系滯后。 主要障礙因素的解決方案樹(shù)立品牌。通過(guò)實(shí)施本項(xiàng)目，制定銀球茶地方標(biāo)志，并報(bào)省質(zhì)監(jiān)局審定并頒布實(shí)施，同時(shí)做好“銀球茶 ”品牌商標(biāo)原產(chǎn)地域保護(hù)申報(bào)工作，爭(zhēng)取完成擴(kuò)大無(wú)公害茶葉產(chǎn)地認(rèn)證和企業(yè)的 QS 認(rèn)證工作。進(jìn)一步提升 xx 縣“銀 球茶” 品牌的含金量和知名度。強(qiáng)龍頭。通過(guò)實(shí)施本項(xiàng)目，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，使之形成“ 企業(yè)+基地 +農(nóng)戶 ”的產(chǎn)業(yè)模式。幫助重點(diǎn)茶葉鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立茶葉協(xié)會(huì)，按照茶葉產(chǎn)業(yè)化要求和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助制定茶園管理、茶青收購(gòu)、茶葉加工銷售等制度，切實(shí)提高科技含量，為 xx 縣茶產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)創(chuàng)造條件。健全茶業(yè)運(yùn)行機(jī)制，增加投入，推進(jìn)科技創(chuàng)新。建立統(tǒng)一的茶葉管理機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)原料與加工、加工與銷售的關(guān)系，促進(jìn)茶葉加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。提高茶葉加工業(yè)組織化程度，形成行業(yè)自律機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)增加科技投入，支持茶葉加工關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，鼓勵(lì)企業(yè)研究、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)一批茶葉加工關(guān)鍵技術(shù)、工藝和裝備，全面提升茶葉加工業(yè)的技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力。第四章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況xx 縣 200 噸茶葉深加工項(xiàng)目由 xx 州 xx 實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)實(shí)施。公司前身原為 xx 州 xx 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金108 萬(wàn)元，后因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，于 2022 年 9 月，增加注冊(cè)資金至 300 萬(wàn)元，更名為現(xiàn)在的公司，是一家以茶葉種植加工、農(nóng)副土特產(chǎn)加工銷售、林產(chǎn)品加工銷售、畜牧養(yǎng)殖、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、水電開(kāi)發(fā)為主的民營(yíng)企業(yè)， 現(xiàn)有職工 20 人，茶園管理合同工 80 人，大專以上文化程度 12 人。主要在 xx 縣從事茶葉種植加工和水電開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已投資 467 萬(wàn)元建成方祥一級(jí)電站，并已發(fā)電上網(wǎng)，陶?qǐng)螂娬菊诮ㄔO(shè)中；投資在 xx 縣丹江鎮(zhèn)羊排和黨高新開(kāi)墾茶園 3000 畝，同時(shí)還征用土地 30 畝用于茶葉精深加工基地建設(shè)，場(chǎng)地已平整。公司與茶葉種植聯(lián)產(chǎn)戶簽訂了茶青收購(gòu)協(xié)議，從根本上保障了優(yōu)質(zhì)茶葉精深加工的原料供應(yīng)和茶農(nóng)的茶青銷售。公司被 xx 縣政府列為縣級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)， 給予重點(diǎn)扶持。 研發(fā)能力xx 州 xx 實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司目前已擁有一批從事茶葉種植、加工生產(chǎn)與管理的專業(yè)技術(shù)人員。除此之外，項(xiàng)目已聘請(qǐng) xx 省茶葉研究所作為技術(shù)依托單位，可以勝任項(xiàng)目的科研與開(kāi)發(fā)工作。xx 茶葉研究所是 xx 唯一的茶葉專業(yè)研究所，現(xiàn)有在職職工 84人，其中高級(jí)職稱 8 人，中級(jí)職稱 8 人，初級(jí)職稱 25 人。以茶葉產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究為主攻方向，從事無(wú)公害茶葉配套栽培技術(shù)，制茶工藝及茶文化等研究。其“ 茶樹(shù)密植免耕快速高 產(chǎn) ”技術(shù)成果推廣到全國(guó)16 個(gè)省區(qū)，面積達(dá) 14 萬(wàn)公頃；紅碎茶初制“揉切分” 連續(xù)化生產(chǎn)工藝技術(shù)研究和名優(yōu)高檔茶生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)研究在國(guó)內(nèi)茶學(xué)界產(chǎn)生了較大影響；“茶 樹(shù)組織密植研究 ”于 1993 年獲 得聯(lián)合國(guó)科技信息促進(jìn)系統(tǒng)的“發(fā)明 創(chuàng)新科技之星 ”獎(jiǎng)，并被《世界優(yōu) 秀專利技術(shù)精品》收錄。為 xx 省茶葉科學(xué)事業(yè)的發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況公司于 2022 年 9 月成立，注冊(cè)資金 300 萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào)5226002202282（11）。公司所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目全部為自有資金投資。公司具體經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況如下：項(xiàng)目單元總資產(chǎn) 924 萬(wàn)元，固定資產(chǎn) 477 萬(wàn)元，凈資產(chǎn) 804 萬(wàn)元，實(shí) 收資本 300 萬(wàn)元，所有者權(quán)益 604 萬(wàn)元，銷售收入 28 萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 28 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)14 萬(wàn)元， 凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 14%％，銀行信用等級(jí)（至今未貸款無(wú)信用等級(jí)評(píng)定）。 法人代表基本情況公司法人吳位勤，男，侗族，現(xiàn)年 48 歲，中共黨員，大學(xué)本科，xx 天柱縣人。1976 年 12 月～1979 年 12 月，在陸軍第 11 軍 32 師炮兵團(tuán)服兵役，任副班長(zhǎng)；1979 年 12 月～1984 年 10 月，在 xx 州紡織品公司政工科工作，任政工干事；1984 年 10 月～1987 年 7 月，在凱里市司法局工作，任辦公室主任；1987 年 7 月～2022 年 6 月，在中國(guó)銀行凱里分行、畢節(jié)分行工作，任辦公室主任、副行長(zhǎng)、工會(huì)主席；2022 年 9 月至今，在 xx 州 xx 實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司工作，任總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。公司自成立經(jīng)營(yíng)至今，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法令，重信用守合同，不存在信譽(yù)和合同執(zhí)行方面的問(wèn)題。第五章　市場(chǎng)分析與銷售方案　市場(chǎng)分析　項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng) 供求現(xiàn)狀1995年以來(lái)，%，其，占世界增加量的50%以上；中國(guó)茶葉產(chǎn)量年%，%。近10余年來(lái)，世界茶，%；，% ，世界出口量增加中有1/3 來(lái)自中國(guó)。 2022～2022年國(guó)內(nèi)、萬(wàn)噸，全球茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。綠茶是我國(guó)出口茶葉的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品種，占70%左右，在國(guó)際市場(chǎng)具有穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)地位。上世紀(jì)，印度等國(guó)曾努力試制過(guò)綠茶，但終因品質(zhì)等原因，未被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。近年來(lái)，全球的綠茶消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。1995年，，同比增長(zhǎng)%；2022年，我國(guó)生 產(chǎn)綠茶63萬(wàn)噸， 紅茶等 僅有33萬(wàn)余噸的產(chǎn)量。因此，F(xiàn)AO 認(rèn)為，中國(guó)出口茶中的綠茶將出 現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。中國(guó)是世界綠茶的主要產(chǎn)區(qū)，茶葉加工企業(yè)主要集中在東部沿海和中部地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)地環(huán)境污染嚴(yán)重，加之出口茶葉的質(zhì)量要求逐步提高。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的茶葉種植與加工呈現(xiàn)出由東部發(fā)達(dá)地區(qū)向西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)，xx 茶青成為東部地區(qū)茶葉加工企業(yè)搶購(gòu)的原料。xx 是我國(guó)的綠茶主要產(chǎn)區(qū)之一，茶葉栽培面積 萬(wàn)畝， 2022 年綠毛茶 萬(wàn)余噸，占總產(chǎn)量 57%。然而，xx 具有一定規(guī)模的茶葉加工企業(yè)僅 6 個(gè)，存在著茶葉加工規(guī)模小、知名品牌缺乏的嚴(yán)重問(wèn)題?！∈袌?chǎng)前景分析世界茶葉生產(chǎn)、出口量的增長(zhǎng)中，中國(guó)領(lǐng)先。1995年至2022年，%，其中50%以上來(lái)自中國(guó)；世界茶葉產(chǎn)% ，% 。近十幾年中，世界茶葉出口% ，% 。近年來(lái)，世界茶葉市場(chǎng)需求有加大的趨勢(shì)。FAO預(yù)計(jì)， 2022年前，我國(guó)茶葉出口將在保持在5%～ 7%的年均增 長(zhǎng) 率。近10余年來(lái)，綠茶成為我國(guó)茶葉出口的龍頭品種，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，且消費(fèi)增長(zhǎng)特別明顯。一些生活水平較高、保健意識(shí)較強(qiáng)的國(guó)家，如美國(guó)、德國(guó)、日本等，綠茶進(jìn)口增加較快。1996～2022年，%。銀球茶是xx縣民間傳統(tǒng)茶葉加工工藝的結(jié)晶，曾被外交部定為出口禮品茶，是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ木G茶品種。目前，有關(guān)銀球茶的報(bào)道極少，加工企業(yè)也不多見(jiàn)。因此，項(xiàng)目建設(shè)以銀球茶為龍頭產(chǎn)品，充分利用雷公山無(wú)公害原料茶生產(chǎn)基地，運(yùn)用現(xiàn)代加工工藝，對(duì)銀球茶進(jìn)行規(guī)模開(kāi)發(fā)，在彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空白的同時(shí)，還可進(jìn)一步拉動(dòng)綠茶消費(fèi)需求?！№?xiàng)目產(chǎn)品的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析銀球茶加工所需的原料來(lái)自于我省著名的雷公山自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的 xx 縣，林、草地面積大，森林覆蓋率高；地勢(shì)高差 1694 米，跨越溫暖帶、北 亞熱帶、中亞熱帶三個(gè)氣候帶；茶園土壤包括黃紅壤、黃棕壤等，為項(xiàng)目建設(shè)提供了肉質(zhì)肥厚鮮嫩的茶葉原料，富含氨基酸等多種營(yíng)養(yǎng)素。xx 縣是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)業(yè)集約化程度不高，工業(yè)欠發(fā)達(dá)，土壤、水質(zhì)、大氣受污染程度低。銀球茶是 xx 縣民間茶葉加工工藝的結(jié)晶，當(dāng)?shù)? 萬(wàn)余畝茶園和充足、低廉的勞動(dòng)力資源，為項(xiàng)目產(chǎn)品加工成本的降低奠定了基礎(chǔ)。此外，按照有機(jī)、綠色茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，組織原料；在加工機(jī)械和工藝流程等方面，按照清潔化生產(chǎn)要求，完全可以確保項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。　銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 銷售策略　品牌策略充分利用雷公山優(yōu)美的自然環(huán)境和 xx 少數(shù)民族特色，在產(chǎn)品的包裝上對(duì)產(chǎn)品概念、功能內(nèi)涵加以科學(xué)設(shè)計(jì)，拓展銀球茶的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，突出銀球茶產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)形象?！⌒麄鞑呗悦闇?zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，深度挖掘雷公山旅游資源的知名度，有計(jì)劃地利用電視、報(bào)刊、雜志等媒體，多層次、多渠道、選擇性地投放廣告，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最佳的效果?！《▋r(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合指數(shù)，以市場(chǎng)滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，依據(jù)需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向原則，進(jìn)行理解價(jià)值定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。 公關(guān)策略在企業(yè)內(nèi)部，建立獎(jiǎng)勵(lì)促銷機(jī)制；在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，采取助銷、促銷策略，組織經(jīng)銷商評(píng)級(jí)活動(dòng)，或獎(jiǎng)勵(lì)促銷的廠商聯(lián)誼會(huì)，充分發(fā)揮生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的在產(chǎn)品宣傳、銷售中的作用。　銷售方案設(shè)立 5～10 人規(guī)模的包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)分部在內(nèi)的市場(chǎng)部，制定科學(xué)、合理的項(xiàng)目產(chǎn)品階段和年度銷售計(jì)劃，明確職責(zé)。項(xiàng)目建成后第一年生產(chǎn)、銷售 14 萬(wàn)公斤，其中向國(guó)際市場(chǎng)試銷 2～3萬(wàn)公斤；第二年生產(chǎn)、銷售 20 萬(wàn)公斤，其中 5～10 萬(wàn)公斤出口。　營(yíng)銷模式根據(jù)現(xiàn)代商品流通特點(diǎn)，兼顧茶葉產(chǎn)品的特殊性，以連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商等間接營(yíng)銷模式，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；采取委托經(jīng)銷的方式，通過(guò)省內(nèi)或國(guó)內(nèi)具有茶葉出口許可證的經(jīng)銷商，積 極拓展銀球茶的國(guó)際市場(chǎng)，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本?！∈袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析　項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)