華夏長城新品上市推廣方案-資料下載頁
2025-05-28 01:06本頁面
【正文】 夏葡園酒典； B、 積點(diǎn)返物 操作實(shí)務(wù)：在‘邀請’活動(dòng)期間，在任何銷售高檔新品干紅的場所，只要有消費(fèi)新品干紅，都可獲得一張積分卡，卡上有積分說明。卡上設(shè)了二個(gè)題目： A、什么是購買葡萄酒的三好標(biāo)準(zhǔn)？ B、華夏葡園在中國什么地方？ 卡上有 10個(gè)空格，消費(fèi)新品干紅一瓶，消費(fèi)者可獲得華夏葡園印花一個(gè)，貼在積分卡的空格中代表得 2分。最高分為 20分，即消費(fèi) 10瓶新品干紅就可獲得滿分。 （兌換從 4分起并需回答一個(gè)問題）注意：兌換獎(jiǎng)品應(yīng)體現(xiàn)新品干紅之高檔感覺?。赏ㄟ^報(bào)紙夾頁進(jìn)行分發(fā)，以求達(dá)到較高的注意率） 第三波促銷輔助策略 （ 1） 、對(duì)商場超市的促銷執(zhí)行內(nèi)容 凡是商場超市在促銷期內(nèi)（ 9月12— 11月 15）允許華夏高檔新品在該商場超市做一個(gè)堆頭或端架的，廠家將在促銷期結(jié)束時(shí)。向商家進(jìn)行返利行動(dòng)。（具體數(shù)額另定） （ 2）、對(duì)餐飲酒樓的促銷 促銷規(guī)則構(gòu)想： 進(jìn)貨 10箱 返利 1箱 進(jìn)貨 40箱 返利 5箱 進(jìn)貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進(jìn)貨量 第三波促銷輔助策略 當(dāng)傳播推廣進(jìn)入到 10月中旬的時(shí)候，第二屆 ‘ 中國國際高新技術(shù)交易會(huì) ’ 也在 15日左右拉開了帷幕。這也是一個(gè)萬眾矚目的盛會(huì)，在交易會(huì)期間，有許多正式和非正式的場合可以用到酒類產(chǎn)品。因此，運(yùn)用的好可以為推廣工作帶來良好效果！ 促銷執(zhí)行主題： ‘ 新世紀(jì)盛會(huì)，長城永相伴 ’ 執(zhí)行步驟： 第一步： 成立交易會(huì)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督整個(gè)交易會(huì)期間具體活動(dòng)的執(zhí)行情況。 第二步： 利用交易會(huì)開幕典禮儀式，國家領(lǐng)導(dǎo)人、國外嘉賓在儀式上的慶祝機(jī)會(huì)，使高檔新品干紅作為慶祝用酒！ 第三步： 使高檔干紅成為整個(gè)交易會(huì)期間簽約、慶祝、餐飲用葡萄酒！ 第四步： 在會(huì)場外懸掛橫幅 ? 舉杯時(shí)，請與華夏長城相伴。 ? 第五步： 利用交易會(huì)開幕典禮儀式，國家領(lǐng)導(dǎo)人、國外嘉賓在儀式上的慶祝機(jī)會(huì)，使高檔新品干紅作為慶祝用酒！ 五、媒體投放組合與計(jì)劃 新品干紅上市傳播媒體策略 由于每年的葡萄酒銷售旺季即將來臨， 考慮到廠家和中間商鋪市上架需要一定預(yù) 期時(shí)間，首先安排在深圳地區(qū)進(jìn)行上市整 合傳播是較為合理的。 而這次整合傳播的時(shí)間跨度， ,基本覆蓋了葡萄酒的黃金銷售期 (春節(jié)除外 ) 。在消費(fèi)者集中購買的時(shí)間段，頻繁地利用各種媒體進(jìn)行傳播，時(shí)機(jī)非常恰當(dāng)。 新品干紅上市傳播媒體策略 策略一 : 媒體投放區(qū)域：深圳 新品干紅上市傳播媒體策略 策略二 : 華夏白標(biāo)干紅一直以來在廣東地區(qū)的銷售都處于第一的位置，而且很少做一些傳播工作。主要因其大眾化的價(jià)格和強(qiáng)勢的市場力 — 渠道建設(shè)較為完善，銷售始終看好。 但是 ,即將推出的高檔新品干紅 ,因價(jià) 格和訴求的變化，在上市初期必須通過密 集的廣告宣傳將新品的各種信息傳達(dá)給消 費(fèi)者。 所以，上市之前和上市初期，通過在 深圳的幾個(gè)主流媒體，以軟文廣告作為先 頭，再以報(bào)紙硬廣告隨后跟進(jìn)，密集式的 造成消費(fèi)者的信息積累。 先期的廣告以理性訴求為主，以白標(biāo)干紅作為視覺的切入點(diǎn)，利用白標(biāo)干紅所積累的品牌美譽(yù)度 ,使消費(fèi)者不太困難地從傳播中了解和認(rèn)知到高檔新品的價(jià)值以及廠家在行業(yè)中的地位。并逐漸向感性訴求過渡，形成良好的品牌忠誠度 。 第一波新聞炒作投放頻率 在產(chǎn)品上貨架之前，運(yùn)用報(bào)紙軟文做一個(gè)系列的報(bào)道 (9月 12日前可以考慮23篇文章 )關(guān)于新品訴求的報(bào)廣也應(yīng)在 ，以配合終端促銷活動(dòng)（考慮在月中一篇、月末、10月 5日各一篇，每星期重復(fù) 23次）。以報(bào)紙硬軟文、廣告等媒體聯(lián)手炒作為主，下旬增加戶外廣告為輔，強(qiáng)勢出擊 。 第一波新聞炒作投放組合 第一波的首個(gè)軟文報(bào)道建議在南方都市報(bào)上進(jìn)行；另幾期的新聞炒作建議在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南方都市報(bào)、深圳廣播 1臺(tái)、電視臺(tái)同時(shí)不定期地進(jìn)行報(bào)道為佳。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個(gè)廣告主題 ， 第一則報(bào)紙廣告時(shí)間可安排在 9月 10左右進(jìn)行 ， 這正好是新品上市的時(shí)間 。 26次廣告每隔 1星期刊發(fā)一則 ， 每則可刊出 2次 。 這樣第二波廣告結(jié)束應(yīng)該是在10月中下旬左右 ， 屆時(shí)第三波的傳播又將展開 ， 可以使目標(biāo)消費(fèi)群在推廣期間始終都能感受到傳播的信息 。 第二波廣告媒體投放組合 所有的廣告，建議都大量使用能動(dòng)用到的媒體，以形成高密集的媒體攻勢。使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)從認(rèn)知 — 購買 — 指名度 ! 第三波媒體投放頻率 這個(gè)時(shí)期的傳播策略雖然是以促銷為主，但由廣告而帶動(dòng)的促銷活動(dòng)將整個(gè)傳播活動(dòng)推向一個(gè)高潮。因此，媒體投放頻率仍然比較重要。 首先，以中國第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)地品牌的話由進(jìn)行報(bào)道。然后繼續(xù)在 10月下旬開始以 ‘ 回味 9品位生活 ’ 為主題進(jìn)行廣告的傳播 56篇，每星期一篇。 10位參觀葡園消費(fèi)者的親身體驗(yàn)報(bào)道可分為 23篇予以報(bào)道，可穿插在 12月初和月中進(jìn)行。而以促銷為主要內(nèi)容的廣告將安排在第三波傳播開始階段(10月 25)和中間階段 (11月中旬 ) 第三波媒體投放組合 主要針對(duì)中國第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)地品牌的炒作和報(bào)道，采用多家媒體予以報(bào)道。然后根據(jù)前幾波的傳播效果來調(diào)整和決定第三波的其它媒體的組合！ 媒體投放預(yù)算 見附錄
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