【正文】 為我內(nèi)心的一項力量來源，一個能夠幫助我將頭腦中潛藏的智慧與能力充分發(fā)揮的東西。它幫助我做出更好的決策。你不能呆呆地站在原地不動，你沒有足夠的時間仔細思考，必須馬上決定要進攻還是要撤退，要加碼還是要把部位砍光。擁有一套操作方法給予我更多的力量，因為在心中，就能夠看清楚我所做的每一個動作。這套方法讓我有足夠的自信心在必要時馬上扣下板機，做出決定。取得會員席位在一九七九年第一季當中，我的營運資金累積到五萬美元，這已經(jīng)是我所需要資金的半數(shù)了。毫無疑問，我深信能夠在一九七九年的第二季再賺到另一個五萬美元。到時就該是展開下一個階段工作——取得某個交易所會員席位的時候了。一九七三年，芝加哥選擇權交易所成立，專門交易各種掛牌的選擇權。它的快速成功促使其他交易所，像太平洋證交所、費城證交所，以及美國證交所，都開始努力增加選擇權契約成交量，以期能夠在選擇權市場中分一杯羹。根據(jù)我的計劃，我考慮搬到芝加哥去，但是如果我可以在美國證交所取得會員席位的話，又何必非要離開紐約搬到芝加哥去呢?巴布傅利曼(Bob Friedman)是蒙哥馬利證券(Montgomery Securities)一位知名醫(yī)療用品產(chǎn)業(yè)分析師，也是我的舊識。我們曾經(jīng)一同在一九七六年組成《法人投資者雜志》(Institutional Investor Magazine)的“全美研究團隊”(All America Research Team)，所以我們常在會議中見面。有一天傅利曼向我提起他有一個同母異父的弟弟叫丹尼魏斯可夫(Danny Weiskopf)，是一個在美國證交所工作的作價者。當我告訴傅利曼我想要買一個會員席位時，他就把我介紹給丹尼。丹尼魏斯可夫負責交易的是貝里娛樂公司(Bally Entertainment)的選擇權，這是當時交易場內(nèi)最熱門的一檔選擇權，當我去見他時，他正忙得像個正在照顧四胞胎的奶媽似的，所以他就把我轉介給海斯諾爾。海斯為丹尼工作，年紀大約和我相當，而他從一九七年起就已經(jīng)在交易場內(nèi)工作了。像我一樣，海斯也沉醉在技術分析的領域中，而且，他也和我一樣希望能夠操作自己的資金。我們很快就變成好朋友。每周中總有那么幾天，我會告訴在赫頓的秘書貝佛莉史耐德(Beverly Schneider)說我要出去吃一個長時間的午餐，然后直奔交易所。我在訪客柜臺登記，拿到一個臨時訪客證，然后柜臺就會廣播：“海斯諾爾!海斯諾爾!前面柜臺有你的訪客?！焙Ｋ瓜聵莵恚缓笪揖痛魃显L客證跟著他進到交易場內(nèi)。在那幾次拜訪中，我就像陸戰(zhàn)隊似的偵察著這個新環(huán)境，思考著我要如何在這里求取生存。我會跟在諾爾身后十尺之處，看著他如何作業(yè)，觀察周遭的地形，記下誰是負責什么契約的交易，誰又是哪里的職員，電話在哪里，廁所又在哪里。“馬提，你一開始應該先租一個會員席位?！庇幸惶旌Ｋ箤ξ艺f?！斑@樣的話，你可以省下一些資本，直到確定你做得來時再說。”“這是個爛主意!海斯，”我說?！拔乙呀?jīng)確定我可以做得來了。我就是要買下一個會員席位?！毕霌碛袝T席位必須直接向交易所辦理買賣事宜。交易所會從中收取一筆為數(shù)不少的傭金(他們喜歡稱之為“轉換費”〈Transfer fee〉)，而會員席位的行情也分買盤和賣盤。交易所總是有空下來的會員席位可供買賣。在一九七九年夏天時一個席位的買盤大約是八萬五千美元，賣盤則大約是九萬美元。這表示我大約可以用九萬美元買到一個會員席位，另外再加上二千五百美元的轉換費，但是首先我得先登記成為全國證券交易商協(xié)會認可的合格交易商，并且上過美國證交所的一項如何操作選擇權的課程。到了六月底時，我已經(jīng)賺到了十萬美元，我已經(jīng)準備好開始行動了。英雄式的離職我迫不及待想要從赫頓公司離職。在幾乎長達一年的時間當中，我把工作設定在“自動定速駕駛”的狀況下，告訴貝佛莉擋掉所有的電話，躲在我的辦公室里，關上門，打開報價器，然后開始交易。我一天中曾經(jīng)執(zhí)行過三、四、五，甚至六筆交易。在我的辦公室里裝一部即時報價器是一件很重要的事。我是赫頓公司里惟一擁有個人報價單機的證券分析師，這部報價單機是我在一九七七年跳槽到赫頓時和他們談的條件之一。在我最早的幾份工作當中，整個研究部門都只有一部報價單機，而且還被設在大廳里。我總要不斷地走去看那部機器，老板們就會看到我一直站在大廳里看報價，然后開始懷疑我到底在搞什么東西。我很久以前就學到華爾街的游戲規(guī)則，那就是如果你想要增加收入的話，最簡單的方法就是換工作。華爾街老板的定律就是付你愈少薪水愈好，只要能夠把你勉強留下來就可以了。但當有其他人需要你時，他們就會愿意付更高的薪水，因為這是你換工作的惟一理由。當我開始受到赫頓的法人研究部門負責人丹墨菲(Dan Murphy)的青睞時，我發(fā)覺可以向丹要求在我的辦公室里裝上一部報價單機作為我到職的條件之一。就這樣，我可以在別人不知情的狀況下隨時掌握市場動態(tài)。我覺得要去告訴丹我要離職的最好時機是星期一的早晨，一周和一天剛剛開始的時候。我選擇了七月九日，星期一的早晨來做這件事。若根據(jù)我的直覺，我會直接走進他的辦公室，告訴他我要辭職，然后馬上走出他的辦公室。這是人們在華爾街的辦事方式。但是奧黛莉建議我采取一個不同的作法?！鞍推?，對丹據(jù)實以告，告訴他你計劃要做的事。讓他知道你不是要跳槽到另一家公司去，你只是想出去當一名操盤手，經(jīng)營自己的資金。他會尊重你的想法。如果有一天你還得回去的話，讓他留下個好印象是有利無弊的。”所以，當我進去見丹墨菲時，我說：“丹，很感謝你在赫頓對我的照顧，但是我已經(jīng)決定改變我的生涯規(guī)劃。我九年半以來一直都在擔任證券分析師，我去年剛剛結婚，希望建立一個家庭，再也不想到處作商務旅行了，這不是我想要過的日子。我一直都想要成為一名企業(yè)家，自己當老板。所以現(xiàn)在，我想要成為一名操盤手?！钡て鹕黻P上辦公室的門。由于剛剛才有兩名證券分析師跳槽到別家公司去，所以我現(xiàn)在正處于一個非常敏感的情況當中?！昂冒桑钡ふf：“但是你得幫我個忙。請你暫時保密，因為我需要一些時間來找新的分析師。如果你現(xiàn)在就向外宣布你要離職的話，同事們會覺得這個部門好像快垮了一樣?！蔽掖饝?，甚至還替他跑了幾趟商務旅行。我們安排了一個到費城的行程，分別到六家不同的公司做六個商務拜訪，其中一場在上午九點、一場在上午十點三十分、一場午餐會報、一場在下午二點、一場在下午三點三十分、最后一場在下午四點三十分，然后趕搭快速火車回紐約。我痛恨這種行程，但是丹說：“請你幫我這個忙，當一天和尚撞一天鐘吧!”當我離職那天，發(fā)生了一件前所未聞、令人驚訝的事情，就是丹讓我在離職后的六個月內(nèi)仍然在赫頓保有一間辦公室。在華爾街，通常當你告訴你的老板想要離職時，他們會馬上封鎖你的所有文件，檢查你的公事包，把你抓起來照個直腸鏡，然后由警衛(wèi)把你“送”出大門去。但是由于這次我是做了徹底的生涯改變，出外開創(chuàng)自己的事業(yè)，所以我覺得自己走得像個英雄。我的計劃已經(jīng)成功了。我已經(jīng)發(fā)展出一套適合個人風格的操作方法，讓佐爾納成為我的指導人，并經(jīng)由操作賺進了十萬美元，我在美國證交所買了一個會員席位，離開了赫頓，而且也已經(jīng)成為一名操盤手了。在一九七九年八月十三日，星期一的早晨，我駐足在美國證券交易所的入口處，深深吸了一口氣，拿出了我的會員徽章，然后走進那扇上面寫著“會員專用”的大門。該是我大展身手，鋒芒畢露的時候了。營運資金我幻想自己是一個文藝復興時期的人。我喜歡回到過去的某段歷史時期中，想像如果生在那個時代的話會是怎么一個樣子。如果我是一個十九世紀的年輕人，可能會成為因為淘金熱而涌向加州的拓荒者。我會想辦法籌一筆錢，然后向西到加州去尋找黃金。當我在一九七九年開始自行創(chuàng)業(yè)時，就一直在股票、債券、選擇權和期貨市場中淘金。我需要十萬美元作為營運資金。在心理層面上，除非我確定能夠賺到六位數(shù)以上的利潤，否則我不認為有能力自行創(chuàng)業(yè)。其實我應該訂下更高的資金標準，但是我非常急著要出外闖蕩，而十萬美元已經(jīng)是我估計要達到獲利目標所需最低的營運資金了。如果你想要以操作為生的話，一定要給自己一年的時間。以足夠的營運資本操作，才能支應你的生活開銷。足夠的資金也可以讓你以相當?shù)囊?guī)模從事交易，并且使你持續(xù)保持獲利。如果你另外還有一份“正職”，就不需要為生活開銷另做準備，但是仍然要有足夠的資本來讓自己有機會成功，并且以一個你感到順手的規(guī)模從事操作。想要控制你的操作行為，最簡單的方法就是在你的經(jīng)紀商那里開一個專為操作而設的賬戶。千萬不要把超過你能忍受虧損的資金放進這個賬戶里。我沒辦法告訴你該放多少金額進去，這是一個非常個人化的決定，但不論這個金額是多少，你就只該放這么多錢進去。而如果你真的把這筆資金輸光了的話，要有放棄的心理準備。在你出去自行創(chuàng)業(yè)之前，一定要能夠完全控制你的自尊心，并且了解獲取利潤遠比做出正確決定重要。在你準備藉由金融操作維生前，必須經(jīng)由活躍的操作行為來證明你的能力，并測試你的操作方法。這表示我要不斷用我的營運資金積極操作。如果我可以經(jīng)由操作賺十萬美元，就顯示我已經(jīng)發(fā)展出一套可以讓我成功的操作方法。我不認為借錢來充作營運資本是一個正確的決定。戒賭中心里多的是借錢當賭本的人。沒錯，我是向我的小舅子們借了五萬美元，但那些只是備用資金，而且我也事先決定絕不動用這筆資金，事實上也從沒用過這筆錢。對我來說，那五萬美元就像鄧寶(Dumbo，卡通小飛象)的羽毛一般，只是用來作為飛行時心理上的保障，但是我知道一旦需要用到它時，就表示我已經(jīng)失敗了。而我絕對不能失敗，至少這次不能失敗。賺到十萬美元是一回事，要把它保住可就又是另一回事了。奧黛莉和我犧牲享受，努力儲蓄使得我可以順利出外創(chuàng)業(yè)，我因而深深體會到資金管理的重要性。使你的營運資金在操作過程中持續(xù)成長需要非常充足的自我鍛煉，而如果你能夠賺錢同時把它維持住，你就比較不會把它給搞砸。由于我們每天都可能獲利或是虧損數(shù)千美元，優(yōu)秀的操盤手在金錢的處理方面通常會給人一種“來得容易，去得也快”的形象。這并不正確。我們總是不因獲利而欣喜若狂，或是因虧損而哀哀啜泣，但這并不代表我們對金錢的態(tài)度漫不經(jīng)心。杰克史瓦格(Jack DSchwager)在他的大作《金融專家》(Market Wizards)一書中所提到最有趣的一個論點，就是幾乎每一個他所訪問過的操盤手都會提到他們曾經(jīng)如何歷經(jīng)失敗，但最后終于成為市場贏家的故事。你的營運資本一定要大到足以讓你有足夠的時間邁向成功，并且大到足以不讓你在一筆交易中就被淘汰出局才行。當我剛開始在美國證交所操作時，我在幾個鐘頭內(nèi)就輸?shù)袅宋宜袪I運資本的十%，但是我的營運資金夠多，而且我的停損點也夠接近，所以在市場最后轉向有利于我的方向前并沒有砍掉我的部位。此外，我是一個專打一壘安打的人，我不期望擊出全壘打。我的操作風格就是累積許多的小額獲利，而非趕上一波大行情，所以我的營運資本并不需要高到像那些總想把球往外野圍墻打的人那種程度。正如同那些因為淘金熱而涌向加州，占下土地和財富的人一樣，最有機會致富的操盤手是那些能夠自己賺到營運資金的人。第 3 章天堂島汗如雨下。我抬起頭看著墻上的報價熒幕，查看我的部位狀況。我受夠了，我得軋平這個部位，如果不這么做的話，我可能會把一切都輸光了，所有努力工作的成果都將化成泡影。我會把一切都給搞砸。每個人都站在我的四周，不斷地叫喊?！皝砺?舒華茲，別放棄這大好的機會啊!”“是啊，來嘛，舒華茲，進場玩玩嘛!扣下板機吧?！薄皩β铮嫒A茲，別站在那兒發(fā)呆嘛!”“采取行動吧，你這個懦夫。懦夫!”“咕……咕……咕……。”我一刻也不愿再等下去。我站在線上準備好，看著尤基那張又肥又黑，上面有著一個大鼻子的臉龐。我向他打出手勢。擁擠的人群逼使尤基的身體一下子靠左、一下子靠右、一下子又被擠下走道、然后又斜靠在墻上。我在空中揮舞著我的拳頭。我做到了，軋平了我的部位。控制權又再度回到我的手中。交換棒球卡是我接觸賭博的開始和別人交換棒球明星卡是我接觸賭博的開始。我會在星期六的早晨起床后，從車庫中把腳踏車騎出來，然后在我家附近收集汽水瓶，一個十二盎司的瓶子值二分錢，而一個三十二盎司的則值五分錢。到了中午，在我的小車上就有價值四到五毛錢的瓶子在叮口當作響，這對一九五三年時的孩子來說可以算是一筆大錢了。我會把瓶子拿到街上的雜貨店去，用他們來換取一包包的棒球明星卡。每一包卡片都值五分錢，里面裝有五張棒球明星片。我扯開其中一包，拿出里面的口香糖。沒有人會去吃那個口香糖。它的味道吃起來像是墻上的壁紙，口感簡直就像是制皮鞋用的牛皮，只有很小的小孩子才會笨到去吃它。接下來我會把卡片外面那層粉紅色的包裝紙拿掉，仔細檢視每張卡片，找出我已經(jīng)擁有的，期待著能找到一張曼多(Mantle)或是李茲都(Rizzuto)的卡片，同時又禱告我不要拿到像匹茲堡海盜隊和華盛頓參議員隊(華盛頓：最先卷入戰(zhàn)爭，最先知道和平的消息，但是在美國聯(lián)盟卻是最后一名)那些爛隊球員的卡片。最后，我和朋友們會找個地方對著墻壁玩丟紙牌的游戲。我這里提供一則教條：想要成為贏家，你必須遵守規(guī)則，然后果斷行動。當我十歲、十一歲、十二歲的時候，我已經(jīng)大到可以靠鏟雪來打工了。暴風雪會從加拿大直吹而下，學校會因而停課，而我則抓著我的鐵鏟出門。我會鏟一個早上的雪，每條走道收費一美元，每條車道收費二五美元。那可是很吃力的工作，而且常常當我以為完工時，鏟雪車一經(jīng)過又把雪給推回原位。我不斷地努力鏟雪，到了中午時我的口袋里就大概有個七八塊錢了，這在一九五七年可真是一筆大錢了。鏟完雪后我就直沖到艾迪柯漢(Eddie Cohen)家的地下室去玩牌。我們通常會玩一種名叫“大逆轉”的牌戲，這是一種六張牌的牌戲。有時候我一個下午玩下來可以賺進十或十二塊錢，這比起鏟雪來說當然是好太多啦!等我到了十五歲時，我們也從大逆轉改成玩撲克牌了。在星期六的早晨我會去當外祖父的桿弟。雖然外祖父的高爾夫球打得并不高明，可是他的小費可是給得很大方。他會遞給我一張十美元的鈔票，這在一九六年時也還是一筆大錢。然后我還是會直奔艾迪柯漢家的地下室，在那里我和幾個老哥兒們見面。其中一個家伙是唐尼(Donny K)，他的父親在西海文(West Haven)經(jīng)營一家汽水分銷公司。我喜歡和唐尼玩牌，因為他總是輸錢。他的父親開了一部凱迪拉克轎車并且也是木橋鄉(xiāng)村俱樂部的會員，但是唐尼顯然不是一個多么聰明的人。他永遠搞不清“不要拆掉對子來湊順子”這個基本原則。我藉著修理唐尼得到不少樂趣，因為當我和比我有錢的人對抗時，就會有一種亢奮的情