【正文】 油并不是天上掉下來了；對中石油來說，也深知對方的習慣和需求。我發(fā)展，也要讓你因我的發(fā)展而發(fā)展。這樣一種內在態(tài)度，形成很強勢的勢能，使中石油更容易達成自己的目標。收購的本質是利益，是利益相關者的利益照顧程度。此項交易的最大突破在于，通過陸上管網(wǎng)資源的配合，將哈薩克斯坦的油氣資源與中石油的國內配套設施相結合，既減少了中國對馬六甲海峽的依賴，又能將中國的能源需求與周邊國家的利益結合起來，哈薩克斯坦的石油出口亦有了中國市場的支撐，從而擺脫了單純依賴俄羅斯輸油管的局面。這樣就把自己的利益與友邦的利益綁在了一起[7]。,我國企業(yè)應選擇新的市場營銷觀念企業(yè)市場營銷若要在經(jīng)濟全球化的大背景下取得成功，必須適應時代發(fā)展的潮流，不斷地更新企業(yè)的市場營銷觀念。,選擇新的營銷觀念 隨著我國加入ＷＴＯ,企業(yè)所面對的競爭環(huán)境不僅僅是國內同類企業(yè)的競爭,而且更多地要面對國外的、跨國型的同類企業(yè)的競爭,市場的游戲規(guī)則、企業(yè)的競爭規(guī)則更趨國際化、法律化及規(guī)范化。因此, 我國企業(yè)的市場營銷觀念必須放棄那種舊的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念及推銷觀念,選擇全新的市場觀念、社會市場營銷觀念、綠色營銷觀念、創(chuàng)新營銷觀念等等。真正去面對國內的乃至全球化的市場競爭。在新的市場營銷觀念的指導下,企業(yè)更多地去關注社會上消費者的需求,顧客日益增長的物質和精神方面的需要。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上更注重市場預測、市場調查、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的建立,以滿足消費者的多樣化、多層次的要求,在顧客得到滿意產(chǎn)品的同時企業(yè)獲得應得的利益。如海爾集團在不斷開發(fā)和生產(chǎn)家用電器產(chǎn)品的同時,還向影視文化市場拓展自己的領地,創(chuàng)作和制作出了長篇兒童電視連續(xù)劇《海爾兄弟》。企業(yè)不僅滿足人們的物質需求,還不斷滿足對文化產(chǎn)品的精神需求，這不僅宣傳和擴大了企業(yè)的知名度,而且也為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的利潤。,轉而更多地注重社會效益企業(yè)是經(jīng)濟社會的一份子。企業(yè)賺錢是企業(yè)家不斷追求的目標,即追求企業(yè)利潤的最大化。但我國的企業(yè)家不僅要對企業(yè)的生存和發(fā)展負責任而且也要關注環(huán)保問題、“溫室”問題、貧富差距問題及社會的教育、醫(yī)療、衛(wèi)生等社會公益問題。企業(yè)家們在自己的事業(yè)不斷獲得成功、獲得利潤的同時,也要對社會作出一定的回報,如無償捐資給環(huán)保工作、對貧困地區(qū)捐資助學和做些公益事業(yè)。企業(yè)家們辦企業(yè)已不單為企業(yè)賺錢,而且要為社會創(chuàng)造財富。因此,企業(yè)家辦企業(yè)就成為追求社會效益、追求自我價值的實現(xiàn)過程[8]。,逐步選擇注重價值競爭價格是反應市場變化最靈敏、最活躍的因素。商品價格定得是否適當,會直接影響市場需求和消費行為,會影響產(chǎn)品在市場上的競爭地位和市場占有率,對企業(yè)的銷售收入和利潤影響最大。但隨著我國加入ＷＴＯ后,企業(yè)利用價格的競爭已不再是惟一的武器。那么,企業(yè)無序的價格競爭將會轉向價值的競爭[9]。價值競爭就是企業(yè)讓渡顧客價值。就是通過所謂的價值鏈把企業(yè)的設計、生產(chǎn)、銷售、送貨和支持其產(chǎn)品運作的各部門看作創(chuàng)造價值和產(chǎn)生的成本分解到各部門。企業(yè)的任務就是檢查每項價值創(chuàng)造活動的成本和經(jīng)營情況。如世界百貨巨頭沃爾瑪就是實現(xiàn)公司內部價值鏈最成功的企業(yè)。沃爾瑪與競爭對手相比,配銷中心直接供貨占80%,而競爭對手僅占50%。沃爾瑪?shù)倪\輸成本少于貨物價值的3%,而競爭對手為5%。因此,沃爾瑪出售商品的零售價與競爭對手商品的零售價相同,反而至少可多獲2%—5%的利潤,企業(yè)的價值鏈使沃爾瑪?shù)母偁巸?yōu)勢比競爭對手強。,轉向注重創(chuàng)造市場企業(yè)開拓新市場是由于國內外同類產(chǎn)品不斷增加而需要發(fā)現(xiàn)新的市場,并力求使它不致于過早走向衰退期,延長其生命的周期,使企業(yè)能保持利潤的增長。隨著知識經(jīng)濟的到來,我國加入ＷＴＯ后,企業(yè)可開拓和發(fā)現(xiàn)的新市場越來越多,迫使企業(yè)要不斷研制和開發(fā)新產(chǎn)品來滿足人們求新的需要。同時,企業(yè)開發(fā)出的新產(chǎn)品也會很快地在市場中處于飽和,造成企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的風險性越來越大。40年前,管理大師彼得杜拉克就觀察到,企業(yè)的首要任務不是“滿足需求”,而是“創(chuàng)造顧客”。但他的觀點一直沒有得到重視,直到索尼公司的董事長盛田昭夫一篇主題發(fā)言“我創(chuàng)造了市場”，并用他公司制造的“隨身聽”教育了世人。這個在馬路上也能聽音樂的“隨身聽”的市場就是他們“創(chuàng)造和傳遞生活標準”的杰作。盛田昭夫的名言就是“他不是服務市場,而是創(chuàng)造市場”。索尼公司的發(fā)展哲學就是“創(chuàng)造前人未涉足的,能夠實現(xiàn)人們夢想的產(chǎn)品”[10]。企業(yè)創(chuàng)造市場不是一個簡單的事情,有時可能是企業(yè)拋棄舊的產(chǎn)品和市場,而要創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品和市場。如美國蒙薩托公司創(chuàng)辦于1901年,其產(chǎn)品逐步涉及塑料、化工和相關產(chǎn)品,企業(yè)效益一直很好。然而公司在1985年對主營商品進行調整,在不到10年的時間內,該公司已從一個塑料和織物制品公司發(fā)展成為一個現(xiàn)代生物技術公司,致力于食品和營養(yǎng)品事業(yè),從而使企業(yè)效益大增,成為一個嶄新的有生命活力的企業(yè)[11]。當然,我國加入ＷＴＯ后,企業(yè)界現(xiàn)有的營銷觀念不會馬上有較大的新改變,但發(fā)生變化已是一種必然趨勢,企業(yè)家要早一點覺醒,早一點投入到企業(yè)的全方位改革之中,面對全球經(jīng)濟一體化的加快,能盡力縮小與世界發(fā)達國家的水平。第5章 經(jīng)濟全球化條件下，企業(yè)市場營銷還需解決的問題經(jīng)濟全球化極大的推進了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，但今日企業(yè)面對的環(huán)境風云多變，企業(yè)在市場營銷過程中若要應對自如 ，必須認清仍待需解決的問題。企業(yè)應仔細分析研究國內市場與國際市場對接對企業(yè)市場營銷活動產(chǎn)生的重大影響,以及在國際市場大環(huán)境下如何有效地開展市場營銷活動。培養(yǎng)企業(yè)高層決策者洞悉市場變化、駕馭企業(yè)在商海的驚濤駭浪中航行的能力[12]。企業(yè)在市場營銷過程中應仔細分析我國加入WTO 后大幅度減讓關稅帶來國際市場與國內市場的激烈競爭,對中外企業(yè)市場營銷決策產(chǎn)生的重大影響及其我國企業(yè)的應對策略。目前,工業(yè)化國家的平均關稅已降至4 %～5 % ,發(fā)展中國家的加權平均關稅為 13 %～14 % ,我國的加權平均關稅為22 % ,入世后將逐步降至17 %。這無疑會增大中國商品進入國際市場的壓力,并使國內市場的競爭也更加激烈[13]。,改進產(chǎn)品結構,重新選擇和界定世界目標市場企業(yè)的市場營銷過程中目標市場的選擇和界定是企業(yè)營銷決策的關鍵, 也是營銷活動的基礎。在經(jīng)濟全球化的條件下,生產(chǎn)與市場均呈現(xiàn)國際化特點,企業(yè)營銷活動的目光也必須瞄準國際市場,實施國際市場細分化策略[14]。企業(yè)在進行跨國營銷時應嚴格遵守國際準則，包括推行國際品質認證,采用國際品質標準系列,這是企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場的通行證,它可以弱化非關稅壁壘手段。還應執(zhí)行國際通行的商標原則,完善國內商標法與《國際商標注冊馬德里協(xié)定》的銜接。要按照WTO 關于知識產(chǎn)權保護的協(xié)議規(guī)范知識產(chǎn)權保護,執(zhí)行《伯爾尼公約》規(guī)定的責任和權利。企業(yè)要加速實現(xiàn)生產(chǎn)系列化與產(chǎn)銷網(wǎng)絡一體化其作用是抵制國外競爭性商品的進入。加入WTO 后,政府對國內企業(yè)和市場的保護手段將會受到很大的限制。與此相比,在國際競爭中,由企業(yè)自主采取的防止、限制競爭者進入本企業(yè)市場領域的對策,則是正當競爭手段。在這些手段中,生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡一體化是較為有效的戰(zhàn)略防御手段[15]。行業(yè)協(xié)會和有關的政府機構在保護國內企業(yè)方面可以發(fā)揮多種重要作用。從國際競爭的經(jīng)驗看,行業(yè)協(xié)會和政府機構在保護國內企業(yè)可能采取的措施中,有相當一部分需要企業(yè)采取相應積極的配合才能順利推進。例如,企業(yè)需要密切關注競爭對手的市場行為,一旦有非正常情況發(fā)生,就要及時向行業(yè)協(xié)會和有關政府機構通報。未獲得應有的國民待遇,進口配額的分配上受歧視,被不正當?shù)厥┮苑磧A銷、反補貼措施,被施加不合理的苛刻技術和衛(wèi)生標準及更多的關稅與非關稅措施等,都應及時向行業(yè)協(xié)會和有關政府機構反映并提出相應的要求。第6章 結論從根本上說，全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，是我們所處時代的基本趨勢和基本特征之一。它對整個世界的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。研究經(jīng)濟全球化及中國企業(yè)的應對策略，對于企業(yè)抓住全球化機遇和迎接全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭能力，具有十分重要的現(xiàn)實意義。面對機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須首先從戰(zhàn)略上作出選擇。不同的行業(yè)類型，不同的企業(yè)規(guī)模，不同的資源稟賦，以及不同的企業(yè)文化，都會產(chǎn)生不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但不論采取什么樣的戰(zhàn)略，核心的問題是要根據(jù)外部環(huán)境和自身條件，培育和提升企業(yè)的核心競爭力。經(jīng)濟全球化條件下的企業(yè)要參與全球競爭,增強國際競爭力,必須選擇切實可行的國際競爭戰(zhàn)略,獨立自主,自主經(jīng)營,在政府有力的支持下,我國企業(yè)走向世界,成為全球最具有競爭力的企業(yè),是為期不遠的事情。
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[13]. ，~93
[14]. ，~160
[15]. ，~98
致謝本論文是在sss老師的悉心指導下完成的，吳凱老師對論文的選題,技術路線的擬訂以及研究方向的確定給予了具體指導，在研究過程中，老師淵博的知識，活躍的學術思想，嚴謹?shù)闹螌W作風深深的影響著我，讓我受益匪淺，借此對老師表示崇高的敬意和衷心的感謝。研究過程中除了老師的幫助，同時還得到了同學的幫助，在此一并表示感謝！ 最后要感謝的是我的家人，他們在背后默默的支持著我，尤其他們崇尚知識，熱愛生活的理念，對我影響至深，對我的學業(yè)也給予了極大的鼓勵與支持。