淺談金立手機(jī)促銷(xiāo)紀(jì)事-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:21本頁(yè)面
【正文】 使用臨時(shí)促銷(xiāo)員助銷(xiāo)，可謂養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)。本做誰(shuí)用人誰(shuí)招人的原則，貴陽(yáng)辦對(duì)于招聘和培養(yǎng)臨時(shí)促銷(xiāo)員的方式作出了重大的調(diào)整。實(shí)踐證明，此次促銷(xiāo)，臨時(shí)促銷(xiāo)員召之即來(lái)，來(lái)則能戰(zhàn)，與業(yè)務(wù)員對(duì)其加強(qiáng)管理是分不開(kāi)的。臨時(shí)促銷(xiāo)員管理對(duì)比表以前這次優(yōu)點(diǎn)招聘學(xué)校從一個(gè)學(xué)校從多個(gè)學(xué)校招聘廣泛物色 優(yōu)中選優(yōu)招聘方式公司統(tǒng)一招聘業(yè)務(wù)員分別招聘誰(shuí)用誰(shuí)招 責(zé)權(quán)下放使用目標(biāo)招聘新手：臨時(shí)助銷(xiāo)，倉(cāng)卒上陣培養(yǎng)槍手：長(zhǎng)期助銷(xiāo) 獨(dú)當(dāng)一面游擊隊(duì)變成正規(guī)軍培訓(xùn)強(qiáng)度培訓(xùn)一次教會(huì)五件事：發(fā)傳單、拉客、排隊(duì)、開(kāi)單、式機(jī)日常培訓(xùn)＋臨陣動(dòng)員 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、賣(mài)場(chǎng)知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧＋活動(dòng)策劃、背景講解，舉牌要領(lǐng)、占位演練、終端攔截強(qiáng)化培訓(xùn)是讓臨促瘋狂拉客并達(dá)成交易的根本保障管理措施干好干壞一個(gè)樣做一天和尚撞一天鐘定賣(mài)場(chǎng),定站位,每天一次 星級(jí)評(píng)比，每天淘汰一半臨促過(guò)程考核 抓管理出效益獎(jiǎng)勵(lì)辦法金錢(qián)刺激每天金錢(qián)30元 對(duì)手40－60元“證書(shū)”＋金錢(qián)＋獎(jiǎng)金＋培訓(xùn)（提成來(lái)自正式促銷(xiāo)員提成）物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)并用恰當(dāng)激勵(lì)調(diào)查的知，大學(xué)生勤工儉學(xué)做促銷(xiāo)不僅僅為了掙錢(qián)，他們也同樣希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐提高自身能力。相對(duì)于每天幾十元報(bào)酬，他們更希望得到企業(yè)對(duì)他們的一紙?jiān)u語(yǔ)為就業(yè)增加砝碼。為此，筆者安排設(shè)計(jì)了以下這張《金立手機(jī)五一促銷(xiāo)評(píng)議表》，讓正式促銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)員每天按照“五個(gè)星級(jí)”評(píng)定臨時(shí)促銷(xiāo)員。對(duì)于獲得三顆星以上的50％表現(xiàn)好的臨促予以表?yè)P(yáng)，次日繼續(xù)留用，對(duì)于獲得二顆星以上的50％表現(xiàn)不好的臨促，就地PK（炒魷魚(yú)），當(dāng)日結(jié)清報(bào)酬。嚴(yán)格的考評(píng)，嚴(yán)明的紀(jì)律，保證了執(zhí)行力度。五一那天，臨促個(gè)個(gè)揮汗如雨，幾個(gè)臨促坦言，他們學(xué)校軍訓(xùn)也沒(méi)有這么累！實(shí)際證明，臨時(shí)促銷(xiāo)員用不好是忙中添亂，用的好是如虎添翼。金立手機(jī)五一促銷(xiāo)評(píng)議表姓名性別學(xué)校所在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)促銷(xiāo)員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定級(jí)別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷(xiāo)員簽名確認(rèn)星級(jí)星級(jí)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆五月一日五月二日五月三日五月四日五月五日五月六日五月七日業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評(píng)議（工作態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律、促銷(xiāo)效果、能力展現(xiàn)） 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家簽名張小虎金立手機(jī)貴州公司（蓋章）五一銷(xiāo)售 天翻地覆慨而慷五一上午， 中華南路 和 噴水池 兩個(gè)手機(jī)商圈，憋足的勁的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)和手機(jī)品牌廠家，幾乎是傾巢出動(dòng)，進(jìn)行著一場(chǎng)軍事演戲般的宣傳造勢(shì)。店外，一排排舉牌隊(duì)，打旗隊(duì)，模特隊(duì)、喊話隊(duì)、傳單派發(fā)隊(duì)此起彼伏井井有條地演練著自己的絕活兒；店內(nèi)，音樂(lè)聲，喊話聲，討價(jià)還價(jià)聲，手機(jī)鈴聲如雷貫耳，誰(shuí)都聽(tīng)不到對(duì)方在說(shuō)什么。買(mǎi)賣(mài)雙方和風(fēng)細(xì)雨的互答，變成了顧客趴促銷(xiāo)員耳朵上問(wèn)一句促銷(xiāo)員再趴顧客耳朵上答一句的吆喝。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)到處是撿便宜的顧客，到處是臨陣指揮的業(yè)務(wù)員，到處是聲嘶力竭促銷(xiāo)員，到處是揮汗如雨的臨促，到處是虎視眈眈的保安?？吹浇鹆⑹謾C(jī)的臨時(shí)促銷(xiāo)員一個(gè)個(gè)在賣(mài)場(chǎng)更是像“趕羊拉豬”一般，將暈頭轉(zhuǎn)向的顧客往金立手機(jī)專(zhuān)柜驅(qū)趕推拉，看到個(gè)滿頭大汗女大學(xué)生幾乎是“挾持”著一個(gè)中年婦女走來(lái)，我問(wèn)他們累不？其中一位上氣不接下氣地說(shuō)：累！有生以來(lái)沒(méi)有這樣累過(guò)！說(shuō)話間，一個(gè)手持話筒的男生與某品牌的女促銷(xiāo)員發(fā)生口角，原來(lái)是他拉走了她的客戶。我告訴這位男生，男不給女斗，轉(zhuǎn)過(guò)身我告訴他，“凡是敵人反對(duì)的我們都會(huì)支持，這說(shuō)明你的終端攔截發(fā)生了巨大的作用。昨天晚上我怎么講的？”他馬上回答：把女生當(dāng)男生用，把男生當(dāng)牲口用。我拍拍他的肩膀說(shuō)：回答正確，繼續(xù)努力。走出賣(mài)場(chǎng)還依稀聽(tīng)到“金立手機(jī)送錢(qián)了”的叫賣(mài)聲。晚上盤(pán)點(diǎn)，金立手機(jī)銷(xiāo)量突破450臺(tái)，超過(guò)去年五一長(zhǎng)假七天的總銷(xiāo)量。幾個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)，五一七天突破1200臺(tái)肯定沒(méi)問(wèn)題，張老師得請(qǐng)我們吃重慶水寨火鍋。來(lái)自貴州大學(xué)學(xué)生會(huì)的一位臨時(shí)促銷(xiāo)員怎么也想不明白，金立手機(jī)這種國(guó)產(chǎn)品牌為什么會(huì)有這樣好的促銷(xiāo)效果，于是黏著我去貴州大學(xué)做一場(chǎng)精彩的促銷(xiāo)報(bào)告。 （未完待續(xù)）請(qǐng)看精彩下集：《長(zhǎng)假中期 宜將剩勇追窮寇》 《敵疲我打 不可沽名學(xué)霸王》 《美中不足 天若有情天亦老》 《整合促銷(xiāo) 人間正道是滄?！?0 / 20
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