淺談金立手機(jī)促銷紀(jì)事-資料下載頁
2025-05-28 00:21本頁面
【正文】 使用臨時促銷員助銷，可謂養(yǎng)兵千日用兵一時。本做誰用人誰招人的原則，貴陽辦對于招聘和培養(yǎng)臨時促銷員的方式作出了重大的調(diào)整。實踐證明，此次促銷，臨時促銷員召之即來，來則能戰(zhàn)，與業(yè)務(wù)員對其加強(qiáng)管理是分不開的。臨時促銷員管理對比表以前這次優(yōu)點招聘學(xué)校從一個學(xué)校從多個學(xué)校招聘廣泛物色 優(yōu)中選優(yōu)招聘方式公司統(tǒng)一招聘業(yè)務(wù)員分別招聘誰用誰招 責(zé)權(quán)下放使用目標(biāo)招聘新手：臨時助銷，倉卒上陣培養(yǎng)槍手：長期助銷 獨當(dāng)一面游擊隊變成正規(guī)軍培訓(xùn)強(qiáng)度培訓(xùn)一次教會五件事：發(fā)傳單、拉客、排隊、開單、式機(jī)日常培訓(xùn)＋臨陣動員 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、賣場知識、導(dǎo)購技巧＋活動策劃、背景講解，舉牌要領(lǐng)、占位演練、終端攔截強(qiáng)化培訓(xùn)是讓臨促瘋狂拉客并達(dá)成交易的根本保障管理措施干好干壞一個樣做一天和尚撞一天鐘定賣場,定站位,每天一次 星級評比，每天淘汰一半臨促過程考核 抓管理出效益獎勵辦法金錢刺激每天金錢30元 對手40－60元“證書”＋金錢＋獎金＋培訓(xùn)（提成來自正式促銷員提成）物質(zhì)獎勵與精神鼓勵并用恰當(dāng)激勵調(diào)查的知，大學(xué)生勤工儉學(xué)做促銷不僅僅為了掙錢，他們也同樣希望通過社會實踐提高自身能力。相對于每天幾十元報酬，他們更希望得到企業(yè)對他們的一紙評語為就業(yè)增加砝碼。為此，筆者安排設(shè)計了以下這張《金立手機(jī)五一促銷評議表》，讓正式促銷員和業(yè)務(wù)員每天按照“五個星級”評定臨時促銷員。對于獲得三顆星以上的50％表現(xiàn)好的臨促予以表揚(yáng)，次日繼續(xù)留用，對于獲得二顆星以上的50％表現(xiàn)不好的臨促，就地PK（炒魷魚），當(dāng)日結(jié)清報酬。嚴(yán)格的考評，嚴(yán)明的紀(jì)律，保證了執(zhí)行力度。五一那天，臨促個個揮汗如雨，幾個臨促坦言，他們學(xué)校軍訓(xùn)也沒有這么累！實際證明，臨時促銷員用不好是忙中添亂，用的好是如虎添翼。金立手機(jī)五一促銷評議表姓名性別學(xué)校所在手機(jī)賣場臨時促銷員每日表現(xiàn)星級評定級別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷員簽名確認(rèn)星級星級☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆五月一日五月二日五月三日五月四日五月五日五月六日五月七日業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評議（工作態(tài)度、勞動紀(jì)律、促銷效果、能力展現(xiàn)） 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名：營銷專家簽名張小虎金立手機(jī)貴州公司（蓋章）五一銷售 天翻地覆慨而慷五一上午， 中華南路 和 噴水池 兩個手機(jī)商圈，憋足的勁的手機(jī)連鎖賣場和手機(jī)品牌廠家，幾乎是傾巢出動，進(jìn)行著一場軍事演戲般的宣傳造勢。店外，一排排舉牌隊，打旗隊，模特隊、喊話隊、傳單派發(fā)隊此起彼伏井井有條地演練著自己的絕活兒；店內(nèi)，音樂聲，喊話聲，討價還價聲，手機(jī)鈴聲如雷貫耳，誰都聽不到對方在說什么。買賣雙方和風(fēng)細(xì)雨的互答，變成了顧客趴促銷員耳朵上問一句促銷員再趴顧客耳朵上答一句的吆喝。賣場內(nèi)到處是撿便宜的顧客，到處是臨陣指揮的業(yè)務(wù)員，到處是聲嘶力竭促銷員，到處是揮汗如雨的臨促，到處是虎視眈眈的保安?？吹浇鹆⑹謾C(jī)的臨時促銷員一個個在賣場更是像“趕羊拉豬”一般，將暈頭轉(zhuǎn)向的顧客往金立手機(jī)專柜驅(qū)趕推拉，看到個滿頭大汗女大學(xué)生幾乎是“挾持”著一個中年婦女走來，我問他們累不？其中一位上氣不接下氣地說：累！有生以來沒有這樣累過！說話間，一個手持話筒的男生與某品牌的女促銷員發(fā)生口角，原來是他拉走了她的客戶。我告訴這位男生，男不給女斗，轉(zhuǎn)過身我告訴他，“凡是敵人反對的我們都會支持，這說明你的終端攔截發(fā)生了巨大的作用。昨天晚上我怎么講的？”他馬上回答：把女生當(dāng)男生用，把男生當(dāng)牲口用。我拍拍他的肩膀說：回答正確，繼續(xù)努力。走出賣場還依稀聽到“金立手機(jī)送錢了”的叫賣聲。晚上盤點，金立手機(jī)銷量突破450臺，超過去年五一長假七天的總銷量。幾個業(yè)務(wù)員說，五一七天突破1200臺肯定沒問題，張老師得請我們吃重慶水寨火鍋。來自貴州大學(xué)學(xué)生會的一位臨時促銷員怎么也想不明白，金立手機(jī)這種國產(chǎn)品牌為什么會有這樣好的促銷效果，于是黏著我去貴州大學(xué)做一場精彩的促銷報告。 （未完待續(xù)）請看精彩下集：《長假中期 宜將剩勇追窮寇》 《敵疲我打 不可沽名學(xué)霸王》 《美中不足 天若有情天亦老》 《整合促銷 人間正道是滄桑》20 / 20
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