淺談無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地建設(shè)-資料下載頁
2025-05-28 00:21本頁面
【正文】 位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。7．實(shí)地推廣由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致人們對農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機(jī)到原產(chǎn)地購物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢來進(jìn)行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多農(nóng)產(chǎn)品都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘?。而農(nóng)民也樂得如此，以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場零售。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個地方的農(nóng)產(chǎn)品出了名，附近的同類產(chǎn)品便會攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，魚目混珠，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)最頭疼的事。8．終端推廣農(nóng)產(chǎn)品營銷無論是采用直營還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接營銷消費(fèi)者的購買欲望和購買行動。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場的品牌推廣工作。終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示（包裝）、擺放位置、導(dǎo)購員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品（海報(bào)、吊旗、條幅、展板等）、產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放為止，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺沖擊力；導(dǎo)購員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更使品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段?？傊r(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業(yè)在選擇農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)定位、自身實(shí)力、渠道模式、發(fā)展戰(zhàn)略等，結(jié)合各種推廣方式的特點(diǎn)來確定，切不可機(jī)械模仿，盲目照搬別人的做法。三、 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的主要影響因素當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的日益激烈農(nóng)產(chǎn)品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質(zhì)品牌可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷已經(jīng)慢慢的走上了規(guī)范。要適應(yīng)現(xiàn)代社會和市場需求，成功的推廣一個農(nóng)產(chǎn)品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)作上使品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的因素。1．農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品就必須給消費(fèi)者一個購買你產(chǎn)品的理由。這個理由，從消費(fèi)者角度講就是“賣點(diǎn)”，從營銷者角度講就是“賣點(diǎn)”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營養(yǎng)好等便是例證。信陽毛尖好是因?yàn)樾叛龅奶厥鈿夂蚝屯寥?；原陽大米好在與黃河水中有利于稻谷生長的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C(jī)的結(jié)合；靈寶的蘋果特別甜，是因?yàn)槟抢锏耐寥览锖鹆扛叩取?．推廣方式必須與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致“自說自話”；“對牛彈琴”，實(shí)質(zhì)上說的都是沒有找到目標(biāo)人群，所謂對什么樣人的說什么樣的話，那么，任何一個營銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對性的對他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說服購買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對目標(biāo)人群很關(guān)鍵。一種農(nóng)產(chǎn)品一旦定位為高端產(chǎn)品，絕對不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費(fèi)，包裝和定價(jià)就不能臺高檔，也不適宜在高級大賣場中出現(xiàn)。3．品牌名稱必須易于傳播和推廣簡潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發(fā)、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費(fèi)者聽見看見品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費(fèi)者消費(fèi)過產(chǎn)品后又說頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標(biāo)志。在現(xiàn)今越來越多的人對品牌高談闊論的時(shí)代，其實(shí)，當(dāng)我們慢慢意識到其實(shí)品牌每天就在我們身邊，就如形影不離的朋友，無處不在。曾經(jīng)的向往成為每日的朝夕相處，或者換了其他品牌，但是最初的熾熱依然在身體的某個部位燃燒，讓自己不斷能夠想起曾有的沖動。品牌名稱的核心價(jià)值有三重，理性價(jià)值，感性價(jià)值，象征價(jià)值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應(yīng)該超越具體的產(chǎn)品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動不已，流連忘返。這便成就一個成功的品牌。所以，成功的品牌的營銷其實(shí)就是美好的價(jià)值營銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動，就留住了人生最重要的東西。4．產(chǎn)品包裝要有助于品牌推廣包裝有時(shí)候就是品牌形象的重要構(gòu)成部分，它不僅是品牌形象的直接體現(xiàn)，也是品牌持續(xù)傳播的主要載體。粗俗、簡陋的、毫無特色的包裝不僅無助于促銷產(chǎn)品，反而會大大影響產(chǎn)品的品牌形象。精美、靈巧、實(shí)用、特色鮮明的包裝一旦與產(chǎn)品的特性相適應(yīng)，便會快速直接地刺激消費(fèi)者的購買欲望，甚至消費(fèi)者在使用過之后也舍不得扔掉，便會發(fā)揮更為持久的促銷作用。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直對包裝不夠重視，存在著“一流產(chǎn)品，三流包裝”的普遍現(xiàn)象，這也是許多農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)錢，品牌效應(yīng)難以發(fā)揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費(fèi)意識的不斷變化，過去的加工食品逐步轉(zhuǎn)向天然、生鮮食品，注重營養(yǎng)與口感緊密相結(jié)合，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的包裝開始講究起來，一些農(nóng)產(chǎn)品營銷者也開始重視包裝了。不過也出現(xiàn)了一些“一流包裝，三流產(chǎn)品”之類的過分注重包裝的現(xiàn)象。過猶不及，如果品牌沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠(yuǎn)都不會有生命力的。5．宣傳推廣力度要適度進(jìn)行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過低，不僅宣傳的范圍會受到限制，而且線穿的效果也會大打折扣。如果投入過高，超出企業(yè)的預(yù)算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌推廣費(fèi)用必須與企業(yè)的勢力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣比一定靠錢堆出來，巧妙的運(yùn)作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運(yùn)用之妙，存乎一心。6．農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規(guī)律在這里也是存在的。所以，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣方式也應(yīng)隨著市場發(fā)展階段的變化而變化。通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的引入期，應(yīng)以報(bào)引式的廣告為主，配合促銷鼓勵消費(fèi)者嘗試使用新產(chǎn)品，旨在提高產(chǎn)品品牌的知名度。在成長期，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知水平大大提高，應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷，促使消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)購買，重在提高產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度。在成熟期，廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵝牙项櫩椭貜?fù)購買。品牌推廣突出人員推銷得力度，爭取維持高水平的銷售，重在提升顧客的品牌種程度。7．高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一般價(jià)格都比較高，其目標(biāo)對象多為城市高收入階層、或者社會聲望和地位都比較高的消費(fèi)階層，這類人通常都有一定的社會影響力，在消費(fèi)過程中有時(shí)也會產(chǎn)生“榜樣”（暗示）的作用，容易形成消費(fèi)模仿和時(shí)尚流行。通過公共關(guān)系、人員推銷、團(tuán)溝、免費(fèi)品嘗、食用等方式，讓這部分人養(yǎng)成該品牌產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，從而帶動更多的人模仿和從眾消費(fèi)。8．遵循由近及遠(yuǎn)的原則開展品牌推廣活動一方水土養(yǎng)一方人。因地理位置、氣候、土質(zhì)和水質(zhì)的差異性等，造成農(nóng)產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感等方面的差異，加之傳統(tǒng)社會物流運(yùn)輸條件的有限性，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)具有明顯的區(qū)域性；并且，傳統(tǒng)社會農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播方法多以口碑相傳，其傳播范圍自然很有限。作為食用物品，如果沒有親身的體驗(yàn)，很難產(chǎn)生消費(fèi)欲望。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)是產(chǎn)品品牌傳播的依據(jù)，也是消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)。所以，農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播除具有口碑性、區(qū)域性之外，還具有明顯的由近及遠(yuǎn)的傳播特點(diǎn)。現(xiàn)代社會，雖然大眾傳媒和因特網(wǎng)可以使品牌傳播的范圍更廣、速度更快，但要改變消費(fèi)者的習(xí)慣卻非朝夕之功。所以，農(nóng)產(chǎn)品的推廣最好實(shí)行“本地帶動、周邊輻射，由近及遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)”的推廣戰(zhàn)略，既可以節(jié)省費(fèi)用，又可以穩(wěn)步發(fā)展。17 / 17
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