淺談直銷模式的潛在隱患-資料下載頁
2025-05-27 23:01本頁面
【正文】 國家社會誠信體對于中國系著實是一個浩繁的工程，這就更需要我們從一點一滴的建設做起，主要可以通過以下途徑逐步完善：（1）通過社會輿論引導商家和消費者；（2）提倡中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，比如儒家文化的仁、義、禮、致、敬；（3）逐步建立中國的公民誠信檔案和企業(yè)誠信檔案，最終形成全社會的誠信系統(tǒng)。建立并完善法律法規(guī)目前《直銷法》即將出臺，這對直銷界來說是一個完善有序競爭機制、剔除不良廠商的機遇。當然，相關法規(guī)也應與時俱進，還可以參考國外實施的范例，并結合中國國情先行制定。這樣可以汲取發(fā)達國家的經驗教訓，達到未雨綢繆、防患于未然的目的。培養(yǎng)中國的“中產階級”中國的“中產階級”是指收入水平相對較高，數(shù)量相對龐大的中堅力量。他們是構建“和諧社會”的中流砥柱，是未來“橄欖型社會階層”的主體部分，也是消費市場尤其是直銷市場的重要組成部分。也只有大量的“中產階級”才能利用市場倍增學原理實現(xiàn)直銷事業(yè)的復制，達到創(chuàng)造和培養(yǎng)廣闊市場的目的。因此，培養(yǎng)中國的“中產階級”，必須堅持以經濟建設為中心，大力提高中國的經濟實力，最終實現(xiàn)各方利益的雙贏。提升顧客忠誠度美國的蓋洛普公司歷時25年調查，對1000萬名員工、8萬名經理、召開1000 多次座談會后的研究結果總結認為：企業(yè)管理的核心是營銷，營銷的核心是打造品牌，而打造品牌的核心是提升顧客的忠誠度[10]。并且，基于直銷商品“快速消費”和“周期型消費”的特性，筆者認為可以從以下三方面入手：（1）直銷企業(yè)完全保證所售商品的質量，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一產品，統(tǒng)一管理方式[9](P26)；（2）通過培訓提高直銷員的素質和敬業(yè)度，加強員工的檔案管理和監(jiān)督；（3）建立公眾認可的“端到端”銷售模式，與消費者保持暢通的溝通渠道。綜上所述，“安利模式”的潛在隱患并非完全歸咎于該模式本身的缺陷，而是在于“安利模式”興盛的美國市場是一個完全不同于中國市場的成熟市場經濟體制。并且，中國復雜的商業(yè)環(huán)境和變化的社會心態(tài)加劇了“安利模式”的裂變，催化了衍生模式的形成，也給其它非法模式帶來趁虛而入的機會。現(xiàn)在，《直銷法》即將出臺，直銷行業(yè)經過幾年整治后正逐漸步入正軌。我們意識到，解決“安利模式”潛在隱患的治根之本還需要相關各方，尤其是直銷商乃至整個社會的共同努力。12 / 12
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