【正文】 中在中、小功率段，客戶以OEM行業(yè)為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業(yè)，三菱擁有良好的市場基礎，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系。由于其較為保守的市場策略，在近年競爭較為激烈、動蕩的中國變頻器市場發(fā)展較慢，2006年的銷售額與2005年相比幾乎沒有增長，均為低壓變頻器業(yè)務。 安川電機 安川電機是日系品牌中少數(shù)成長較快的之一，在上海建有變頻器工廠，其產品在電梯和提升機械行業(yè)占據(jù)領先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來看，安川電機的伺服和變頻器的市場份額也是名列前茅的。其銷售主要通過代理商來完成。 ，均為低壓變頻器。 臺達 臺灣臺達集團總部位于臺北市內湖科技園區(qū)，目前擁有8個子公司、31個生產基地、33個研發(fā)中心、超過6萬名員工，是電源管理、電子零組件、視訊產品領域的知名供應商,并逐步在工業(yè)自動化、網絡及無線傳輸、汽車電子等方面有所發(fā)展。 在1992年至2001年期間，臺達集團陸續(xù)在中國大陸建立生產基地，先后成立了東莞廠區(qū)、天津廠區(qū)、亮訊科技公司等。 臺達變頻器是臺達機電自動化領域的主打產品之一，近年來發(fā)展迅速，應用較多的行業(yè)包括紡織、機械、塑料、造紙等。其銷售渠道采用直銷和代理相結合的方式。 ，2006年約5億人民幣,均為低壓變頻器。 施耐德 施耐德從95年開始進入中國變頻器市場，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產線，遍布全國的營銷網絡、輻射全國的3個現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心；擁有全系列的變頻器技術，提供從軟起動器、通用變頻器，到風機水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應用中的技術支持和服務，可滿足用戶應用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產能力高達18000臺。目前，施耐德變頻器產品已被廣泛應用在機床、機械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業(yè)。2006年，為便于與其它部門更好地溝通與合作，施耐德將中國變頻器總部由蘇州遷至上海。 施耐德在變頻器銷售方面以分銷商為主，注重與客戶和合作伙伴之間持久關系的培養(yǎng)。經銷商、系統(tǒng)集成商、承包商和指定經銷商占公司銷售額的大部分。 ，主要是低壓變頻器。 艾默生 美國艾默生公司創(chuàng)建于1890年，總部設在美國密蘇里州圣路易斯市，是國際電氣領域3大著名公司之一，位居世界500強第360位，經營領域涉及網絡能源、過程控制、工業(yè)自動化、環(huán)境調節(jié)、家電和工具五大領域。 艾默生網絡能源（中國）有限公司是美國艾默生公司下屬子公司，在中國設有約30個辦事處及29個用戶服務中心，遍布全國主要城市，涉足中國的電子政務、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫(yī)療等行業(yè)。 變頻器是艾默生網絡能源有限公司的一個重要業(yè)務單元。2001年10月，艾默生正式宣布從華為收購了安圣電氣（原華為電氣)。其變頻器主要應用在供水、小型生產線，注塑機等領域。通過2001年的收購，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷售渠道，不但生產和銷售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門機、電梯等專用變頻器。銷售渠道以代理方式為主。 2005年艾默生在國內的變頻器業(yè)務銷售額約3億人民幣，均為低壓變頻器。 丹麥丹佛斯 丹佛斯公司是丹麥最大的工業(yè)企業(yè)之一，也是世界范圍內控制器、制冷和空調控制器、精密機械、電子元件及機電裝置領域中的知名制造商。2005年11月1日，丹佛斯為擴大中國市場的變頻器業(yè)務，并購了國內從事中低端變頻器業(yè)務的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實現(xiàn)跨越式增長。 ，主要是低壓變頻器。 日本三肯 三肯和富士同為進入中國變頻器市場最早的兩家企業(yè)，目前三肯在供水領域仍占有相當?shù)氖袌龇蓊~，另外在江陰設立了工廠，在江蘇的紡織機械市場取得了較好的銷售業(yè)績。但由于綜合技術實力和市場定位等方面的問題，近年來其在中國市場的總體份額持續(xù)萎縮。 ，幾乎沒有增長。其產品主要是低壓變頻器。 AB（Allen－Bradley） AB（Allen－Bradley）是美國的一家工業(yè)自動化企業(yè)，成立于1903年，1985年被羅克韋爾收購。目前AB是北美最大的自動化專業(yè)公司之一，產品系列有PLC、傳動系統(tǒng)、運動控制系統(tǒng)、自動化軟件等。AB的變頻器產品早在1987年就進入中國，其產品主要定位于高端市場，與電力、石化、礦山、冶金等領域大型的國家級工程配套。 ，2006年約為2億人民幣，以低壓變頻器為主。 芬蘭瓦薩（VACON） 芬蘭瓦薩是芬蘭小城市瓦薩當?shù)氐目刂乒荆?993年成立。其前身是瑞典的STRONGB，于20世紀60年代成立，與丹佛斯并稱為變頻器的鼻祖。 芬蘭瓦薩于1999年進入中國，迄今為止已在全國范圍內建立起完善的銷售和服務網絡，其變頻器在機床、礦山、船舶、石油石化、紡織機械等行業(yè)應用較多。 ，其中中壓產品約3000萬人民幣；，其中中壓產品約4000萬人民幣；其余為低壓產品。 內資品牌我國的變頻器市場從上世紀80年的起始階段開始就被外資品牌所占據(jù)。在歐美、日本等諸多強勢品牌林立的市場環(huán)境中，內資品牌不斷學習、吸收和積累經驗，逐步發(fā)展壯大。從整體看，雖然目前無論從技術、資本還是管理方法方面尚不能與知名國際品牌抗衡，但個別生產企業(yè)已經在眾多的內資品牌中脫穎而出，表現(xiàn)出相當?shù)母偁帉嵙?。本?jié)以下部分簡要介紹內資品牌中表現(xiàn)相對突出的第一集團企業(yè)和部分第二集團企業(yè)。 第一集團 （1）深圳英威騰 英威騰成立于2002年4月，是近幾年成長最快的本土變頻器企業(yè)之一，不到五年時間已成為中國變頻器行業(yè)的領先品牌。其產品在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、礦山等行業(yè)應用較多。 2005年5月英威騰推出高端的矢量控制型產品，成為繼華為所屬安圣電氣（已被艾默生收購）之后極少數(shù)推出成熟的矢量型變頻器產品的本土企業(yè)。目前其產品線包括中低端的V/F控制和高端的矢量控制，除低壓變頻器之外還有中壓產品，－2400KW，是產品范圍最廣、規(guī)格最齊全的內資變頻器廠家。 英威騰在全國建立了系統(tǒng)的營銷網絡，在無錫、北京、西安、濟南、沈陽、上海、武漢、泉州等地設立了20多家銷售分支機構，36個客戶聯(lián)保中心，并在印度、巴基斯坦、伊朗、泰國、馬來西亞、越南等20多個國家發(fā)展了代理商，產品打入中東、南美和歐洲市場。致力于成為國際知名的變頻器品牌是英威騰的遠景目標。 2005年英威騰銷售額為6000余萬元，2007年銷售額預計將達到2億元以上。其產品結構以低壓變頻器為主，中壓變頻器為輔。 （2）煙臺惠豐 煙臺惠豐電子有限公司（歐瑞傳動電氣有限公司）成立于1992年，是中國最早致力于國產變頻研發(fā)的企業(yè)之一。其產品在建材、紡織、印染、塑膠、食品、供水等行業(yè)應用較多。2007年初,惠豐與香港的投資者合資成立了歐瑞傳動電氣有限公司，新公司的成立有利于其產品的國際市場拓展。 惠豐在30多個城市建立了辦事處，在上百個城市建立服務網點，部分產品出口到東南亞、中東、南美等地區(qū)。 惠豐近年來的銷售業(yè)績增長比較平穩(wěn)，，主要是低壓產品。 （3）成都希望森蘭 希望森蘭變頻器制造有限公司成立于1998年，是四川的大陸希望集團出資組建，致力于變頻技術的研發(fā)及相關產品的設計、開發(fā)、生產、銷售和服務，其產品在建材、化工、石油、制藥等領域應用較多。 在技術方面，森蘭建立了希望電子研究所，并與浙江大學等高校合作開發(fā)。在經營管理方面，森蘭吸收了希望集團多年的管理經驗，有民營企業(yè)的靈活性，當然也存在一些家族企業(yè)的特點。 森蘭的銷售渠道以各地具有獨立法人資格的銷售服務公司為主，在全國擁有13個分公司和26個辦事處。在發(fā)展過程中，森蘭注重市場推廣和廣告宣傳，目前在業(yè)內已打造出一定的品牌效應。但由于種種原因，近三四年來其變頻器業(yè)務出現(xiàn)增長停滯的態(tài)勢，2004年銷售額為1億元，2005年約9400萬元，主要是低壓產品。 第二集團 (1)深圳匯川 深圳市匯川技術有限公司成立于2003年4月，是集研發(fā)、生產、銷售和服務為一體的變頻器專業(yè)生產廠商。公司起點高，管理方式先進，匯聚了一批優(yōu)秀的技術和營銷人才，具有較強的研發(fā)、生產和銷售能力。匯川擁有較成熟的矢量型高性能驅動器，在短短幾年中已經發(fā)展成為中國變頻器主流的內資品牌之一。匯川變頻器產品分為四大主流系列，主要應用于電梯、機床、拉絲機、注塑機、冶金、化工、供水、皮革機械、防治設備等行業(yè)。 匯川在深圳以外沒有建立正式的辦事處，但有多名銷售人員在全國的主要區(qū)域進行銷售工作。 匯川近年來業(yè)務增長迅速，2005年銷售額約4000萬元，2006年約8000萬元。 (2)深圳安邦信 源于江蘇七洲集團下屬企業(yè)“七洲長吉電力電子有限公司”，安邦信成立于1992年8月，是經國家電子工業(yè)部認定的第一批20家變頻器生產定點廠之一。1998年江蘇七洲長吉電力電子公司遷至深圳，更名為“安邦信”，成為了中國大陸國產變頻器深圳生產、研發(fā)的第一家企業(yè)。成立初期，公司經營定位于空調變頻控制器的技術研發(fā)與變頻器SKD大散件組裝，國內首家研制開發(fā)出具有國際技術水準的空調變頻控制器。 安邦信采用“廠商聯(lián)合，共建市場帝國”的營銷方針，重視與經銷商、代理商之間的合作，國、內外共擁有200多個，市場遍布國內、外500個城市和地區(qū)。在國內，安邦信有12個辦事處，客戶以OEM為主，行業(yè)集中在塑機、線材機械、紡織機械、供水、石油等。 2006年其銷售額約5千萬元。 3．其它 （1）山東新風光電子 新風光電子研發(fā)變頻器的歷史較早，其前身風光電子在80年代末就已經開始研究，曾經被國家電子工業(yè)局、山東省經貿委定點為生產變頻調速器的廠家。但多年來其業(yè)務發(fā)展速度緩慢。2005年其銷售額約為2500萬元人民幣，2006年約3000萬元，其銷售額的70%集中在中壓領域，另外30%為高壓產品。 （2）深圳阿爾法 深圳市阿爾法變頻技術有限公司成立于2001年，是—家由風險資本參股經營的現(xiàn)代化高新企業(yè)，從事變頻器的研發(fā)、生產與銷售。公司致力于開發(fā)各種變頻技術和產品，引進國外技術，并與國內科研機構有技術合作。 阿爾法有8個辦事處，其銷售以代理方式為主。公司客戶以OEM及項目客戶為主，約各占一半，應用領域有塑膠機械、紡織機械、空壓機、供水、水泥等。 2006年其銷售額約3千萬