名牌戰(zhàn)略之百事可樂的市場定位-資料下載頁
2025-05-27 22:33本頁面
【正文】 奧成功，的獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫面采用了有動(dòng)感的水珠，傳達(dá)出了品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語，將中國人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。 ⒊競爭策略——針鋒相對(duì)。 （1）體育角逐。拿到了冬奧會(huì)的指定飲料，可以拿冬奧會(huì)大做文章。而則利用NBA和美國棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球， 包括2001年足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國足球超越夢(mèng)想等等。 （2）音樂角逐。這是最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。 （3）活動(dòng)角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選最佳片等等。百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷及策略啟迪我們：第一，日常消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告應(yīng)當(dāng)成為一種長期行為，同時(shí)在旺季還要抓住重點(diǎn)集中投放；第二，要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群；第三，必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性；第四，注意媒介組合的多樣性；第五，注意各期營銷廣告活動(dòng)內(nèi)在的連續(xù)性，即營銷廣告主體的一致性；第六，自己的營銷廣告要有獨(dú)特性，必須與對(duì)手有所不同。百事的市場營銷策略說明，企業(yè)的營銷手段要與時(shí)代接軌，要與市場發(fā)展的相符合，要不斷的更新以結(jié)合社會(huì)的發(fā)展。只有這種符合社會(huì)生產(chǎn)力的營銷方式，才能使產(chǎn)品的銷路有所拓寬。才是真正有效的營銷。三、 文章總結(jié)與其說百事推銷的是可樂，倒不如說它推銷的是自己的百事文化，縱觀百事可樂成功的每一步，都是和企業(yè)文化的建立、品牌的樹立緊密聯(lián)系的，百事可樂通過廣告語傳達(dá)百事可樂，新一代的選擇。首先是準(zhǔn)確市場定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節(jié)開始了文化的改造。我們通過百事可樂的成長和超越可以看出，企業(yè)的成功主要還是依靠出色的創(chuàng)意和縝密的市場觀念，企業(yè)文化主要表現(xiàn)在以下方面—— 一、準(zhǔn)確的市場定位：百事可樂找準(zhǔn)了自己的市場定位，以年輕人為主要消費(fèi)群，展開了側(cè)翼攻擊。最后終于爭取到了自己的一片市場。二、 對(duì)產(chǎn)品的自信：不管是百事可樂還是可口可樂，都是很普通的碳酸飲料，產(chǎn)品極其一般，但是企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品有極度的自信，并且堅(jiān)持認(rèn)為產(chǎn)品是人們和社會(huì)需要的，這種“需求理論”是企業(yè)成功的基本條件。三、 對(duì)產(chǎn)品的概念研究：所謂產(chǎn)品概念，并不是一定要強(qiáng)加給產(chǎn)品功能或制造虛假概念，最好的概念就是將文化灌輸進(jìn)產(chǎn)品，“新一代的選擇”盡管虛擬，但是牢牢把握住了青年人的心理，所以取得了空前的成功； 四、企業(yè)文化的具體化：企業(yè)文化是抽象的演繹，但是更包含具體的執(zhí)行，無論是和世界頂尖音樂巨星麥克爾杰克遜的合作，還是和足球、音樂等元素的巧妙結(jié)合，百事一直都在用事實(shí)展現(xiàn)什么是“新一代的選擇”。 百事的成功啟示我們，企業(yè)要成功，一、 確立核心文化理念：可以說如今市場上的碳酸飲料多不勝數(shù)，百事可樂只是其中的一種，之所以成功，是因?yàn)榘偈戮哂凶约旱钠髽I(yè)文化和理念，并將這種企業(yè)文化灌輸?shù)阶约核a(chǎn)的產(chǎn)品中，這是值得我們學(xué)習(xí)的。 二、 管理理念的具體化：百事可樂具備跨國企業(yè)雄厚的實(shí)力和文化張力，企業(yè)內(nèi)部以“快樂工作”為宗旨，各級(jí)管理、各個(gè)管理部門，整個(gè)管理聚焦一點(diǎn)：讓我們百事可樂的員工走進(jìn)我們公司都能快樂工作。這其實(shí)道出了生活的真諦，穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，也使百事能夠有時(shí)間去爭取市場機(jī)會(huì)，獲得巨大的成功； 三、極限化的文化運(yùn)動(dòng)：企業(yè)文化是一種比較抽象的概念，如何使企業(yè)文化得到體現(xiàn)在，如何把企業(yè)資源整合到極限化、有效化呢？百事可樂以最流行、最時(shí)尚、最有人氣的運(yùn)動(dòng)和組合和企業(yè)結(jié)合，并且3人足球，贏門票這樣的活動(dòng)切實(shí)的和文化對(duì)接，使企業(yè)文化的具體化，并且具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和參與性。大副的明星海報(bào)既是宣傳也是收藏，贈(zèng)送太陽傘、冰柜等大手筆讓產(chǎn)品遍地開花，做到了真正的“運(yùn)動(dòng)無限 音樂無限 精彩無限”。所以企業(yè)不能只將企業(yè)的文化掛在嘴邊，要附之以實(shí)際行動(dòng)。 14 / 1
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