【正文】 等，也可以適當(dāng)賣高價(jià)，增加經(jīng)濟(jì)效益。二、作價(jià)辦法在國(guó)際貨物買賣中，可根據(jù)交易的不同情況，分別采取下列各種作價(jià)方法：這是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易較常用的一種作價(jià)方法，即在合同中規(guī)定具體價(jià)格，訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款。按照各國(guó)法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。除非合同中另有規(guī)定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，無論市價(jià)發(fā)生如何重大變化，任何一方不得要求變更價(jià)格。暫定價(jià)是指買賣雙方簽訂合同時(shí)，對(duì)合同中所列價(jià)格注明是暫定價(jià)，并規(guī)定在交貨前一定時(shí)間內(nèi)，由雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況確定正式價(jià)格。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠，業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客商洽談大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，偶爾也采用此種做法。如：每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。，部分暫定價(jià)格在某些情況下，特別是在大宗交易并分批交貨的情況下，為了避免承擔(dān)遠(yuǎn)期交貨部分商品價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方可以先商定即期或近期交貨部分的商品價(jià)格，對(duì)遠(yuǎn)期交貨部分的商品價(jià)格只規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，其最后價(jià)格留待實(shí)際交貨前一定時(shí)間再由雙方協(xié)商確定。某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意圖，則可確定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，只約定一個(gè)將來如何確定價(jià)格的方法。例如，在合同中規(guī)定：以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)加（或減）若干美元。按此作價(jià)方法，買賣雙方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，但由于合同的關(guān)鍵條款――價(jià)格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定，就使合同存在較大的不穩(wěn)定性。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，在采用暫不固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)盡可能將作價(jià)方法訂得明確具體。某些貨物，如大型成套設(shè)備、交通運(yùn)輸工具，從合同成立到履行完畢所需時(shí)間較長(zhǎng)，為了避免原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用滑動(dòng)價(jià)格。所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格（Basic Price）,交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格?；瑒?dòng)價(jià)格的計(jì)算公式是：式中：P＝調(diào)整后的最后價(jià)格 PO＝訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格 M＝計(jì)算最后價(jià)格時(shí)的原材料批發(fā)價(jià)指數(shù) MO＝訂約時(shí)的原材料批發(fā)指數(shù) W＝計(jì)算最后價(jià)格時(shí)的工資指數(shù) WO＝訂約時(shí)的工資指數(shù) A＝經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在貨物價(jià)格中所占的比重 B＝原材料成本在貨物價(jià)格中所占的比重 C＝工資在貨物價(jià)格中所占的比重（A、B、C由買賣雙方于訂購時(shí)商定，例如A為10％，B為60％，C為30％，A、B、C相加應(yīng)為100％）三、傭金和折扣傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法，正確掌握與運(yùn)用傭金和折扣，是出口企業(yè)必須予以重視的問題。、折扣的含義傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商為介紹成交而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方付給，但有時(shí)也可由買方付給。折扣（Discount）是賣方給買方的價(jià)格減讓。、折扣的表示方法（1） 傭金的表示方法凡價(jià)格中包含傭金的，稱為“含傭價(jià)”（Price including Commission）。“含傭”可用文字表示，例如：每打100美元CIF紐約含傭金2％（US＄100 Per dozen CIF NewYork including 2% Commission）。此外，還可以在貿(mào)易條件后面加注“傭金”的英文縮寫字母“C”，并注明傭金的百分比來表示，例如，每打100美元CIFC2％紐約US＄100 Per dozen CIFC2％NewYork（2）折扣的表示方法如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字作具體表示，例如：每打100英磅CIF倫敦，減1％折扣￡100 Per London less discount 1%例如：每打100英磅CIF凈價(jià)倫敦 ￡100 Per dozen CIF Net London（3）傭金、折扣的計(jì)算方法按照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，傭金一般是按交易額（即發(fā)票金額），為基礎(chǔ)計(jì)算的。例如，CIF發(fā)票金額為1000美元，傭金率為2％，則應(yīng)付傭金為20美元。有時(shí)還可以按FOB價(jià)作為計(jì)算傭金的基礎(chǔ)，即如按CIF條件成交，計(jì)算傭金時(shí)要先扣除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，或如按CFR條件成交，應(yīng)先扣除運(yùn)費(fèi)，然后按FOB價(jià)計(jì)算傭金。至于按交易額（發(fā)票額）為基礎(chǔ)計(jì)算傭金，還是按FOB價(jià)值計(jì)算傭金，這里并無定則，主要由雙方協(xié)商決定。有人認(rèn)為，從理論上講，以按FOB價(jià)計(jì)算較為合理，否則，似乎賣方需要對(duì)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)部分甚至傭金本身，支付傭金。因此，在計(jì)算傭金額時(shí)，科學(xué)的方法應(yīng)用剔除傭金因素的凈價(jià)來計(jì)算。從含傭價(jià)計(jì)算凈價(jià)，比較簡(jiǎn)單，只需扣除傭金額即可。如果已知凈價(jià)，要在不降低凈收入的基礎(chǔ)上給予一定百分率的傭金，則應(yīng)根據(jù)下列公式計(jì)算含傭價(jià)：含傭價(jià)=例如：凈價(jià)為￡97，擬給傭金3%，按上列公式計(jì)算：含傭價(jià)=￡97/(13%)=￡100這樣，按￡100含傭價(jià)，扣除￡3的傭金后，仍與原報(bào)凈價(jià)相同。折扣的計(jì)算很簡(jiǎn)單，按照一般習(xí)慣做法，不論使用何種貿(mào)易術(shù)語，都是以合同金額（即發(fā)票金額）為基礎(chǔ)直接計(jì)算。如CIF發(fā)票金額為10000美元，折扣率為5％，則應(yīng)付折扣100005％，即500美元。例，某公司委托中間商推銷庫存品，并約定給予中間商2%的傭金，同時(shí)該公司愿以原價(jià)CIF總值150000美元的九折價(jià)達(dá)成交易。試求該公司應(yīng)付折扣、擁金各多少？實(shí)得貨款為多少？解：付折扣=15000015000090% =150000135000=15000（美元） 付傭金=（15000015000）2% =2700（美元） 實(shí)得貨款=150000150002700 =132300（美元）、折扣的支付方法傭金，習(xí)慣上應(yīng)先由賣方收到全部貨款后，再支付給中間商。因?yàn)橹虚g商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系，督促實(shí)際買方履約，協(xié)助解決履約過程可能發(fā)生的問題，以使合同得以圓滿地履行。但是，為了防止誤解，對(duì)傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應(yīng)由賣方與中間商建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，即向賣方要求傭金，而有關(guān)合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，都并無絕對(duì)保證。傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計(jì)付，通常由雙方事先就此達(dá)成書面協(xié)議，以憑執(zhí)行。折扣一般可由買方在支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。四、價(jià)格的換算根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例的解釋，常用的貿(mào)易術(shù)語之間，有如下關(guān)系：CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)同樣地，在FCA、CPT和CIP之間有如下關(guān)系：CPT價(jià)=FCA價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)=FCA價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)這里的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是指運(yùn)到目的地或目的港的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)?，F(xiàn)將最常用的FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算方式及公式介紹如下：（1）CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)（2）CIF價(jià)＝（1）FOB價(jià)＝CFR價(jià)－運(yùn)費(fèi)（2）CIF價(jià)＝（1）FOB價(jià)=CIF價(jià)[1－（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率]－運(yùn)費(fèi)（2）CFR價(jià)＝CIF價(jià)[1－（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率]這里要注意CIF價(jià)格中保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算。我國(guó)及其他國(guó)家的保險(xiǎn)公司在接受出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，一律以CIF價(jià)作為貨物價(jià)格來計(jì)算保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。按照《2000年通則》的規(guī)定，如果合同沒有特別的約定，投保金額在貨價(jià)基礎(chǔ)上再加成，加成比例不低于10%，則有如下關(guān)系式：保險(xiǎn)費(fèi)Ⅰ=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 =貨物CIF價(jià)（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率又因?yàn)? CIF價(jià)=CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)Ⅰ整理后得 或 五、加強(qiáng)成本核算對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)必須考慮出口或進(jìn)口的成本，成本核算是決定成交價(jià)格的基礎(chǔ)，直接影響貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益。尤其是在出口方面，要注意對(duì)出口總成本、出口銷售外匯凈收入、人民幣凈收入、出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等指標(biāo)的核算和分析，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧、單純追求成交量的現(xiàn)象。進(jìn)行出口成本核算，首先需要“出口總成本”這樣的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，它與出口價(jià)格的構(gòu)成有密切關(guān)系。如何計(jì)算它？首先我們來看出口成交價(jià)格的構(gòu)成。出口成交價(jià)格的構(gòu)成包括以下內(nèi)容：（1）進(jìn)貨成本（采購成本）；（2）國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；（3）商品包裝費(fèi)；（4）倉儲(chǔ)費(fèi)用（包括火險(xiǎn)費(fèi)、整理加工費(fèi)）；（5）商品檢驗(yàn)費(fèi)；（6）出口稅金；（7）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)；（8）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)；（9）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)（碼頭捐、衡量費(fèi)、裝卸費(fèi)、業(yè)務(wù)通訊費(fèi)等）；（10）毛利潤(rùn)；（11）中間商傭金。那么，這里面哪幾項(xiàng)可列入出口總成本呢？所謂出口總成本是指出口的商品進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。按照這一定義，應(yīng)包括前9項(xiàng)。由此可以看出，出口總成本和出口成交價(jià)格雖有相當(dāng)部分構(gòu)成內(nèi)容重疊，但并不相等，在實(shí)踐中要注意區(qū)分。除“出口總成本”外，還有“出口銷售外匯凈收入”、“出口銷售人民幣凈收入”等相應(yīng)數(shù)據(jù)?！俺隹阡N售外匯凈收入”是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入?！俺隹阡N售人民幣凈收入”是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。根據(jù)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等衡量經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)。它是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。其計(jì)算公式如下：出口商品盈虧率＝例題：某公司出口健身椅1000只，,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%。求：出口商品盈虧率為多少？它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少元人民幣換取一美元。出口商品換匯成本如高于結(jié)匯時(shí)銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。其計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本＝從出口換匯成本可推算出口換匯率，兩者恰好成互為倒數(shù)的關(guān)系，即：出口換匯率＝該公式表明換匯成本越低，換匯率就越高，反之換匯率就越低，它們所表示的換匯能力與換匯效果是一致的。例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，求換匯成本及盈虧率。例題2：某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣） 試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。它是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利，特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算該指標(biāo)更具現(xiàn)實(shí)意義。其計(jì)算公式如下：出口創(chuàng)匯率＝100％六、合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法及與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。（1）單價(jià)每公噸150美元FOB廣州US＄150 Per M/T FOB Guangzhou（2）總值總值是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也即一筆交易的貨款總金額?？傊邓褂玫呢泿艖?yīng)與單價(jià)所使用的貨幣一致。37 / 37