日化渠道更需要?jiǎng)?chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-05-27 22:08本頁(yè)面
【正文】 等想法以書面文字整理出來(lái)，有利于下次出新的活動(dòng)方案。 以上的渠道推廣促銷方案在主要體現(xiàn)了從現(xiàn)代渠道的變革中為所面對(duì)的消費(fèi)群體“想他所想，急他所急”讓促銷方案能夠一氣呵成！ 三、 渠道的變化影響到識(shí)別管理體系 大家目前在市面上看到許多的日化線品牌，在沒(méi)有見到品牌的文字介紹之前就能夠清楚地知道它是什么產(chǎn)品，這主要是品牌的識(shí)別系統(tǒng)的作用，新渠道的改變，類似識(shí)別系統(tǒng)的重要性也是生產(chǎn)企業(yè)所重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，如：看到紅色“十字架”的識(shí)別系統(tǒng)就知道“白太夫”產(chǎn)品，如看到“藍(lán)色網(wǎng)裝”的識(shí)別就很快知道此為“李醫(yī)生”品牌，還有綠色的“腹佩”等等個(gè)性識(shí)別系統(tǒng)是對(duì)該產(chǎn)品在市場(chǎng)的最重要的定位。 四、 渠道的共識(shí)是完善的服務(wù)售后體制，建立《顧客檔案》管理。 售后服務(wù)做的最成功的應(yīng)該是家電也產(chǎn)品，你所接觸到的家電名牌“海爾”等在銷售完產(chǎn)品的后會(huì)有定期而不厭其煩的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這為企業(yè)的形象宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)，因此日化行業(yè)在也需要建立細(xì)致而完善的《顧客檔案》的管理，他可以在渠道上發(fā)揮以下重要的作用： 1）《顧客檔案本》將幫助到經(jīng)銷商達(dá)成的目的： 《顧客檔案本》幫助經(jīng)銷商完善終端管理，鞏固分銷商、顧客群體，規(guī)范所轄區(qū)域的分銷商網(wǎng)絡(luò)、直營(yíng)專賣店形象、終端統(tǒng)一的CI管理以及銷售量的提升，同時(shí)對(duì)忠誠(chéng)于高倩品牌消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的驚喜、優(yōu)惠購(gòu)買回報(bào)政策；特別制定了《顧客檔案本》，高倩國(guó)際將與全國(guó)經(jīng)銷商一同創(chuàng)新自我、超越意識(shí)、取得雙贏！ 2）《顧客檔案本》將幫助分銷商達(dá)到的管理利益作用： A、建立顧客檔案是為終端店擴(kuò)展顧客數(shù)量，穩(wěn)定顧客群，是確保長(zhǎng)期顧客的建立。 B、提升銷售業(yè)績(jī)?cè)黾用咳諣I(yíng)業(yè)額。 C、根據(jù)基本資料合理安排員工業(yè)績(jī)目標(biāo)。 D、根據(jù)顧客資料更好的挖掘顧客的購(gòu)買需要，增加每位顧客的購(gòu)買額度。 E、減少銷售壓力增加員工銷售業(yè)績(jī)。 3）《顧客檔案》的詳細(xì)資料能夠有針對(duì)性地區(qū)域進(jìn)行“各種沙龍活動(dòng)”進(jìn)一步鞏固與強(qiáng)化渠道的生命力。 在渠道的細(xì)化操作與創(chuàng)新意識(shí)的年代，渠道所需要的是，不但要有性格鮮明的渠道管理手段，也要有精細(xì)化的日化終端管理完善原有政策體制的陳舊，同時(shí)也來(lái)引導(dǎo)促銷并且進(jìn)行產(chǎn)品的消化為渠道市場(chǎng)的良性循環(huán)作貢獻(xiàn)。10 / 10
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