【正文】 均產(chǎn)能約為 3750元 輕松達成 吉林分公司營銷部 水漲船高的 《 基本法 》 ? 高收入來源于源源不斷的新人加入，使團隊不斷壯大。 ? 只有不斷的新人加入，有效的新增，才能保持團隊的活力。 ? 營業(yè)組中績優(yōu)人力得到沉淀發(fā)展，營業(yè)組業(yè)績平臺穩(wěn)定提升。 吉林分公司營銷部 ?主管如何利用 《 基本法 》實現(xiàn)高收入？ 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構合理 有效育成 上規(guī)模 調結構 優(yōu)架構 促育成 吉林分公司營銷部 有效人力越大，傭金越高（上規(guī)模） 假設：級別均為營銷經(jīng)理，組人均產(chǎn)能均為 5000元，按傭金率 20%計算， 3位主管的管理傭金各為多少元？（假設均為第一代） 組別 有效人力 人均產(chǎn)能 組業(yè)績 責任底薪 管理獎金 管理傭金合計 A組 5 5000 25000 300 750 B組 10 5000 50000 900 1500 C組 20 5000 100000 2022 3000 規(guī)模增加 300%，收入增加 380% 吉林分公司營銷部 做為一名主任要深刻牢記 吉林分公司營銷部 增員獎＝ 5000X20%X10%X12+1200=2400元 管理傭金＝ 5000X20%X15%X12+600X12=9000元 合計傭金 =2400+9000=11400元 主管自己每增 1名績優(yōu)人力，組織發(fā)展傭金是多少 ? 吉林分公司營銷部 FYC（每月） 責任津貼（元） 600≤FYC900 400 900≤FYC1800 600 1800≤FYC3000 1200 3000≤FYC 2022 入司前三個月： 有效新增 吉林分公司營銷部 ? 新人是團隊的活力源泉。 ? 關注新人責任津貼的獲取，是鞏固增員成果的第一步。 ? 關注新人的晉升是強化新人留存的關鍵。 ? 關注新人晉升為客戶經(jīng)理是建立績優(yōu)團隊的基礎。 問渠哪得清如許，惟有 源頭 活水來 吉林分公司營銷部 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構合理 有效育成 上規(guī)模 調結構 優(yōu)架構 促育成 吉林分公司營銷部 人均產(chǎn)能越高，傭金越高（調結構） 假設：級別均為營銷經(jīng)理，組有效人力均為 10人，按傭金率 20%計算， 3位主管的管理傭金各為多少元？ 組別 有效人力 人均產(chǎn)能 小組業(yè)績 責任底薪 管理獎金 管理傭金合計 A組 10 2022 20220 300 400 B組 10 5000 50000 900 1500 C組 10 10000 100000 2022 4000 產(chǎn)能增加 400% ，傭金增加 760% 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構合理 有效育成 上規(guī)模 調結構 優(yōu)架構 促育成 吉林分公司營銷部 營業(yè)組架構分析 營銷經(jīng)理 A 顧問 高級顧問 高級顧問 高級顧問 高級顧問 顧問 顧問 營銷經(jīng)理 A 顧問 高級顧問 顧問 吉林分公司營銷部 營業(yè)組架構分析 主管直接增員 ,補充人力 .優(yōu)化結構 ,充實架構 , B晉升營銷經(jīng)理，對營銷經(jīng)理 A的維持沒有影響，相反，將成為 A晉升的基礎。 穩(wěn)健發(fā)展的營業(yè)組 優(yōu) 營銷經(jīng)理 A 高級顧問 顧問 高級顧問 B 高級顧問 高級顧問 顧問 顧問 吉林分公司營銷部 健康組 7500C 主任月傭金 3180元 ? FYC=1500+150=1650元 ? 推薦獎 =90+150+150=390元 ? 責任底薪 =600元 ? 管理獎金 =90+225+225=540元 營銷經(jīng)理 1500C 顧問 900C 高級顧問 1500C 高級顧問 1500C 高級顧問 600C 高級顧問 1500C 顧問 0 顧問 0 吉林分公司營銷部 小康組 12022C ?主任月傭金 4785元 ? FYC=1500+150=1650元 ? 推薦獎 =150+150+210+150+90=750元 ? 責任底薪 =1200元 ? 管理獎金 =225+225+420+225+90=1185元 ?結論：本人增了兩個人傭金增加了 50% 營銷經(jīng)理 1500C 顧問 1500C 高級顧問 1500C 高級顧問 B 2100C 高級顧問 600C 高級顧問 900C 顧問 0 顧問 0 顧問 1500C 顧問 1500C 顧問 900C 吉林分公司營銷部 富裕組 18000C ?主任月傭金 6240元 ? FYC=1500+150=1650元 ? 推薦獎 =90+150+210+300+150+90=990元 ? 責任底薪 = 18000*10%=1800元 ? 管理獎金 =90+225+420+750+225+90=1800元 ? 結論：本人增了三個人傭金翻了一番 營銷經(jīng)理 1500C 顧問 900C 高級顧問 1500C 高級顧問 B 2100C 高級顧問 1500C 高級顧問 900C 顧問 0 顧問 顧問 3000C 顧問 1500C 顧問 1500C 顧問 1500C 顧問 900C 顧問 1200C 吉林分公司營銷部 從健康組到富裕組 ? 主管帶頭出單 — 主管的話語權 ? 主管本人直接增員 — 架構穩(wěn)定發(fā)展的必須 ? 小組持續(xù)新增 — 晉升發(fā)展的必要條件 ? 績優(yōu)人力沉淀 — 小組保費平臺的保證 收入 =系數(shù) X組 FYC FYC=人均產(chǎn)能 X有效人力 有效人力有何而來？ 從規(guī)模人力而來，從新增人力而來！ 吉林分公司營銷部 做為一名主管要深刻牢記 吉林分公司營銷部 高收入的四大“利器” 有效人力多 績優(yōu)人力足 架構合理 有效育成 上規(guī)模 調結構 優(yōu)架構 促育成 吉林分公司營銷部 營銷經(jīng)理 1500 高級顧問 1500 顧問 600 高級顧問 2100 高級顧問 900 顧問 900 高級顧問 1500 高級 營銷經(jīng)理 1500 營銷經(jīng)理 1500 顧問 600 高級顧問 2100 高級顧問 900 高級顧問 1500 高級顧問 1500 顧問 600 高級顧問 2100 高級顧問 900 顧問 900 高級顧問 1500 顧問 900 高級顧問 1500 吉林分公司營銷部 管理職級越高，傭金越高（促育成） 組 FYC9000的營銷經(jīng)理 責任底薪 =900 管理獎金 =225+60+420+90=795 推薦獎 =150+60+210+90=510 輔導津貼 =9000*7%=630 合計管理傭金 2835元 組 FYC9000的高級營銷經(jīng)理 ?責任底薪 =900 ?管理獎金 = 一代： 225+60+420+90+225=1020 二代： +30+210+45= ?推薦獎 =150+60+210+90+150=660 ?輔導津貼 =9000*8%=720 ?管理育成獎 =9000*8%=720 ?合計管理傭金 保費相同，級別升一級 四項津貼都變化，傭金增加 63% 吉林分公司營銷部 上規(guī)模、調結構、優(yōu)架構、促育成 經(jīng)營組織的四大“利器” 增人 績優(yōu) 轉正 新增 準主管 育成、晉升 營銷 經(jīng)理 建立良性的循環(huán)系統(tǒng) 績優(yōu) 吉林分公司營銷部 我們的最終想要的 永續(xù)經(jīng)營 分區(qū)經(jīng)理 高級營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 吉林分公司營銷部 用心經(jīng)營組織 簡單的事情重復做 吉林分公司營銷部 通往成功的階梯 營銷顧問 高級營銷顧問 營銷經(jīng)理 高級營銷經(jīng)理 分區(qū)經(jīng)理 總監(jiān) 位置 吉林分公司營銷部 主管基本法小結 發(fā)展是生存的資本：小部小組，死路一條；大部大組，大路通天； 不拘泥于基本法：是為考核而捉襟見肘，還是為賺錢而努力拼搏？ 沒有賺到大錢，是因為你還有口飯吃?。?！ 自立、自主、自信； 管理者不要樣樣精通，有一技之長足矣。 吉林分公司營銷部 思考： 我以什么樣的架構，迎接 2022年開門紅？ 提示： 現(xiàn)有架構狀況 9月末人力發(fā)展狀況 10月末人力發(fā)展狀況 11月末人力發(fā)展狀況 12月末人力發(fā)展狀況 吉林分公司營銷部 謝謝大家！