金湖名城市場調(diào)查報告-資料下載頁
2025-05-23 18:19本頁面
【正文】 美結(jié)合，晨跑道、半籃球場、羽毛球場、健身步道、兒童嬉戲區(qū)散布在社區(qū)中亭公園各處……基本概況適宜人群居住型客戶居住型客戶居住型客戶轉(zhuǎn)為新路的業(yè)主提供多方位的活動需求。建筑風(fēng)格有個性的建筑，有特色的外立面，演繹時尚生活后現(xiàn)在建筑。轉(zhuǎn)為新路的業(yè)主提供多方位的活動需求。取材于歐陸現(xiàn)在住宅風(fēng)格，園林植被合理搭配，框架現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)高層云景華宅，框架現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。七 消費者市場分析此次調(diào)研共做了200份問卷調(diào)查（其中192份有效），對項目最具現(xiàn)實意義也是消費者最關(guān)心的各類購房因素（可接受價格、戶型、面積、建筑風(fēng)格等），進行了客觀詳細的調(diào)研。A 購買偏好l 需求面積分析面積（㎡）頻數(shù)百分比（%）60801280100311610012092120以上5730總計192100由此知，在100120㎡%，最為廣大消費者所青睞。l 戶型需求分析戶型頻數(shù)百分比（%）兩室一廳單衛(wèi)1910%兩室兩廳兩衛(wèi)8243%三室兩廳兩衛(wèi)4322%三室兩廳兩衛(wèi)（可變四室）4825%l 住宅類型分析住宅類型頻數(shù)百分比（%）小高層住宅（約815層）5227高層住宅（超過15層）7137多層住宅（7層以下，有電梯）22多層住宅（沒有電梯）47在人們對期望樓型的選擇上，選擇多層的人占大多數(shù)，也有部分傾向于小高層住宅，其廣闊的視野、高檔的物業(yè)形象、現(xiàn)代化的配套設(shè)施，吸引著廣大的消費者。l 可接受價格、總價分析購房者最可能購買的房價平均值范圍在48005200元/平方米之間，購房者愿意花費的總房款均值在5065萬之間。B 購買決策l 購買考慮因素重要性分數(shù)分析人們購房時所考慮的因素，按重要性排序為：價格、建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、戶型、區(qū)位配套、區(qū)內(nèi)景觀、區(qū)外人文自然環(huán)境、交通、樓型、區(qū)外配套。l 配套設(shè)施要求在小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購房者對配有運動場所最為重視，占份額的37% ，其次是游泳池設(shè)施占21% ， 便民超市12% ，% ，% ，% 。在購房時，人們更看重的是健康娛樂設(shè)施喝生活配套設(shè)施服務(wù)的完善。l 購買目的：從調(diào)研結(jié)果的分析來看，目前商品房的消費者可以大致分為四類群體，居住需要群體，即買房就是為了居住，舒適需要群體，即改善現(xiàn)有的居住條件；投資需要群體，即為了投資保值；非常需要群體，即希望實現(xiàn)一些特殊性需求，如心理上的滿足。總結(jié)購房者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，影響人們購房的最主要因素依次排序為建筑質(zhì)量、價格、物業(yè)管理、戶型、區(qū)位配套；尤其是對物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)景觀和公共配套設(shè)施提出較高要求和個性化需求。說明目前入住樓盤的問題點主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，應(yīng)在這幾點上抓住客戶心態(tài)做出德陽市開發(fā)商的表率，提升項目形象，制造品質(zhì)賣點。八 調(diào)研結(jié)論 德陽市房價分析：由數(shù)據(jù)及調(diào)研分析可以初步預(yù)計，由于開發(fā)區(qū)的發(fā)展逐步完善，房價將會保持在一個較高的水品。有部分市民認為房價上漲速度和幅度都超過了本身的預(yù)期，寄希望于政府部門或開發(fā)商可以在短時間內(nèi)平抑房價上漲速度，從而對購房持觀望態(tài)度。2 客戶群分析隨著社會的發(fā)展，人類精神文明的進步。人們大多追求或更注重了品質(zhì)生活，精神生活的享受，消費者消費已由原來的滿足基本生活所需轉(zhuǎn)變到高品質(zhì)物質(zhì)的享受，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、以及自身心理享受。所以，金湖名城所開發(fā)的項目是完全滿足了這消類費群體的需求。3 政府規(guī)劃德陽總體城市用地布局形成是逐漸向南北延伸，旌東片區(qū)為德陽市新興的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，該區(qū)居住環(huán)境較好，項目規(guī)模較大，且檔次較高，為德陽市民改善居家生活條件的上選之地，與城市不即不離，能夠提供寬闊的自然景觀的視野享受。配套較為齊全，起步標準高，居住氛圍及便捷程度得到市民的較高認可。九 項目建議 制定營銷策劃l 項目亮點介紹 項目位于城市上風(fēng)向，且附近沒有大型工廠，環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新怡人； 近鄰沃爾瑪商業(yè)中心、嘉信茂購物廣場，便利的購物條件滿足生活所需；德陽第一人民醫(yī)院，步行510分鐘即至；德陽七中、德陽五中也近在不遠處。 社區(qū)內(nèi)部各種星級配套，也應(yīng)有盡有。精心打造的雙會所，不僅是運動中心，也是大花園的視覺中心，并將商業(yè)會所和私人會所的功能性展現(xiàn)得琳琳盡致。在小區(qū)的任何一角，都留有尺度怡人的綠地空間，游泳池、高爾夫推桿練習(xí)場、兒童游樂場、網(wǎng)球場、羽毛球場等社區(qū)高尚配套，齊聚一體。穿梭于個景觀組團間的林蔭小道，更是你晨練的絕佳選擇。A. 銷售策略以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營銷策略。1. 配備有高超談判水平的現(xiàn)場置業(yè)顧問，確保成交率B. 廣告推廣“關(guān)注——了解——認可——購買”廣告訴求重點：項目區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢、交通便捷性、建筑風(fēng)格的別具一格、小區(qū)的多功能配套C. 媒體組合1． 報紙廣告2． 戶外公交站臺燈箱廣告3． 樓書、宣傳單、戶型圖等平面印刷品D. 營銷推廣開盤活動、團購活動、節(jié)慶活動、公益活動等E. 價格策略價格低開高走，針對市場現(xiàn)狀，率先推出相對較低的起價，占領(lǐng)市場。F. 推廣策略1． 確定目標消費群尋找和建立與他們接觸的渠道方法，可適當進行一對一的溝通交流，和客戶保持友好的互通聯(lián)系，幫助實現(xiàn)其價值。2． 塑造和提升品牌形象品牌是企業(yè)形象價值的體現(xiàn)，品牌是顧客對行為價值的認可。3． 推廣關(guān)鍵詞舒適、綠色、親切、流暢、健康、高雅178。35
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