ac尼爾森對母嬰用品的調(diào)研報告-資料下載頁
2025-05-23 18:03本頁面
【正文】 影響比較大的是電視、報紙、母嬰店的活動、雜志、戶外廣告、其次是網(wǎng)絡(luò)或宣傳冊。最近一次在母嬰用品商店實(shí)體店購買過嬰兒奶粉的消費(fèi)者當(dāng)中，77%的消費(fèi)者選擇了國際品牌的嬰兒奶粉，排名前3位的品牌分別是多美滋，惠氏，美贊臣。在嬰兒奶粉包裝的選擇上，消費(fèi)者主要是選擇金裝（65％），罐裝/聽裝（66％）的奶粉，平均每次購買2～3罐/聽/袋/盒，消費(fèi)接近300元。銷售渠道的店內(nèi)機(jī)會只有約12~21%，大部分母嬰店購物者（81％）店前因素選了一直買的產(chǎn)品/品牌，店前因素占主導(dǎo)作用產(chǎn)品。影響消費(fèi)者購買機(jī)會的因素主要有消費(fèi)者的購買計劃和消費(fèi)者考慮好幾個品牌的影響，同時還受消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知，也就是所說的品牌計劃?？傮w來說，與價格相關(guān)的促銷形式最具吸引力，而其中的“直接減價”（80％）的促銷形式最受消費(fèi)者青睞。有63% 的消費(fèi)者在母嬰店和促銷人員接觸過，并有19%的消費(fèi)者成功地被促銷員推薦成功?？傮w來說，消費(fèi)者更多的需要促銷人員提供更多的產(chǎn)品和促銷信息。六、我們建議把握消費(fèi)者終端，提供一款產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售，銷售模式參照“圣元我的天使定制私家奶粉”，同時利用網(wǎng)上產(chǎn)品打出我公司產(chǎn)品品牌；通過宣傳公司產(chǎn)品的“好營養(yǎng)，好品質(zhì)”，將公司“安全品質(zhì)”的理念推廣出去，服務(wù)好消費(fèi)者，利用醫(yī)院資源，通過口碑傳播，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣；同時進(jìn)行廣告媒體投放，提升公司產(chǎn)品的品牌知名度，打造忠實(shí)客戶與消費(fèi)者。通過“金裝”系列，輔以產(chǎn)品促銷活動，通過不間斷的促銷活動，銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。通過在專業(yè)的母嬰店選擇合理的促銷活動，其中最具吸引力的是與價格相關(guān)的促銷形式，而其中的“直接減價”的促銷形式最受消費(fèi)者青睞。更加注重對促銷人員的培訓(xùn)，對促銷員進(jìn)行產(chǎn)品信息、促銷信息、嬰兒喂養(yǎng)/護(hù)理知識的培訓(xùn)，消費(fèi)者更多的需要促銷人員提供更多的產(chǎn)品信息和促銷信息。 資料來源:AC尼爾森網(wǎng)站 2007年中國統(tǒng)計年鑒2007年中國統(tǒng)計年鑒 尼爾森2005年底在三個重要城市（北京、上海、廣州）完成的快車調(diào)查（采用隨機(jī)電話訪問的方法) 中國趨勢洞察 – 尼爾森消費(fèi)者報告，2007年6月 中國人口與計劃生育委員會8 /
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1