【正文】 析：“彈個車”是大搜車旗下全新汽車金融產(chǎn)品，基于螞蟻金服旗下網(wǎng)商銀行的信用數(shù)據(jù)及金融服務，由大搜車切入汽車交易場景，為消費者提供更低門檻，更多彈性的汽車金融服務。當前“彈個車”主要業(yè)務模式是聯(lián)合全國主流汽車廠商，提供“先租后買”的彈性購車模式，讓用戶以基地的首付及月租提前體驗目標車型，減輕消費者購車壓力，并為市場提供新型購車金融解決方案?！案兑话搿奔啊案兑恍“搿笔莾?yōu)信二手車最早推出面向消費者的購車金融業(yè)務，基于二手車市場的金融衍生類服務機構，利用優(yōu)信在二手車行業(yè)的專業(yè)技術以及大數(shù)據(jù)分析的能力，為二手車消費者提供更加高效的購車方案。業(yè)務涵蓋融資租賃、二手車延保服務等，幫助消費者降低購車門檻，為消費者提供了多種購車方式。自推出以來，因支付方式靈活、購車方案豐富等優(yōu)點頗受消費者好評，市場接受度較高。圖表27 二手車金融服務需求旺盛在電商平臺開展二手車金融業(yè)務之前，面向市場的金融服務主要由傳統(tǒng)銀行、廠商金融公司及專業(yè)的二手車金融機構提供，主要有面向B端的庫存融資、采購融資、物流融資類產(chǎn)品以及面向C端的消費信貸、融資租賃等。鑒于二手車目前缺乏統(tǒng)一的估值標準，金融服務的風險性較高，所以導致現(xiàn)階段二手車金融服務種類較少，服務流程繁瑣且標準嚴格，難以滿足日益旺盛市場需求。近兩年，隨著二手車電商行業(yè)的發(fā)展，多家二手車電商平臺推出了多種面向市場的金融服務，如車置寶“置車貸”、車易拍“商信通”、車貓推出“喵喵速貸”等，有效地解決了二手車交易各環(huán)節(jié)的資金問題，促進了二手車的交易及流通。當前二手車金融已經(jīng)成為行業(yè)競相追逐的藍海市場，呈現(xiàn)出百舸爭流的景象。但金融的核心是風險控制，風險把控能力的強弱直接決定金融業(yè)務開展的成功與否。長期以來，我國二手車金融市場相比新車市場較為落后，二手車產(chǎn)品一車一況、車源用途各異、車輛檢測估價系統(tǒng)標準不統(tǒng)一以及法律法規(guī)的限制等因素，導致二手車金融業(yè)務風險較大，而傳統(tǒng)金融機對較高風險行業(yè)的支持相對謹慎，且相對缺少二手車處理能力，使得二手車金融業(yè)務發(fā)展遲緩。隨著消費者對二手車金融的需求日漸旺盛，二手車殘值定價、風控等技術逐漸成熟，各類金融機構更是展開了靈活多樣的嘗試，二手車金融的滲透率將不斷提升，中國二手車金融將是現(xiàn)階段二手車電商行業(yè)扭虧為盈的重要突破點。盤點八：第三方細分服務平臺價值凸顯熱點事件回顧：2016年1月，二手車第三方檢測平臺好車伯樂完成3200萬人民幣A輪融資；同期事故車互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺博車網(wǎng)對外宣布已完成B 輪融資，融資額超過2 億元人民幣；2 月，二手車估計定價平臺車300宣布完成B輪1億元人民幣融資；2016年8月，二手車車輛歷史信息服務商“車鑒定”宣布獲得“基石資本”和“廣匯車聯(lián)網(wǎng)基金”6000 萬人民幣A 輪融資。2017年初，優(yōu)信推出汽車全生命周期數(shù)據(jù)查詢服務平臺汽車簡歷，提供全面、真實、高效、透明的車輛維修保養(yǎng)記錄及相關車輛信息查詢服務。事件分析：2016年二手車電商遭遇了融資難的困境，而相比之下，同屬于二手車行業(yè)圈內(nèi)的第三方服務平臺融資消息卻是層出不窮。伴隨著二手車電商行業(yè)開始快速發(fā)展，資本市場對于二手車細分服務平臺的關注度越來越高。尤其近兩年多家第三方服務平臺獲得多輪融資，大有集體爆發(fā)之勢。圖表28 行業(yè)細分領域發(fā)展迅猛我國二手車電商行業(yè)近些年迎來高速發(fā)展時期，但無論二手車電商還是整體二手車行業(yè)仍面臨諸多問題——二手車基本保養(yǎng)信息、過往交易記錄甚至價格信息不透明，車輛檢測標準不統(tǒng)一，車輛估價及殘值估算不準確等。而隨著二手車行業(yè)發(fā)展到一定階段，消費市場對于車輛的要求不斷提升，這些問題終將會逐步凸顯，嚴重制約二手車行業(yè)進一步的提升發(fā)展。在此背景下，諸多從事第三方細分服務領域的企業(yè)開始進入市場，并得到快速發(fā)展，如車輛維修保養(yǎng)記錄查詢服務企業(yè)——車鑒定、查博士；車輛專業(yè)檢測公司——TUV、好車伯樂、檢車無憂；車輛延保服務企業(yè)——萬高、寶固；車價查詢服務企業(yè)——車300、精真估、公平價、估估車等。此外，多家二手車平臺也積極與第三方服務平臺開展合作，例如，精真估、車300與行業(yè)內(nèi)多家二手車電商平臺均有合作。二手車電商行業(yè)對第三方服務機構的關注和重視，將促進二手車行業(yè)服務流程的規(guī)范化、標準化發(fā)展進程。盤點九：構建生態(tài)圈才能解決盈利難題？熱點事件回顧：隨著2016年底，優(yōu)信新產(chǎn)品車伯樂上線后，優(yōu)信已經(jīng)初步完成包含新車資訊、二手車拍賣、零售、金融服務的生態(tài)圈建設。隨后，2017年年初，國內(nèi)二手車電商優(yōu)信集團宣布完成新一輪5億美元融資，由TPG，JenerationCapital，華新資本聯(lián)合領投，華平、老虎環(huán)球基金、高瓴資本、KKR、光控眾盈新產(chǎn)業(yè)基金、華晟資本等新老股東參與跟投。事件分析：優(yōu)信集團在此次融資之后，成立至今累計已獲得約10億美元投資。本輪融資完成后，優(yōu)信將加大在業(yè)務發(fā)展、產(chǎn)品服務和品牌知名度方面的持續(xù)投入力度，優(yōu)化二手車產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的布局。作為二手車電商行業(yè)領先型企業(yè)，優(yōu)信集團核心業(yè)務涵蓋了二手車網(wǎng)絡交易、二手車電商零售平臺，以及二手車金融衍生服務。在當前嚴酷的資本寒冬壓力之下，優(yōu)信的業(yè)績表現(xiàn)得到了專業(yè)投資機構的認可，順利完成新一輪大規(guī)模融資，在行業(yè)中占據(jù)明顯資本優(yōu)勢。目前，優(yōu)信集團擁有B2B模式二手車在線交易平臺優(yōu)信拍、B2C模式的在線二手車零售平臺優(yōu)信二手車、新車資訊平臺優(yōu)信新車、并擁有優(yōu)信金融業(yè)務。由此可見，優(yōu)信集團二手車生態(tài)體系布局已經(jīng)初步建立，相對完善的生態(tài)布局也是優(yōu)信集團受到資本青睞的重要因素。圖表29 優(yōu)信集團二手車生態(tài)體系布局近兩年，為了獲取用戶，二手車電商平臺在廣告投放方面花費重金，這使得二手車電商行業(yè)盈利表現(xiàn)更加差強人意。單一業(yè)務模式電商平臺尤為困難，電商平臺在整個車輛流轉過程中，各個環(huán)節(jié)均需要人力物資的投入，宣傳費用、車源獲取、運輸、檢測、庫存、過戶均需要大量的資金投入，而僅靠服務費來盈利的可能性微乎其微。只有打造二手車電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將行業(yè)各環(huán)節(jié)有機地結合在一起，提升用戶黏性，構建用戶購車用車全鏈條服務的模式進而產(chǎn)生長尾效應，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，圍繞著為車主服務為中心打造完整的汽車和用戶的生態(tài)平臺，才是提升平臺綜合盈利能力的有效方法。