【導(dǎo)讀】膇芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅袁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆荿莈袂袈莈蒀蚅膆蕆薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薅蚅肄膂蚇袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅袁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆荿莈袂袈莈蒀蚅膆蕆薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薅蚅肄膂蚇袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅袁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆荿莈袂袈莈蒀蚅膆蕆薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薅蚅肄膂蚇袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅袁莁蒄

　　

【正文】 折算 4 輛汽車(chē)的現(xiàn)值，適用的折現(xiàn)率為 10%。 （ 3）實(shí)際上這是一個(gè)未來(lái)收益的折現(xiàn)問(wèn)題。根據(jù)未來(lái)收益現(xiàn)值法的公式，可計(jì)算 4輛汽車(chē)的現(xiàn)值為 80000〔 (1+10%)21〕 247。10%(1+10%)2=138843 元 （ 4） 6 輛汽車(chē)同時(shí)出售的評(píng)估值為 80000元 +138843 元 =218843 元 現(xiàn)行市價(jià)法評(píng)估應(yīng)用舉例 例：評(píng)估人員在對(duì)某輛汽車(chē)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，選擇了三個(gè)近期成交的與被評(píng)估車(chē)輛類(lèi)別、結(jié)構(gòu)基本相同，經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)相近的車(chē)輛作參照物。 （ 3）成新率的 差異 1） A車(chē)與被評(píng)估車(chē)輛由于成新率的差異所產(chǎn)生的差額為 50000 元 (70% 60%)= 5000 元 2） B車(chē)與被評(píng)估車(chē)輛由于成新率的差異所產(chǎn)生的差額為 65000 元 (70% 75%)= 3250 元 3） C車(chē)與被評(píng)估車(chē)輛由于成新率的差異所產(chǎn)生的差額為 40000 元 (70% 55%)= 6000 元 3．根據(jù)被評(píng)估車(chē)輛與參照物之間差異的量化結(jié)果，確定車(chē)輛的評(píng)估值 （ 1）初步確定車(chē)輛的評(píng)估值 1）與參照物 A 相比分析調(diào)整差額，初步評(píng)估的結(jié)果為 車(chē)輛評(píng)估值 = 50000 元 +1500 元 +2095 元 +5000 元 =58595 元 2）與參照物 B相比分析調(diào)整差額，初步評(píng)估的結(jié)果為 車(chē)輛評(píng)估值 = 65000 元 +550 元 9270元 3250 元 =53030 元 3）與參照物 C 相比分析調(diào)整差額，初步評(píng)估的結(jié)果為 車(chē)輛評(píng)估值 = 40000 元 +2020 元 +17628 元 +6000 元 =65628 元 二手車(chē)評(píng)估技巧 影響車(chē)輛價(jià)格的因素主要包括：新車(chē)價(jià)、車(chē)況、車(chē)輛配置情況、車(chē)輛暢銷(xiāo)程度、附帶價(jià)值（保險(xiǎn)及裝飾）以及車(chē)輛出售方式。還有顏色、以及客觀人為因素等等，最后出售價(jià) 格往往與自己的出售時(shí)間要求很有關(guān)系。 技巧一：褒彼抑此策略 案例：王先生和鐘先生分別買(mǎi)了一輛 2020 年和 2020 年的別克賽歐車(chē)，按理王先生買(mǎi)的車(chē)年份新，里程數(shù)少，價(jià)錢(qián)應(yīng)該稍貴，可現(xiàn)實(shí)情況卻是，王先生的買(mǎi)入價(jià)比鐘先生還便宜近 1000 元。王先生稱(chēng)，自己當(dāng)時(shí)緊抓車(chē)身外幾處劃痕，以及車(chē) 專(zhuān)家分析：消費(fèi)者如看中了某一款車(chē)型，可對(duì)比其他二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，適當(dāng)突出此車(chē)缺點(diǎn)，放大別車(chē)優(yōu)點(diǎn)，以便 “合理 ”地把價(jià)錢(qián)壓低，但切記不要以同一市場(chǎng)不同車(chē)行作對(duì)比。對(duì)比同一檔次、同一年份但不同品牌車(chē)型，在配置相差不大，市場(chǎng)保有量沒(méi)明顯差 異前提下，一般可實(shí)行褒彼抑此的做法。如車(chē)身外觀、車(chē)身劃痕、零部件老化、車(chē) 技巧二：細(xì)查保險(xiǎn)記錄 花 1000 多元上了保險(xiǎn)，車(chē)型相同，使用年份相同，車(chē)況也相差不大，但保費(fèi)卻比他少了 500 多元。保險(xiǎn)公司人員解釋?zhuān)瑒⑾壬能?chē)以前有過(guò)理賠記錄，而他朋友的車(chē)沒(méi)有賠付過(guò)，所以劉先生的保費(fèi)會(huì)相對(duì)上浮。 專(zhuān)家分析：按保險(xiǎn)公司規(guī)定，一輛有賠付記錄的舊車(chē)，保費(fèi)肯定高過(guò)無(wú)賠付記錄的舊車(chē)。即使同一車(chē)型，使用年份相同，只要賠付歷史記錄不同，保費(fèi)也可能相差很多。所以車(chē)主購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不要忘記向原車(chē)主索要原車(chē)保單，仔細(xì)對(duì)照賠付記錄，從中 殺價(jià)。 技巧三：細(xì)查違章記錄 案例：近日，曹先生花 5000 元從老鄉(xiāng)處買(mǎi)了一輛小貨車(chē)搞運(yùn)輸，可買(mǎi)來(lái)不久就因多項(xiàng)交通違規(guī)被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款 5000 多元。原本以為通過(guò)熟人買(mǎi)了輛有保證的便宜車(chē)，沒(méi)想到最后還被老鄉(xiāng)設(shè)了套。 專(zhuān)家分析：現(xiàn)在在專(zhuān)業(yè)二手車(chē)市場(chǎng)交易時(shí)上述情況基本能避免，二手車(chē)商一般都會(huì)在交易前為消 費(fèi)者把一道關(guān)。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時(shí)最好進(jìn)行檢 技巧四：二手車(chē)手續(xù) (需在年檢合格期 技巧五：二手車(chē)車(chē)況 外觀：外觀上先 仔細(xì)察看車(chē)漆是否有色差，有無(wú)刮痕；注意油漆面和翼子板、車(chē)門(mén)下邊緣、輪罩等區(qū)域的銹蝕情況； 發(fā)動(dòng)機(jī)：發(fā)動(dòng)機(jī)罩與翼子板、擋風(fēng)玻璃的密合度或發(fā)動(dòng)機(jī)留有的縫隙是否一致，是否留有原車(chē)的膠漆；打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)罩看 本算法涉及兩大類(lèi)指標(biāo) 24 個(gè)具體的指標(biāo)項(xiàng)，說(shuō)明如下： 第一類(lèi)：基本信息指標(biāo)，包括 7 個(gè)項(xiàng)目。 （車(chē)輛類(lèi)型、規(guī)定使用年限、累計(jì)行駛里程、維護(hù)保養(yǎng)情況、制造質(zhì)量、工作性 質(zhì)、工作條件） 第二類(lèi)：現(xiàn)時(shí)技術(shù)指標(biāo)，包括 17 個(gè)項(xiàng)目。 （外觀狀況、 潤(rùn)滑系 作穩(wěn)定性、加速動(dòng)力性） 二手車(chē)評(píng)估注意事項(xiàng) 二手車(chē)的價(jià)格不是光看車(chē)況，也是受到外部因素的影響。有其是新車(chē)對(duì)于二手車(chē)的影響，頗為強(qiáng)烈。一款熱賣(mài)的新車(chē)，必然也會(huì)帶動(dòng)相關(guān)二手車(chē)熱賣(mài)，而且，價(jià)格上面也是受到新車(chē)影響非常大，二手車(chē)的評(píng)估一般都需要以新車(chē)的價(jià)格為參考，再綜合車(chē)況，最后才能評(píng)估出初步的價(jià)格?？傊?，新車(chē)是二手車(chē)價(jià)格定價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)之一，所以二手車(chē)保值率也隨之在二手車(chē)市場(chǎng)走火起來(lái)，說(shuō)的也就是這個(gè)道理。 汽車(chē)配件也很重要 汽車(chē)的配件信息等等也對(duì)二手車(chē)的價(jià)格存在一定的影響，例如配件的供應(yīng)情況和價(jià)格，車(chē)輛的維修保養(yǎng)費(fèi)用等信息，都或多或少的影響著二手車(chē)的價(jià)格，尤其是對(duì)于一些維修保養(yǎng)費(fèi)用高、配件難找、價(jià)格高的車(chē)，在二手車(chē)市場(chǎng)比較難銷(xiāo)售，價(jià)格也相對(duì)較低。而對(duì)于那些大眾配件，保養(yǎng)費(fèi)用也相對(duì)較低來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是不成問(wèn)題的。 市場(chǎng)行情的影響力不能忽略 在二手車(chē)交易過(guò)程中，也要充分考慮二手車(chē)市場(chǎng)行情的影響，對(duì)于市場(chǎng) 消費(fèi)者的消費(fèi)心理 俗話(huà)說(shuō)：顧客就是上帝。在二手車(chē)交易時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)心理，根據(jù)消費(fèi)者的喜好，不要去推薦一些消費(fèi)者不喜歡的車(chē)型，這樣會(huì)造成消費(fèi)者出現(xiàn)信任危機(jī)。所以，二手車(chē)評(píng)估師要充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 心理。 評(píng)估已停產(chǎn)二手車(chē) 通常來(lái)說(shuō)二手車(chē)估價(jià)都要有同款新車(chē)價(jià)格作為參考，以新車(chē)價(jià)格做參考，根據(jù)舊車(chē)的使用年限和使用情況等進(jìn)行折價(jià)。已經(jīng)停產(chǎn)的車(chē)輛在評(píng)估時(shí)也要找一個(gè)可以參考的車(chē)輛做參照物，這時(shí)可以找與該車(chē)屬于同一檔次車(chē)的新車(chē)價(jià)格做參考。 二手車(chē)不同于新車(chē)，購(gòu)買(mǎi)后很多零件需要更換，維修的次數(shù)也相對(duì)增多，所以配件的供應(yīng)情況和價(jià)格也要了解清楚。一般情況下，舊車(chē)在購(gòu)買(mǎi)后需要對(duì)一些易磨損部件進(jìn)行更換，更換過(guò)程中有一筆不小的費(fèi)用支出，在評(píng)估車(chē)輛時(shí)這些費(fèi)用也要考慮進(jìn)去。車(chē)輛的維修保養(yǎng)費(fèi)用及配件的價(jià)格，對(duì)二手車(chē)價(jià)格影 響也很大。例如一輛維修保養(yǎng)費(fèi)用高、配件難找、價(jià)格高的車(chē)，在二手車(chē)市場(chǎng)比較難銷(xiāo)售，那么價(jià)格也就相對(duì)較低。 二手車(chē)價(jià)格除受車(chē)況影響外，市場(chǎng)行情對(duì)其影響也很大。評(píng)估二手車(chē)要緊密結(jié)合市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)的供需情況，尤其是已經(jīng)停產(chǎn)的車(chē)型，更要結(jié)合市場(chǎng)行情。新車(chē)已經(jīng)停產(chǎn)可能會(huì)對(duì)二手車(chē)產(chǎn)生很大影響，可能使二手車(chē)熱銷(xiāo)，也可能出現(xiàn)滯銷(xiāo)。在評(píng)估停產(chǎn)的車(chē)輛時(shí)一定要了 解市場(chǎng)行情，市場(chǎng)需求量大的車(chē)輛，無(wú)論停產(chǎn)與否價(jià)格都會(huì)很高，反之則不同。 以上所說(shuō)的評(píng)估停產(chǎn)二手車(chē)時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。但不同車(chē)輛有所不同，評(píng)估師在評(píng)估時(shí)除了考慮上述的這些問(wèn)題外，還需要具體車(chē)輛具體分析，從而評(píng)估出公正、合理的二手車(chē)價(jià)格。