海爾新體制：3萬sbu-資料下載頁
2025-05-16 06:28本頁面
【正文】 么簡單，張瑞敏和海爾對他的要求是：價格一開始就定死，如果你經(jīng)營降低了費(fèi)用，或者降低了價格，就是你經(jīng)營的利潤，與收入掛鉤，就像經(jīng)營一個公司一樣。具體操作辦法是，一般來說，一個成熟的公司必須有三張財務(wù)報表，資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，而海爾為張永劭設(shè)計(jì)的個人財務(wù)報表融合了這三張表的內(nèi)容，叫ＳＢＵ經(jīng)營效果兌現(xiàn)表，對他來說就像一個存折一樣，有經(jīng)營收入、經(jīng)營成本及費(fèi)用、經(jīng)營效果以及個人兌現(xiàn)等幾十個項(xiàng)目，其中成本包括港雜費(fèi)、保險費(fèi)、倉儲費(fèi)、工資福利費(fèi)、辦公費(fèi)、利息費(fèi)等等?！熬褪且呀?jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品了，出了質(zhì)量問題如果是鋼板的錯，我也要承擔(dān)材料質(zhì)量損失?！彼膫€人提成是在訂單毛利減去港雜費(fèi)、倉儲費(fèi)、辦公費(fèi)、利息費(fèi)等幾十個成本項(xiàng)目后得出利潤額、在利潤額中減去所得稅的純利潤后按照一定的比例算出來的。從ＳＢＵ到ＭＭＣ 而鋼板市場的變幻莫測是眾所周知的。剛剛簽訂了合同，讓張永劭膽戰(zhàn)心驚的事情就發(fā)生了：2002年國際貿(mào)易爭端導(dǎo)致全國鋼板開始提價。如果是過去，他可以說：“沒辦法，鋼板提價，與我無關(guān)，你們看著辦吧?！爆F(xiàn)在簽訂了合同，他就要自己來經(jīng)營，因此他就要自己想辦法完成合同。于是，他只好通過各種辦法降低自己的成本，比如“鋼板進(jìn)港了，以前我只管采購，何時拉貨與我關(guān)系不大，現(xiàn)在我得趕緊聯(lián)系拉貨，因?yàn)橥砝惶炀投嘁惶旄劭谫M(fèi)用。拉進(jìn)物流中心我又得趕緊將鋼板發(fā)出去，因?yàn)橥戆l(fā)一天，就要多交一天的倉儲費(fèi)，這都是要我自己來付的?！绷硗?，他主動與國際化分供方合作，開發(fā)新型替代材料，既保障了客戶的利益，也消化了因鋼材漲價對自己的不利影響?！ 〗K于，靠著這些手段，張永劭扭虧為盈了。一年下來，他的收入比上年翻了一番。小試牛刀便得勝回朝，讓張永劭產(chǎn)生了擴(kuò)張業(yè)務(wù)的念頭：海爾的鋼板供應(yīng)商都是國際化的大鋼鐵企業(yè)，因此，其提供的鋼板質(zhì)量是毋庸置疑的；海爾集團(tuán)相對于絕大多數(shù)國內(nèi)廠商來說，在采購方面是有很強(qiáng)規(guī)模優(yōu)勢的，規(guī)模優(yōu)勢帶來的自然是價格優(yōu)勢，而質(zhì)量和價格優(yōu)勢對那些想搭順風(fēng)車的企業(yè)來說，是非常具有誘惑力的。于是，自2003年初起，張永劭開始開拓集團(tuán)外的客戶，做“第三方采購”。這一招果然見效：2003年1月，即成交了第一筆生意。張永劭興奮地說：“到目前為止，我得到的2003年訂單總量比去年提高了50％，我的營業(yè)額也要超過10億，而這多出的部分中，相當(dāng)一部分是集團(tuán)外的訂單?！庇捎跇I(yè)務(wù)越來越多，最近張永劭向社會招聘了兩個助手，并支付給他們不菲的報酬?！ 堄累客ㄟ^海爾流程再造搭建起的平臺，創(chuàng)造了更多新資源，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到社會上，成為真正的ＭＭＣ（微型公司）。
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