【正文】 上的差異較大,基本上在項(xiàng)目上的收入是不在項(xiàng)目上的收入的一倍8 v3 cf39。 b6 c$ t$ |3 m* L科森 ORACLE的主要實(shí)施公司,年?duì)I業(yè)額在兩千萬(wàn)左右,目前有四個(gè)CASE在做,。9 g5 q2 c39。 a8 d. u高維信誠(chéng) SAP號(hào)稱實(shí)施ALLinone產(chǎn)品的最大一家公司,2004年雖然SAP比較火爆,但高唯的業(yè)務(wù)確有了下降,特別是有幾個(gè)項(xiàng)目做砸了之后,影響十分不好,高維所投資的短信寶因?yàn)闆](méi)做起來(lái),一直處于虧損,給公司造成了很大壓力,(一般)基本工資在六千左右,在項(xiàng)目上有一萬(wàn)多,高維實(shí)施項(xiàng)目顧問(wèn)的津貼是不按天計(jì)算,統(tǒng)一按項(xiàng)目的回款來(lái)提成.amp。 {amp。 i0 lamp。 v。 m* Q+ x德勤eloitte 五大咨詢公司中最為末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,雖然號(hào)稱拿了不少單子,但單子回款狀況極差, 項(xiàng)目回款差造成了顧問(wèn)流失危機(jī),大批顧問(wèn)紛紛轉(zhuǎn)投IBM AC BP等公司,德勤目前SAP團(tuán)隊(duì)大約不到十人,項(xiàng)目經(jīng)理在此基礎(chǔ)上上浮50%.0 {2 }: }9 k, }j: \8 D/ [* t( c7 _其他：. z, A9 B, a: kamp。 M大唐興竹 ORACLE電力行業(yè)合作伙伴,顧問(wèn)年收入低于科森 漢普等公司 \6 [1 Q X3 U* { f。 p J _5 c9 M佳都國(guó)際 ORACLE曾經(jīng)較推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于廣州,主要市場(chǎng)在南中國(guó)區(qū)6 A]) e* j/ u5 e1 W* x神州數(shù)碼 目前有三條產(chǎn)品線,高端咨詢部有SAP和ORALE,屬于神州數(shù)碼的高端咨詢事業(yè)部,神碼低端產(chǎn)品以臺(tái)灣鼎新,鼎新產(chǎn)品本身在臺(tái)灣屬于和天心等軟件同一級(jí)別,價(jià)格也非常低,但靠著神碼的吹噓,在大陸反倒賣出了高價(jià), d5 @+ K L1 p9 `, D7 y2 p神碼在2004高端ERP市場(chǎng)的業(yè)績(jī),取得了突破性進(jìn)展,ORACLE開(kāi)始做,一下就簽訂了廣東發(fā)展銀行,另實(shí)施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,該單是同國(guó)際BIG5競(jìng)爭(zhēng)而得,2004年神碼累計(jì)簽訂了四到五個(gè)SAP實(shí)施的大單,包括:沈陽(yáng)變壓器,該企業(yè)是中國(guó)最大的變壓器生產(chǎn)制造企業(yè),該單金額超過(guò)了五百萬(wàn),目前神碼在做的SAP項(xiàng)目有多個(gè),整體神瑪業(yè)績(jī)比上年有了 40%以上的增長(zhǎng),神碼在SAP和ORACLE實(shí)施的顧問(wèn)工資一般比漢等公司低20004000(同級(jí)別).DCMS的工資銷售一般底薪在一千二到一千五之間,顧問(wèn)一般在兩千五到三千五之間。, Z3 qP i4 z7 L0 P! X5 [0 j1 ~: s3 U9 cSAP學(xué)習(xí)的誤區(qū)2 \ z9 J0 s) M wM! w$ s R. _% w+ r. PZ6 d3 | 打算進(jìn)入SAP咨詢領(lǐng)域的朋友很多，只是SAP的產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，而實(shí)施了SAP的企業(yè)也不愿意重新培養(yǎng)自己SAP人員――培養(yǎng)了不長(zhǎng)時(shí)間就因?yàn)樾劫Y待遇問(wèn)題而離職，得不償失。所以對(duì)于有. {$ ?0 J7 V39。 x: _) i! u ERP工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，SAP的門檻太高。入行的機(jī)會(huì)甚至遠(yuǎn)小于那些剛畢業(yè)的學(xué)生。0 b! F/ G。 l$ a4 u2 L通過(guò)自學(xué)SAP進(jìn)入SAP咨詢領(lǐng)域，相信是很多ERPer共同的夢(mèng)想，那么如何跨過(guò)這道門檻呢？在這里我總結(jié)了些經(jīng)驗(yàn)供大家參考。 y/ P3 y。 N0 @0 y+ Q+ \|% n第一道坎：入門, hq) w7 ?* D。 |5 N自學(xué)SAP的人在入門的時(shí)候常常遇到的有四個(gè)誤區(qū)，或許很多人都沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)，這樣的錯(cuò)誤我也曾犯過(guò)，也耽誤了不少時(shí)間。7 _3 r$ ?) K。 D/ Y. `: Y* k ~1 u誤區(qū)一：不學(xué)前臺(tái)學(xué)后臺(tái)0 w, _。 e W( U8 e8 f有 ERP經(jīng)驗(yàn)的人自學(xué)SAP反倒不如沒(méi)有ERP經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)SAP快，或許這個(gè)問(wèn)題很多人都沒(méi)有想過(guò)。在論壇里跟很多自學(xué)SAP的朋友溝通過(guò)，似乎大伙所看重的不過(guò)是如何配置SAP系統(tǒng)。裝上個(gè)IDES就要研究SPRO――前臺(tái)嘛，那算什么？可問(wèn)題就在于：根基不穩(wěn)，如何能走的快，走的遠(yuǎn)？很多人倚仗自己對(duì)別的erp產(chǎn)品的理解來(lái)研究SAP，可往往在學(xué)習(xí)了很久以后仍看不到自己的長(zhǎng)進(jìn)，原因也就在于此：不夠踏實(shí)。4 \+ M, P( A( q. K% G {誤區(qū)二：不看功能，看維護(hù)8 P。 To6 p2 C2 k% R5 o+ B在這里所指的維護(hù)是一些“設(shè)置用戶權(quán)限”“CLIENT拷貝”“系統(tǒng)調(diào)優(yōu)”“內(nèi)存優(yōu)化” “數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化”等BASIS所做的工作。然而在真正的SAP團(tuán)隊(duì)中，這些工作是由專人負(fù)責(zé)的?；ㄟ^(guò)多的精力在這個(gè)上面，也就耽誤了真正該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。6 [8 q l: e o8 s% ~5 d8 ^不知道哪位仁兄在論壇里宣傳什么裝好IDES后拷貝一個(gè)“干凈的”CLIENT來(lái)學(xué)習(xí)――或許這話是對(duì)的，但對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)：等到你能把所有參數(shù)都設(shè)置完成了，呵呵呵，恐怕已經(jīng)是三五年后的事情了。9 j, t1 X T+ b39。 [7 K I0 J還有部分人一開(kāi)始就琢磨SAP的權(quán)限分配、數(shù)據(jù)庫(kù)備份。而這部分也是由BASIS專職負(fù)責(zé)――而做好BASIS的難度絕不亞于一個(gè)模塊顧問(wèn)的難度。 H2 ^5 `39。 ?2 I, c, J, c2 z8 z5 ?* e誤區(qū)三：開(kāi)發(fā)跟實(shí)施不分 ~/ c2 O5 k( F }/ A( R% V也聽(tīng)很多朋友說(shuō)過(guò)：研究一個(gè)系統(tǒng)最簡(jiǎn)單的方式是看數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)的流向。弄懂了數(shù)據(jù)的流向你才能真正明白這個(gè)系統(tǒng)是如何設(shè)計(jì)的，才能從底層掌握這個(gè)系統(tǒng)。嗯，這話沒(méi)錯(cuò)。但別忘記：你是個(gè)初學(xué)者，你的目標(biāo)是SAP的咨詢顧問(wèn)，而不是開(kāi)發(fā)人員。對(duì)，ABAPer跟咨詢顧問(wèn)也是兩個(gè)職位，除非你自己定位的是開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，否則，在初學(xué)的階段還是遠(yuǎn)離ABAP的好。要知道SAP有數(shù)萬(wàn)個(gè)表，一個(gè)不小心你就會(huì)掉進(jìn)迷潭。amp。 J0 WH Q+ D但話也要分開(kāi)講――一個(gè)不懂ABAP的咨詢顧問(wèn)，也絕對(duì)成不了高級(jí)顧問(wèn)，只是你不能太急罷了。! j% Z( w4 c2 |9 |* c。 i% ~誤區(qū)四：滿大街找資料。 P39。 q3 a( C Tamp。 |我自己手頭的SAP資料大約是幾十個(gè)G吧，可回過(guò)頭來(lái)看看，真正對(duì)自己入門幫助最大的還是ONLINEHELP。對(duì)，SAP的在線幫助。怎么？不知道哪有？。. B* T3 R* w0 O* @2 {大把的英文資料看得頭痛？也是。但只要你找對(duì)方法，學(xué)習(xí)起來(lái)真就很容易了。而正確的方法就是：看跟IDES相關(guān)的東西。你裝的學(xué)習(xí)環(huán)境不就是IDES嘛，里面什么數(shù)據(jù)都有，參考著SAP幫助文件里的步驟一步一步走下去，很快就能熟練的操作這個(gè)系統(tǒng)。入門實(shí)在是太容易了。3 A: Gamp。 j L J3 q總結(jié)起來(lái)，入門的方法就是：不要急，從前臺(tái)操作入手，研究透了基本操作再研究后臺(tái)的設(shè)置。這個(gè)方法簡(jiǎn)單吧？對(duì)，拋開(kāi)你以前所有的經(jīng)驗(yàn)和資歷，象一個(gè)完全不懂的菜鳥(niǎo)那樣從SAP的基本操作開(kāi)始學(xué)習(xí)?？纯碢PT，看看入門教材一步一步的走下去。39。 Bg7 z+ T6 ]e% n( j3 G第二道坎：英語(yǔ)$ S y _9 P* f9 _39。 l: h3 D說(shuō)到學(xué)SAP的第二道坎，恐怕N多人都會(huì)有相同的感慨：英語(yǔ)。% F* t G+ \ j( R3 K很多人都上網(wǎng)去找中文的資料，說(shuō)是看起來(lái)更容易些，可別忘記了，那并非SAP官方資料。在翻譯和理解上中英文的資料差異還是非常大的。尤其是提高方面的資料――官方認(rèn)證培訓(xùn)資歷，可是只有英文版的。7 ~* ~0 I8 S. I, G: T5 p6 u作為一個(gè)自學(xué)者，在熟練的掌握了SAP的基本操作以后，必然要去看SAP的官方培訓(xùn)資料――提高嘛。更不用說(shuō)我們?cè)谇懊嫣岬降腛NLINE HELP。在這方面，如果沒(méi)有良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)或者說(shuō)沒(méi)有看英文資料的習(xí)慣，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都難以提高。/ g. D+ h2 i) e/ `。 B1 Z說(shuō)到英文的資料，如果是自學(xué)的話，最終于的一點(diǎn)還是強(qiáng)迫自己習(xí)慣這些東西。這也是沒(méi)有辦法的事情。5 b$ t E7 M! a。 l研究SAP的后臺(tái)配置是學(xué)習(xí)最重要的工作之一，就我目前所能掌握到的資料來(lái)看，有心將所有的配置關(guān)聯(lián)講清楚的，也只有SAP的官方資料。所以……，不要叫苦啦。/ [% F3 }* C0 W$ e4 b6 _39。 F6 r8 \第三道坎：機(jī)會(huì): Cl d0 r6 Q8 x, L能不能耐的住寂寞？) D9 L( cj! ] }amp。 R對(duì)于自學(xué)者來(lái)說(shuō)，不被正規(guī)渠道所承認(rèn)是非常難受的事情。如何被正規(guī)渠道所承認(rèn)呢？4 F, U: M0 @7 |% y4 d在我看來(lái)，自學(xué)SAP難就難在耐不住寂寞。 M6 P5 y* U3 C }3 q仔細(xì)想想，對(duì)于SAP的用戶來(lái)說(shuō)，兩年經(jīng)驗(yàn)也都只能算菜鳥(niǎo)，那么對(duì)于自學(xué)SAP的人來(lái)說(shuō)，你能否堅(jiān)持兩年，勤勤懇懇的學(xué)下去？相信沒(méi)有具體的工作，很多人學(xué)習(xí)了三五個(gè)月便放棄了。而三五個(gè)月學(xué)習(xí)的真實(shí)效果如何？不用我說(shuō)，對(duì)比了時(shí)間我想你也知道。當(dāng)然，也有人會(huì)說(shuō)：我投入的時(shí)間絕對(duì)不比人家專職學(xué)習(xí)花費(fèi)的時(shí)間少――可這話，你仔細(xì)想想，能成立嗎？有心做SAP顧問(wèn)的人會(huì)不用心去學(xué)習(xí)系統(tǒng)嗎？5 l) U2 J! Y0 E a) U7 `$ I39。 G所以我認(rèn)為：堅(jiān)持下去才是最最難得的事情。在你看不到路的情況下，如何抹黑的走下去。* N. U6 l, j39。 {8 Y2 j對(duì)于自學(xué)SAP朋友的建議/ `39。 v% M$ x! A1 L* r從基礎(chǔ)開(kāi)始，目標(biāo)要清晰，絕對(duì)清晰。但不要把初始的目標(biāo)定的過(guò)于遠(yuǎn)大。參考一個(gè)SAP顧問(wèn)正常的途徑走下去，從基本的操作開(kāi)始。要對(duì)所有的前臺(tái)工作都了如指掌。這也是一個(gè)SAP顧問(wèn)所需要具備的基本要求。3 Y K: eamp。 x1 ]: h堅(jiān)持看英語(yǔ)的文檔，尤其是仔細(xì)按照ONLINE HELP所提供的那些練習(xí)一步一步的來(lái)做。有了基礎(chǔ)之后在仔細(xì)研究SAP的標(biāo)準(zhǔn)教材。直到你有能力看完P(guān)A的課程。3 u5 Y5 _! L。 l ]$ }7 a8 D, e( g交流，盡量的與人交流，包括在BBS上，上，盡量的與人交流。而交流過(guò)程中最重要的并非看別人的帖子，按別人說(shuō)的方法去操作――盡管這也是每個(gè)人學(xué)習(xí)SAP過(guò)程中要做的事情。最重要的是：解答別人的問(wèn)題。細(xì)想一下：作為顧問(wèn)難道不就是每天要回答用戶提出的各種問(wèn)題嗎？對(duì)，你只是提前測(cè)試這項(xiàng)工作罷了。僅僅按照別人提供的思路解決問(wèn)題并不能代表什么，關(guān)鍵是自己的吸收。J0 CF0 M5 U$ t% j: \規(guī)劃自己學(xué)習(xí)的過(guò)程。按自己計(jì)劃的方式學(xué)習(xí)，不要偏離方向。0 k. a7 k8 r! q。 namp。 `9 c對(duì)于第四點(diǎn)，我個(gè)人的感觸特別深。對(duì)于自學(xué)者而言，你很難知道哪一天才能加入SAP相關(guān)工作的行列――一年？?jī)赡辏可踔潦歉L(zhǎng)的時(shí)間，沒(méi)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并且堅(jiān)持下去，恐怕沒(méi)有人能等到最后。所以一定要給自己一個(gè)比較長(zhǎng)期的規(guī)劃。而對(duì)于一個(gè)SAP的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們同樣要強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃。3 u0 V* k4 |2 ~9 E I盡量結(jié)合你現(xiàn)有的工作整理數(shù)據(jù)。% f/ S39。 q4 {39。 @) Y2 ?) F4 w對(duì)于所有的ERP項(xiàng)目來(lái)說(shuō)對(duì)數(shù)據(jù)的收集整理導(dǎo)入都是必須經(jīng)歷的。而SAP的項(xiàng)目對(duì)于流程的調(diào)研、數(shù)據(jù)的收集更為重視。只有結(jié)合你現(xiàn)有的工作并在SAP系統(tǒng)中模擬這些工作，你才能更貼切的了解上一個(gè)系統(tǒng)到底要做些什么。. |4 w0 C. a5 w I+ rSAP 的項(xiàng)目資料對(duì)于初學(xué)者和自學(xué)者來(lái)說(shuō)參考價(jià)值有限。除了SAP公司似乎還沒(méi)有哪家公司的哪套資料能將一個(gè)項(xiàng)目所涉及到的所有內(nèi)容完整的展現(xiàn)――即使是有這樣的資料，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)你也不清楚什么階段該做什么，什么階段該如何循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)上的那些所謂項(xiàng)目資歷對(duì)于大多數(shù)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)僅僅是“參考”而以，甚至連參考的價(jià)值都沒(méi)有。* n) U* n5 Z: E2 D3 T7 \想到的也就這么多了。堅(jiān)持！就這樣堅(jiān)持下去！給自己兩年的時(shí)間。14 /