我國人壽險業(yè)的下一步-資料下載頁
2025-05-16 04:29本頁面
【正文】 優(yōu)厚（可能是過于優(yōu)厚了）。現(xiàn)在問題的關(guān)鍵是減少代理數(shù)量，提高銷售效率。●業(yè)務(wù)增長迅速。許多保險公司在最近的幾年內(nèi)迅速地戲劇性地擴(kuò)張，開設(shè)分公司，雇傭代理人，營業(yè)額增長達(dá)到平均每年40%的水平。這種“地盤爭奪”肯定需要某種形式的資金支持，或是通過初始的流動資金，或是來自利潤積累?！翊砉芾?。一些領(lǐng)先的中國保險公司擁有著數(shù)十萬的代理人隊伍，需要大量的資源來管理和培訓(xùn)（而不幸的是，許多代理人并沒什么業(yè)績）。●歷史遺留的保證利率問題。90年代中后期，保險公司為了與銀行存款競爭，在簽保單時保證了較高的回報率。而利率的下跌使保險公司不得不繼續(xù)填補(bǔ)這些保單帶來的嚴(yán)重的負(fù)利差損失。關(guān)注四項改革和其他國家一樣，中國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在整個產(chǎn)業(yè)的塑造中發(fā)揮著意義重大的作用。雖然整體的監(jiān)管環(huán)境已經(jīng)得到了顯著的改善，但是中國要想成為發(fā)達(dá)的全球壽險市場還有很多工作要做。許多保險公司正在等待著以下幾個領(lǐng)域的改革：●市場準(zhǔn)入。跨國保險公司正在尋求中國其他城市的市場準(zhǔn)入，并在熱切盼望著新的產(chǎn)品和新的地域市場的開放。許多重點城市已于2003年年底開放，但是還有一些重要問題沒有解決，比如：——外資保險公司仍僅限于合資形式和小規(guī)模持股投資國內(nèi)保險公司的形式；——2004年年底前，不允許外資保險公司進(jìn)入團(tuán)險，醫(yī)療及養(yǎng)老金市場；——中國保監(jiān)會可能會允許非壽險公司進(jìn)入壽險領(lǐng)域，從而導(dǎo)致競爭的加劇?！翊淼膶I(yè)程度?？蛻魧τ谠S多代理的做法非常不滿意。保監(jiān)會主席吳定富最近強(qiáng)調(diào)了打擊非法行為、改善市場整體環(huán)境的工作思路。許多工作需要保險公司自己來做，但監(jiān)管意圖可以通過加強(qiáng)代理認(rèn)證程序和通過國際保險培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如LIMRA和LOMA）促進(jìn)代理人培訓(xùn)來實現(xiàn)?！裢顿Y限制。允許壽險公司拓寬他們的投資選擇，可以使其更好地管理其資產(chǎn)與負(fù)債的匹配、提高收益、改善營利能力和財務(wù)穩(wěn)定性，并增加收入來抵消由90年代末遺留下來的負(fù)利差問題?！駜敻赌芰百Y本金。鑒于歷史遺留下來的負(fù)利差產(chǎn)品、迅速的擴(kuò)張、以及低投資回報率，許多中國壽險公司需要更注重他們的財務(wù)管理。一些公司正趨于資本緊張，償付保證金遠(yuǎn)低于國際水平。監(jiān)管的重點應(yīng)該放在監(jiān)控準(zhǔn)備金變化和確保償付能力上，尤其是在保險公司需要大量資金支持企業(yè)增長的時候。11 / 11
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