【正文】 音樂的店面是可怕的，開業(yè)時當你麻著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安全感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物選購護眼臺燈的三大標準一份調查顯示：%，%，%。據(jù)統(tǒng)計，長期從事文案寫作的工作者和眾多的學生中，不少患者都是由于使用不合適的臺燈而造成眼睛近視的。在提倡“節(jié)能、健康、環(huán)?！睍r尚的今天，護眼臺燈成為眾多消費者購買臺燈時的首選。　　雖然造成青少年視力下降的原因較為復雜，但專家認為，長時間在光線較暗和頻繁閃爍的光線下用眼，是導致眼睛過度疲勞，最終導致近視和其他眼疾的重要原因。消費者在選購時往往眼花繚亂，有時只好憑價格、款式和顏色來進行取舍，具有一定的盲目性。實際上什么才是真正的“護眼臺燈”呢？我們來告訴你選擇的三大標準?！　∈紫龋紤]護眼臺燈最根本的實質，就是解決頻閃的問題。護眼臺燈講求的護眼原理，就是采用了可減少頻閃的電子鎮(zhèn)流器，能將50Hz的交流電信號轉變成為振幅穩(wěn)定的高頻信號，因而使用時能減少眼睛受到的燈光頻閃的影響。電光源專家對頻閃作出過分析：燈光的頻閃的確能引起眼睛不適，如普通熒光燈每秒鐘產(chǎn)生100次的不停閃爍，人的眼睛就不能適應，但當燈光每秒鐘閃動的次數(shù)增加到一定程度時，肉眼難以察覺，眼睛就會相對舒服。　　其次，品質好的護眼臺燈，使用顯色性好的三基色燈管，與普通臺燈相比，其光色柔和，十分接近自然光，從而提高眼睛的舒適度。　　第三，合理的亮度，無炫光。炫光讓人感到刺眼，嚴重時還會造成眼部疾病。護眼臺燈專業(yè)光學設計燈罩，內置網(wǎng)孔狀鋁制反射器，下配鍍鋁高效格柵型截光器，降低了受照明區(qū)域和非照明區(qū)域的對比度，同時更有效控制光輸出方向和桌面照度，徹底消除光源產(chǎn)生的直接眩光及反射炫光，保證了亮度穩(wěn)定、對比合理的優(yōu)質照明，從而保障雙眼的健康。直面燈飾營銷的七大觀念觀點一：商戰(zhàn)有形，營銷無招　　銷售就是今天要把貨賣出去，營銷就是明天還有機會做銷售。銷售是費力，營銷是勞心。一句話，無論銷售還是營銷，其本質就是最大可能去搶占市場和掠奪客戶資源，最終完成把貨賣出去的目的。業(yè)是人類永恒的行業(yè)。沒有不倒的企業(yè)，只有不倒的產(chǎn)業(yè)。有位燈具老板談起做燈具經(jīng)營的理由時自豪地對我說：39。世界上沒有一處場所尊貴到可以不用燈具去照亮；也沒有一處地方簡約到不需要用燈具去裝點。所以我喜歡賣燈這生意，它讓我的生命有意義。39。我也有同感！ 作為一位較資深的專業(yè)營銷咨詢顧問師，雖然早已高朋滿座，但絕不敢有一絲狂言，信任帶來責任，為人謀劃，言之必誠。39。隱忍而內斂，沉靜而從容39。是一個有責任感的企業(yè)學者應當一直恪守的本分。商海浮沉，營銷咨詢師不是無所不能的神仙?！　∶恳淮问跇I(yè)釋疑解惑，其責任感恰如在刀尖上跳舞。我通過十多載的，在為多家企業(yè)做顧問管理咨詢的過程中，曾與數(shù)百位企業(yè)老板、經(jīng)銷商進行溝通，為數(shù)萬營銷人培訓，走遍國內外數(shù)十個專業(yè)燈具展會與市場的執(zhí)著的營銷研究與實戰(zhàn)中，在咨詢業(yè)提出了自己獨特完整的營銷策劃主張：39。策劃必須有效性、營銷必須實戰(zhàn)性、培訓必須針對性、市場必須差異性、傳播必須穿透性、競爭必須有狼性39?！　∈迥隊I銷生涯最大感慨是：商戰(zhàn)有形，營銷無招。在企業(yè)，提營銷：當起步時，看不見不知它的存在；當成長時，看不起無視它的潛力；當起來時，看不懂不了解它的創(chuàng)新；當強大時，看不會難于學到它的模式；當騰飛時，看不得難于擋住它的奇跡！ 企業(yè)存亡四要素：市場、人才、資金和技術。資本無國籍，人才可流動，技術可購買，唯有市場是最需要自己打拼出來的。營銷能力可以學，但營銷智慧不可仿營銷無招勝有招，這是一門企業(yè)與社會智慧力量配置管控學?！　∮^點二：營銷是一門配置學　　做買賣靠吼，做市場靠走，做營銷靠謀打兔子和打老虎的方法是不一樣的。營銷以術（技能）為起點，以道（謀略）為終點，其之間的距離有多長，也許須如去西天取經(jīng)的唐三奘的經(jīng)歷千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計。常人用術，高人用道。道術結合，精彩諧和。企業(yè)營銷的起點：怎樣確定自己獨特的市場領域？靠何掙錢（產(chǎn)品力、運營模式、競爭手段）？走何道路（低成本、差異化、集中化、獨特化）？為誰服務？用何方法？營銷就是企業(yè)資源、能力、機會三者關系的對等配置和謀略看別人看不見的，想別人想不到的，算別人算不清的，干別人干不了的，方可得到別人得不到的。搞營銷必須時刻意識到：有形的體力戰(zhàn)斗早已遠去；無形的精神決斗無處不在！這是一門智慧力與智慧力決斗的商界工具。成功的關鍵不是速度而是步驟?！　?977年，美國管理學家布魯斯D亨德森在《商業(yè)思維》名著提到：39。任何一個資源大問題都是近乎無數(shù)的實事和關系的組合。商業(yè)尤其受到方方面面的影響。39。創(chuàng)造企業(yè)營銷高峰，必定是最優(yōu)秀的資源與智慧配置者！　　觀點三：營銷就是39。亮劍39。 劍在何處？　　劍在職業(yè)營銷人手中、眼中、心中。營銷職業(yè)是一個以接受別人拒絕為生活方式的工作這是一種向愛斯基摩人推銷冰的職業(yè)。這份職業(yè)必須有鷹的眼光、虎的勇猛、牛的勤奮、猴的靈活、象的穩(wěn)健、狼的兇狠特質。營銷人亮劍市場必經(jīng)角色組合套路：調研員、分析員、顧問師、教官、戰(zhàn)士、牧師、政委七大劍道與劍術的實戰(zhàn)結合循環(huán)。　　世界上的果子在成熟之前都是苦澀的。高段營銷劍手職業(yè)信念之道：激情、坦誠、務實、拼搏。磨劍的營銷戰(zhàn)士是由39。四苦39。、39。四心39。磨練和鍛造出來的：四苦經(jīng)得寂寞苦、受得清貧苦、忍得委屈苦、耐得顛簸苦；四心平常心、熱心、自信心、恒心。營銷職業(yè)人的墓地里只躺著三種人：逃避競爭的人、輕視對手的人和不懂策略的人。君子藏器于身，待時而發(fā)成功不是因為速度快，而是因為有步驟。觀點四：營銷就是創(chuàng)造客戶　　國際公司是幫消費者如何成熟起來；本土企業(yè)則是靠消費者的無知而盈利。真正影響企業(yè)持續(xù)成功的重心，不是企業(yè)的策略目標，也不是發(fā)展策略的流程，而是專注，聚焦于為顧客創(chuàng)造價值的力量，這個力量最直接的體現(xiàn)就是企業(yè)的營銷能力。 39。工業(yè)時代：我生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，你買嗎？信息時代：我喜歡這個產(chǎn)品，你制造嗎？39。燈具企業(yè)需要提出一種價值觀，即一系列用來滿足顧客需求的利益。39。（菲利普科特勒） 不要自欺欺人說顧客就是上帝，沒有人會真的敢叫上帝買單?！　∑髽I(yè)的上帝就是利潤。滿足需求是本能，創(chuàng)造需求才是本事。顧客和銷售額就如雞和蛋的關系，創(chuàng)造性地經(jīng)營好這兩種關系，就是最好的營銷藝術。 新顧客要熱情，老顧客要真誠，急顧客要速度，慢顧客好服務沒有不對的顧客，只有不對的服務！　　觀點五：營銷就是在39。紅海39。里闖出39。藍海39?！　]有成熟的市場，也沒有特殊的市場，更難有空白的市場，只有創(chuàng)造力不足的市場。戰(zhàn)術營銷是做事，規(guī)模營銷是做市，品牌營銷是做勢。燈具業(yè)從先入為主、亂39。市39。英雄到各自為陣一統(tǒng)天下，專業(yè)是受人尊重的起點，錢是給內行人掙的，只要與時俱進、勇于創(chuàng)新，地平線上永遠都會有新的希望。不要熟視無睹，要敢于取舍，不做第一做唯一。有志者立長志，無志者常立志；有人十年磨一劍，有人一年磨十劍。布局決定結局，定位不當，終身流浪。在39。紅海39。里闖出自己的39。藍海39。大海航行靠舵手，干營銷靠的是定位和策略?！　∮^點六：營銷以結果為導向　　營銷是墻內種樹墻外開花。沒有市場就沒有工廠，做不好工廠也保不住市場。沒有最好的營銷模式，只有最合適的。從船老大到艦長，從土匪到軍隊，從野狗到群狼目標決定作為，能力決定效率。沒有對過程的關注，就不會有美好的結果。故，沒有思想的人是可憐的，沒有策略的人是可悲的。營銷的策略思維航線：去哪？為何？怎么去？會怎樣？思路決定出路，行動決定財富。最優(yōu)質的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)標準原則：集體決策，團隊突擊、分散作戰(zhàn)、整體反思、共擔風險、共享成果千斤重擔人人挑，人人頭上有指標?！　∮^點七：銷量就是力量　　營銷不是想出來的，是談出來的；營銷不是談出來的，是做出來的；營銷不是做出來的，是拼出來。目的比手段重要，方法比知識重要。企業(yè)會倒的四個主因：沒營銷、不管理、投錯錢、用錯人。老板每天必思考的四個問題：錢從哪里來？貨到哪里去？人才怎么用？利益怎么分？世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。營銷是企業(yè)的命根子，營銷團隊是企業(yè)的軍隊。 不做品牌就沒有明天，不做銷量就沒有今日！銷量就是力量！　　我酷愛讀《孫子兵法》一書，它是眾經(jīng)之首，大道之源。從中悟到，中國燈具企業(yè)全方位的營銷經(jīng)營管理理念主要應集中為39。道、天、地、將、法39。39。道39。，對國家講的是治國用兵之道；對企業(yè)就是經(jīng)營理念、企業(yè)精神，最后演化成為企業(yè)文化。39。天、地39。講的是企業(yè)環(huán)境，包括內外部及競爭環(huán)境。39。將39。以國家而言指的是將領；對應到企業(yè)指的是營銷和管理干部。39。法39。指的是組織的指令、制度和對執(zhí)行力的要求。企業(yè)在經(jīng)營管理中掌握住39。道、天、地、將、法39。精神，因應內外界情勢靈活應用，定能達到企業(yè)基業(yè)長青的境界。 當今是燈具競爭激烈的年代，營銷早己不是隔岸觀火、隔山打炮，再好的營銷謀劃，也不能只靠單純的坐而論道，隨時必須要面對面的拼刺刀。營銷，已是刀尖上的舞蹈，卓越者興，平庸者衰。營銷謀略必須39。兵行險道，劍走偏鋒39?！　≤髯釉唬?9。大道無門39。，孔子曰：39。見賢思齊39。真正的商道營銷是千變萬化的，每一個成功的企業(yè)營銷都不可復制，因具有獨創(chuàng)性。未來商海誰主沉浮，精進務實，壯志凌云，腳踏實地，終將體驗商戰(zhàn)無影，大道有形！ 干營銷、思營銷、寫營銷、講營銷；愛燈、賣燈、寫燈、品燈，把酒臨風、挑燈看劍，手中無劍，心中無劍燈具營銷就是：守得云開見明月，堅信基業(yè)永長